骨科巨头换帅，退出部分市场

在最新发布的财报中，史赛克透露，由于脊柱集采竞标失败，其正在退出中国的脊柱业务。与此同时，这一跨国器械巨头宣布了新的中国区总裁人选。

史赛克中国区总裁换人

近日，史赛克亚太区总裁John Collings宣布了新任中国区总裁人选。此前曾有传闻称，史赛克中国区总裁何磊（Greg Holman）计划离开。根据最新消息，该岗位由史赛克骨科植入部与市场销售高级总监张绍斌升任。

据器械市场消息，张邵斌曾在GE医疗、贝克曼和美敦力担任多个医疗技术领域的销售和营销职位。2017年，张邵斌加入史赛克，担任植入物销售总监，后扩大到包括骨科市场，后于2021年负责Mako和创生的业务。尽管在骨科集采影响下，市场环境面临挑战，但张绍斌依然成功专注于骨科业务的盈利增长，并加快了Mako的渗透率。

据了解，Greg Holman于2021年10月被任命为史赛克中国区总裁，也是在这一年，骨科人工关节国采开标，脊柱类耗材国采的消息经官方传出，同时，创伤类耗材的省际联盟集采也大范围推进。对于骨科企业而言，巨大的挑战屹立眼前。

彼时，施乐辉同样宣布了大中华区董事总经理换人的消息。2021年9月，施乐辉原大中华区董事总经理安明德（Alaeddin Ahram）离任，继任者为前强生关节事业部副总裁胡海。

今年上半年，外资企业在骨科市场依然变动不断。

3月，捷迈邦美原业务板块ZimVie宣布，受脊柱国采影响，计划将旗下脊柱业务完全撤出中国市场。

此外，强生医疗科技中国骨科事业部总经理陈敏 (Julia Chen)向公司提出辞呈，决定寻求外部发展机会。强生原脊柱及PCMFT事业部副总裁韩伟于2023年3月1日上任，成为强生骨科事业部新帅。

正在退出中国脊柱市场

8月3日，史赛克公布了2023年第二季度业绩情况。2023 Q2史赛克实现营收49.96亿美元，同比增长11.9%；实现净利润7.38 亿美元，同比增长12.5%。

分业务线来看，今年上半年，史赛克医疗设备和神经技术、骨科和脊柱多数细分领域收入均有一定增长。

其中，2023上半年骨科和脊柱业务净销售额为42.24亿美元，医疗设备和神经技术净销售额为55.50亿美元。

分区域来看，超过七成的收入来自美国市场，且今年上半年美国市场收入增速高于其他地区的整体增速。据史赛克披露，2023年上半年，其在中国的业务约占收入的1.8%。

在财报中，史赛克也对在中国的带量采购中标情况及影响做出说明。其中谈到，公司在2022年第三季度进行的脊椎产品带量采购项目中竞标失败，因此正在退出中国的脊椎业务。

据观察，去年9月开展的脊柱国采中，皆美和史赛克均未出现在中标名单中。相比关节、创伤和四肢收入，史赛克的脊柱收入占比相对较小。皆美在国内脊柱市场中所占份额亦相对较小。

截至目前，骨科关节、创伤、脊柱三大板块带量采购基本实现全覆盖，平均降幅均在80%以上，国内存量市场收缩明显。此外，运动医学也已经被确定为第四批耗材国采对象之一。

集采下的外资巨头

事实上，不仅是在骨科领域，目前国内多数做耗材业务的企业，都已经或即将面临集采大考。

以史赛克为例，其在最新财报中指出，目前已经在一些国家和地区集采项目里中标，包括2021年的关节置换和创伤产品，以及2022年第四季度和2023年前六个月的某些神经血管产品。

史赛克指出，成功竞标所需的价格对史赛克在中国的关节置换、创伤和某些神经血管产品的商业运营产生了负面影响。到目前为止，其他业务尚未受到重大影响，但未来可能会受到额外集采计划的影响。

美敦力此前表示，预计在2023财年结束时，其中国市场业务将有一半以上通过带量采购实现，到2024财年结束这一比例将扩大至80%。今年3月，美敦力全球执行副总裁兼总裁Sean Salmon宣布调整美敦力中国心血管平台架构，美敦力中国地区心血管平台原来的7个团队被合并为3个。

不过，今年6月美敦力董事长及首席执行官Geoff Martha表示，到2024财年末，所有集采造成的影响都将减退。他还谈到，正在中国投资，中国是个很大并不断成长的市场。去年由于带量采购业绩有所下滑，预计今年业绩将持平，而往后将回到高个位数、两位数的增长率。

整体而言，外资企业成本控制逐渐严格，通过调整部分管线人员，缩减差旅费、办公场地等多种方式，平衡产品降价带来的利润差。同时，基于中国医疗市场的整体规模和增长预期，外资械企对于中国市场依然给予高度关注，在中国的投资布局和合作也在推进。

集采之下亦有新的生存方式。