北京
提到硅谷，我们立刻想到众多引领科技变革的伟大创业者：特斯拉的创始人马斯克、脸书创始人扎克伯格，抑或是今年大红大紫的 OpenAI 首席执行官山姆·阿尔特曼。
但很少有人知道，这些大佬的背后都有一个人的影子：彼得·蒂尔。
彼得·蒂尔不仅仅是他们的投资人，也是他们所认可的创业导师。
在硅谷，有一个名为“蒂尔江湖”的圈子。他们都是一群高度认同彼得·蒂尔的商业理念的创业者，扎克伯格、阿尔特曼都在其中。随着这些人逐渐在硅谷建立起一个一个顶尖科技企业，蒂尔的影响力变得越来越强大，可以说他已经成为整个硅谷游戏规则的制定者。
除了在商业和投资领域获得的巨大成功之外，彼得·蒂尔的生活绯闻也在持续不断地占据新闻头条：因为担心世界毁灭而在新西兰修建地堡、为了追求长生不老而换血……出格的行为也给他更加蒙上一层神秘的色彩。
从不得志的公司律师到互联网亿万富翁的人生蜕变，这位神秘大佬是怎么实现的？《逆势者：彼得·蒂尔传》为我们揭开了彼得·蒂尔的神秘一生。
《逆势者：彼得·蒂尔传》
[美] 马克斯·查夫金 著
2023年7月 中信出版集团
绝顶聪明的头脑和蔑视规则的叛逆
有一个笑话说，如果你发现路上所有的车都在违规逆行，那大概是你自己开反了。而彼得·蒂尔就像这样一辆车，他不仅一往无前、无所畏惧地逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。
离经叛道是人们对于彼得·蒂尔最显著的印象之一。
在这本传记里，作者采访了蒂尔的许多同学。
高中时代的同学们对蒂尔的印象，是这样几个词：瘦小，高傲，不招人喜欢，冷漠，高深莫测，拒人于千里之外。
蒂尔从小就是一个聪明绝顶，倨傲不恭的男孩，他的成绩总都是最高的。
在那时候，其他成绩优秀的同学会为自己是书呆子而感到愧疚，因为“聪明并不酷”。但蒂尔不同，他丝毫不掩饰自己的聪明，并在毕业纪念册上嘲笑同学：“也许你会缩小一点点和我的差距。”
高三后，蒂尔以几乎完美的SAT成绩进入了斯坦福大学。
据一位同学说，蒂尔曾对低年级的学生说，愿意代他们参加SAT考试，每次收费500美元。考虑到蒂尔的野心和丢掉斯坦福大学学籍的可能性，这么做有难以置信的风险，但蒂尔似乎并不在乎。
蒂尔就是这样看待自己的：他不是一个彬彬有礼、骨瘦如柴的书呆子，而是一个叛逆的人。
在大学期间，除了争取做好的成绩，蒂尔只有两个爱好，那就是国际象棋和政治。
彼得·蒂尔
毕业后，蒂尔憧憬着自己的职业生涯：供职于顶级律师事务所，年薪数百万美元，以及无尽的荣耀与声望。
然而，未来并没有按照他想象的那样展开。他进入一家律所担任律师助理，这份工作让他觉得自己就像一个齿轮，产生不了任何影响。几个月后，他进行了最高法院法律助理岗位的面试，在收到求职拒绝信的时候，他说“我崩溃了”。
之后的一段时间，他兜兜转转在瑞士信贷公司当过交易员，再次辞职后开始研究如何创建对冲基金，从朋友家人那里艰难地借来了一笔钱作为初始资金，却把钱赔在了外汇交易上。
1998年，随着互联网的蓬勃发展，蒂尔决定从对冲基因投资转向这个当时最热门的领域——他会找到自己的“黄金极客”。
硅谷传奇：颠覆规则的狂人
说彼得·蒂尔是一位“逆势者”，不仅是因为他的性格叛逆，更因为蒂尔是一个大胆进取、敢于冒险的投资者。他总是把宝押在最疯狂的技术和最大胆的创始人身上，不论是创业、投资还是管理，他始终是一位既有秩序的挑战者。
从1998年创办PayPal，到投资脸书，以及对SpaceX、Yelp、Spotify等多家硅谷顶级公司的投资，据不完全统计，蒂尔的所有投资账面回报已经超过了1万倍。
