邓智仁：我的一些失败案例/经历（2）

“中国地产教父”邓智仁

首先声明，我所有文章内容都是真实的，虽然读者们感觉太戏剧化。

离开监狱后，曾尝试做些小本买卖，如定做西装和出口贸易，全部失败后，又短暂打工如帮银行追债和无牌金融期货销售，又因这些公司倒闭再失业，倒霉倒到透了。

1984年，不单只口袋没有钱，仍然欠一些财务公司的私人贷款。回想当年当警队高级督察，风花雪月的时代，真是暗自神伤，但人生的路仍然要继续向前走，希望能赚到十万元，还清所有债务，然后看破世俗，找一份低微的工作，向以前万丈的雄心妥协。

正在像被击败的狮子王在黑暗徘徊时，又遇到一缕晨光；一天下午，在地铁车厢正打算在“湾仔站”下车游荡时，遇到一位在钱债监里认识的姓李同僚，他也正在同一车厢准备下车。我俩互相打个招呼，他问我是否在“湾仔站”下车，我说是。他问我忙吗？我回答“没工作，游手好闲”。

他马上回答：“来我公司一坐好吗？”我还未回答，他就拉着我的手出车厢，走了十分钟路，到了一幢丙级办公大厦的一间约30米的办公室，是一家房地产代理（中介）公司，室内有一女接待员，两位年轻售楼小姐和这位姓李同僚老板。

这位李同僚很热情地接待我，告诉我这家中介公司是他在美国的亲弟弟资助他经营的公司，现在很缺人手，问我可否加入这家公司。我说我没有这行业经验，只曾经租过一次房间；他说，没问题，你这样有学问，肯定可以胜任，并答应给我每月三千元底薪，我当然一口答复OK, 明天上班。

第二天上班没有什么异常，李老板常常不到办公室。到第四天下午，有一位彪形大汉气冲冲跑进办公室找李老板，我问他什么事，他说追债。他见老板的小房间确实没有人就走了。我感觉有些不对勁，就与办公室的接待女孩聊天，她就坦白告诉我，公司已两个月没有发工资了，而且还欠这位接待员的母亲，对，她的母亲5000元，这真是对我又一次打击。

第五天，这位彪形大汉又再出现，这次刚巧李老板在他小办公室内，他们关上了门约30分钟后打开了门，见这大汉推着李老板的大班椅出门口，即李老板没有坐椅了，我俩站着在他的小房间交谈。我说你真不够朋友，明知道没钱不能付我工资，但又聘请我，我现在要马上离开了。

他差点要哭出来，恳求我留下来帮忙他，因为他知道我是当过警队督察，正式的阿SIR, 追债的是个黑社会小流氓，希望我能摆平这欠债。OMG, O my God, 我的天呀，我来找工作赚钱，既然碰到这姓李的流氓老板，要求我免费帮忙他打发另一个流氓，我当然拒绝他的请求，拜拜！他追着我，希望我回家后认真考虑一下。又一次碰钉、倒霉、失败！！

回家后，我真的认真考虑，因为这李老板约40余岁，很可怜的样子，我自己也没有找到工作，想了一个方案。

第二天，我约了李老板在公司附近的茶餐厅交流。我说，你现在欠债累累，部分更欠了高利贷，流氓又常常骚扰公司，根本没办法经营下去，即使赚到了钱也只是还债而已，不如来过金蝉脱壳，你打电话给你美国的弟弟，向他借3万元港币，然后我们将现在的公司偷偷关门大吉，另起炉灶，从头再起。我和他商量：“新公司你给我50%股份，我写一张股份欠条给你，如何？”他考虑了半句钟说：“好，我打长途电话与我弟弟商量一下”。

第二天，他告诉我，他弟弟说没问题。我俩立即找到一个更小的办公室，约20米将这公司名为利达行，L&D, 即李与邓。日期：1984年3月8日，一辈子都记得这日期，是我开始从事房地产的日期。

但，建立这新公司过程仍然很不顺利，因为姓李的弟弟只给了我们1万2千元港币，即付了租办公室的押金，和添置一两件二手家具，二手打印机，连印刷合同和名片的几百元也没钱付。

我很生气地责骂姓李的，问他如何付广告推广费用！他又是摆出一副可怜模样，说他每天问他老婆借最多60元的买菜钱，60元当时可以在星岛日报刊登三格像万字夾（回形针）大小的分类广告一天，即三个楼盘；每一天大概有五百多楼盘出现在星岛日报内。我无可奈何接受这现实，并以每月1200元聘请一位全能女孩，姓李和我成为业务员，即售楼先生，每天等着电话响声。

