外闯市场第一年，成功揽活2.16亿元！大庆钻探是怎么“闯”的？

深化改革，大步“走出去”！今年是大庆钻探试油测试公司外闯市场的第一年，在激烈的市场竞争中，他们“闯”出一片新天地——

目前，已开拓陕晋、川渝、山西、华北、贵州等国内外部市场，积极参与中石化东北局和海拉尔项目，累计签订外部市场合同额2.16亿元！

他们是如何踢出第一脚、闯开新市场的呢？

调转“航向”

今年，试油测试公司在站稳吉林、大庆探区两大传统市场的基础上，深入剖析市场现状，调转“航向”至国内外部市场。

年初以来，该公司成立国内外部市场项目部，先后派出8名人员外闯市场。无论是前期招标、合同签订，还是施工管理、汇报结算，他们甘当“小学生”，向员工学习、向队伍取经、向领导请教，及时把学到的知识消化好、吸收好，敢于接受新知识、新理念，在风云变幻的外部市场中“充电蓄能”。

啃“硬骨头”

“在外部市场饱和的情况下，我们尝试‘走出去’闯市场，遇到了很多难啃的‘硬骨头’。”该公司国内外部市场项目部负责人赵建民感慨道。

面对困难，国内外部市场项目部积极作为、主动担当，碰壁遇阻就努力解释、积极争取，预算过低就反复斡旋、积极奔走。凭借着这种摸着石头过河的劲头，该公司外部市场呈现出全局主动的良好态势，各项工作顺利开展。

外部市场容错率低，外包队伍整体素质偏低，在这样的矛盾下，国内外部市场项目部自觉加压，采取轮换值守的方式，对施工井重点工序进行驻守，同时对作业现场生产流程、试油技术、现场管理、安全环保和井控等方面进行全方位指导。

国内外部市场项目部成立时间短，选派的人员大多来自试油一线技术人员，外闯经验不足。但在公司高质量发展的目标面前，他们没有退缩，在批评中不断成长，在过程中反复锤打，在施工中身兼数职，整体素质得到提升，完成了相关工作。

外闯市场取得的优异成绩，离不开每名员工的默默付出。他们不断克服气候环境、人文环境、试油施工程序与本土差别化、队伍管理等方面的问题，竭尽全力保住新开发的市场，获得了甲方的认可。

再接再厉

外闯市场，步履铿锵！目前，试油测试公司外部市场开发呈现跨越式发展的强劲态势。

接下来，该公司将在深化改革上下功夫，以国内外部市场的标准逐步整合自有队伍，将内部市场试油测试施工模式与外部市场工作方法逐渐进行接轨，磨炼自有队伍24小时工作能力，择优先遣部队尝试进入外部市场，达到自有队伍进驻目标市场的最终目标，为公司高质量发展助力。