而他的第一笔投资，是把宝押在了一位完全没有经验的创始人身上。
1998年一个令人汗流侠背的夏日，蒂尔在斯坦福大学的教室里，认识了一位局促却才华横溢的程序员——23岁的马克斯·列夫琴。
列夫琴创办了Fieldlink（PayPal的前身），他试图将分散的PalmPilot（掌上电脑）与公司系统连接起来，并且通过加密技术解决安全通信问题。
此项技术根本无人问津，因为它的应用场景其实窄得离谱，当时只有超级书呆子才用掌上电脑。这个想法也远超前于时代，因为掌上电脑还需要10年才能在企业环境中普及。
然而才和列夫琴聊了不到 24 小时，蒂尔就同意为之投入 25 万美元。
之所以会毫不犹豫地投资，正是因为蒂尔看到了这项技术背后的颠覆性力量。
公司成立后，蒂尔迅速找到了这项技术的新用途，将之应用到了网络支付的领域，并且最终收获了PayPal的惊人成功。
蒂尔投资脸书的行为也同样大胆。在被蒂尔投资之前，扎克伯格正因为创建了给女同学打分的网站而遭到抵制。但蒂尔却对此毫不在意，他更关注脸书未来的巨大潜力：它将形成对社交媒体的垄断，并利用这种垄断地位碾压竞争对手，向广告商收取越来越高的费用。而当它占据社交媒体的绝对话语权时，也必然对纸媒时代的广告模式构成真正的颠覆。
蒂尔是第一个认可扎克伯格的权威人士，也因此获得了扎克伯格的追随。他们的关系一直非常密切，扎克伯格不仅仅把蒂尔看做自己的赞助人，更是将他看做自己的导师。
在商业竞争上，蒂尔更是不遵循任何规则。他曾在演讲中说，好公司要追求垄断，竞争是留给失败者的。
比如，PayPal在初期就能实现迅速增长，离不开彼得·蒂尔的激进策略。它给每位新用户 10 美元，若成功介绍了新用户则每介绍一位用户再给 10 美元，甚至允许用户立即提现。
这么做成本很高，然而效果却十分显著：仅仅两个月的时间，PayPal的用户从仅仅几千人上升到10万，又在3个月后达100万。
即使在硅谷，这也是前所未有的增长速度。早期员工们纷纷讲述，每当走进公司，看到一夜之间新增成千上万的用户，内心便感到敬畏和恐惧。
现在，硅谷企业家已经非常熟悉这种手段：求增长的黑客行为。如今，使用不可持续的或道德上存疑的手段来启动一家初创公司已被广泛接受，甚至在某些科技圈子里还备受推崇。
可以说，是彼得·蒂尔改变了硅谷科技企业的游戏规则：创办公司不再是为了帮助人们挖掘其真正的潜力，而是要蔑视规则，进而改变规则，并让自己在改变规则的过程中借助新秩序发达致富。
当年PayPal的高管，被称为“PayPal黑帮”的创业者们：马斯克做出了特斯拉、霍夫曼创办了领英，而彼得·蒂尔通过投资和布道，凝聚起了名为“蒂尔江湖”创业圈子。
彼得·蒂尔（左）与埃隆·马斯克
他们逐渐成为硅谷的科技公司的中坚力量，也通过蒂尔式颠覆在商业世界带来了无数成功的案例。
蒂尔突破规则的创业精神，也随之影响了整个硅谷。企业家们普遍认可了这个原则：与其请求许可不如请求原谅。因此，很多人认为：“PayPal 的黑帮哲学成为整整一代科技公司的创立原则。”
从0到1的创业法则
颠覆本身就是创业的目的
可以说，彼得·蒂尔是硅谷最有传奇色彩，也最有争议的大佬。但无可争议的是，他的商业哲学，不仅仅给自己创造了巨额的财富，更是让硅谷诞生了无数科技创业神话，在硅谷具有无与伦比的影响力。
他是如何成功的？这并不是秘密。《从0到1》凝结了彼得·蒂尔为世界创造价值的核心商业哲学。