当年，中国和英国正在为1997年香港回归祖国的漫长谈判日程上，香港社会的经济气氛很不好，很多中产阶级开始或筹备移民，首选加拿大，房地产更加不景气，70%以上的楼房跌至低于成本价以下。基本每月能赚到租金和女孩工资已不错了。

我记得我们公司开张了差不多两个月，已青黄不接，有一天，噩梦终于出现了，姓李的早上回到办公室，对我说：“老邓，今天起床我和老婆吵架，今天刊登了两个广告，如果今天没有成绩，我们的公司就要关门了”。我没有特别反应，因为经过无数次失败后，人已麻木了。

我们三人坐在办公室，盯着三个电话，竟然整天没有响个一次，上天打算一次希望也不给我们，这最后40元白花了，真残忍！下午4.45时，我叫我们的廉价全能小姐先下班，告诉她，明天不用上班了。5时正，姓李的收拾办公桌的文件，向我紧紧握手，“老邓，再见”！我当时的反应是我现在垂头丧气回家，吃晚饭仍然早，还是留在办公室发呆，看看报纸，我这屡战屡败的雄狮已麻木了！

我一直一个人傻坐在办公室，准备坐到7点钟。就在6.50时，响起的电话打破办公室的静寂，我匆忙接过电话，' L & D', 对方是位男士，询问司徒拔道2号是否有一住宅出售？我回答是。对方问可不可以现在去看看房屋。我回答我可以问问业主，请对方留电话。

结果，我在当天晚上8时，带着客户去看房屋。大约花了15分钟，我陪客人看完这间100平米，叫价70万的房屋，离开到大厦大堂，客人问我，假如业主68万愿意出售，则可成交，并可以付2%佣金给我公司，（当时很多小型中介公司只收取买家1%中介费，不收业主费用）。当晚，我跑回业主的出售房屋，花了一个多小时说服业主接受，并约好双方明天十点钟到中环买家指定的律师事务所，付10%定金，签订正式买卖合同。

第二天，一切都很顺利，我陪同买家离开律师楼，走到大厦大堂，向买家说，'我们这行业，应该在完全成交之后，才付中介费，但我公司现在经营严重困难，你可否现在先付我一半，另一半正式成交后再付'？这买家犹豫了半刻，盯着我这又可怜又真情的脸，马上从他皮包拿出七张一千元大钞，并说，不用找续了，另外两百元就当小费吧！wow！我从未见过这么有吸引力的钞票！我马上打电话给我的搭档，并告知此奇迹，同时并叫公司的万能小姐回公司马上复工！

此次事件，给我的经验是：

1. 当人掉进波涛汹涌的大海时，不要放弃任何一根木头，更不放弃呼吸。

2. 促成一笔生意，不要等候明天，记着这首'明日歌'：明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎，百年明日能几何？请君听我明日歌。

3. 做生意，只要不是骗人，抛弃“面子”问题，请参考我另外两篇文章，《为什么英文没有“面子FACE”两个字？有用吗？值钱吗？》和《再谈中国人的“面子”问题》。

有些读者可能不屑看我大条道理去讲述一下小皮毛的成就/经历，因为我的经历不会成为伟大的畅销书。其实，一般平民（佔世界人口99%)争相阅读一些富豪成功发家史是对自己本人没有什么增长智慧的好处，因为他们的成功时的客观环境不一样，世界氛围和竞争对手也产生巨大变化，你能再创造另一个苹果、星巴克、微软，洛克菲列或甚至较为简单的沃尔玛，阿里巴巴或网易吗？

所以，有些小朋友念完名校的金融/工商管理博士就出来打江山是注定失败的，上述伟大企业的创办人大部分没有完成大学课程，正如我以前的文章所说，在中国包括香港，我还没有见过不坑父母的孩子，无论他们从哪间名校毕业。我所看到大部分'伟大'的企业家都有下面几个共通点：

1.智商/情商具备，每时每刻不断思巧和检讨；2.具有不怕多次失败的意志，但紧记教训；3.知识面广阔，时机到时用得着；4.也是最重要的，客观环境配合。

错过第4条，不要紧，你会轮回再生继续学习，未来仍有无数次机会。我没有提到健康问题，因为当你具备上述1-4条件，你自然具有健康条件的配合，因为大部分健康问题是由坚强或孱弱的意志带动的。即使不幸缺乏，也不会影响你的成就，如物理天文家霍金，苹果乔布斯等。

我们今天不是说说我的失败经验吗？好像这是成功的经验？且慢，希望大家继续看下去，谢谢！

PS：邓智仁先生利用最近闲暇时间，分段讲述在商场和社会的亲身经验，有别于现在大家听到和看到的理论或以讹传讹别人成功/失败故事，希望能够带给人们一些新的启示，让人们少走弯路。每一篇文章/故事更隐藏一些深层人生哲理，希望大家多多转发。