互联网企业的成功往往是一个从零到1创造市场的过程，从一个用户的需求入手，抓住一个前所未有的想法，一个全新商业模式就能够颠覆现有秩序。
《从0到1》
[美]彼得·蒂尔 [美]布莱克·马斯特 著
2015年2月 中信出版集团
蒂尔在这本书中提出，如果你想创造并获得持久的价值，必须建立一个独具特色的企业。独特性是企业跳出竞争困境最有效的方式，如果处于完全竞争之下，利润就会消失。
想象一下，如果你正在山景城经营一家餐厅，而你的餐厅与数十个竞争者相比并没有什么特色，你就不得不费尽心力将餐厅维持下去。如果你给消费者提供价格实惠的食物，自己获利很少，你就只能给员工发最低工资，而且你不得不减少不必要的开销。
蒂尔明明白白地写道：“要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是获取垄断利润。”
在《从0到1》中，蒂尔不吝分享了自己的诸多商业观点。
比如要重视技术专利：“专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。”
比如企业应该发展规模经济：“一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。”
比如突出品牌优势：“一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。”
上一代硅谷教父乔布斯执着于提供更好的产品和服务，致力于改变世界，创造价值。而彼得·蒂尔则推崇颠覆本身，他布道的“从0到1”，把颠覆本身作为创业的目的，而不是因创业而带来的成果。
想要读懂彼得·蒂尔，《彭博商业周刊》专栏记者马克斯·查夫金这本传记《逆势者：彼得·蒂尔传》，可以丰富我们对硅谷、对创新、对商业成功带来的影响力，对美国政商互动的认知。
作者查夫金为这本书做了数百小时的采访，采访对象包括彼得·蒂尔、埃隆·马斯克，以及150多名彼得·蒂尔的前雇员、商业伙伴和朋友等等。可以说，这本书汇总了15年来对硅谷企业家、初创公司、投资者的科技报道成果。
当然，这本传记并非对彼得·蒂尔积累财富的吹捧，查夫金写道：“我的目标就是，在本正文中尝试去解析一个在某种程度上凭借高深莫测而赚了数十亿美元的人。”
当硅谷中的大型科技公司正在影响世界，当许多有权势的人开始将彼得·蒂尔视为人生导师时，无论好坏，这个离经叛道的传奇人物及其思想，都值得今天的投资人、创业者以及任何对商业世界的人去细细品味。
如果让人们评价彼得·蒂尔的人生，有人说他是继乔布斯之后的硅谷教父，也有人说他是背叛了技术理想主义的投机分子。
“蒂尔江湖”有一条信条，也许就是蒂尔本人一定会给出的回应：“被骂邪恶总比被骂无能强。”
比起从道德层面来评判蒂尔的一生，我们更应该看到，他所倡导的创业理念，让硅谷诞生了无数耀眼的科技企业。至少，蒂尔的经历和理念在现在看起来依然充满了启发性——创业者需要是去做别人从未想过要做的重要事情：打破规则，积极创新，并且自信地行动起来。
硅谷创投教父彼得·蒂尔
《从0到1》之后的思考框架和投资逻辑
一位传奇的创投教父
一部开启秘密的商业之作
《从0到1》
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2023.8.9
编辑：Cellur | 审核：Yoyo
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