受韩国明星追捧的Rosa.K，也来中国开店了

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|曹晓晴

封面&头图来源|小红书账号“余香rose呀”

正文图片来源|品牌官方微博/小红书

编者按

《赢商品牌秀》栏目由赢商网策划发起，旨在为业界推荐定位新颖、具备高成长性与独特运营模式的优质连锁品牌商户。该栏目的打造，致力于推动开发商破解商业地产项目同质化难题，以及协助连锁品牌商家开展高效选址。

8月1日，Rosa.K杭州湖滨银泰in77中国首店开启试营业，并于8月5日正式开业。值得注意的是，杭州湖滨银泰in77近年来不断保持品牌更新，吸引了不少品牌将中国首店落于此：既有如今红遍全国的chuu，也有NFL、華人靑年等新兴潮流服饰品牌。

此次，Rosa.K坐落于该商场的C区1楼，与IKKS、Pandora、Charles & Keith、TOMMY、ARC'TERYX等品牌为邻。

从选址来看，ROSA.K的目标直指中端消费市场。然而，这几年来，中国市场也出现了不少新锐独立设计师包袋品牌以及来自欧美的海外包袋品牌。 在这一众包袋品牌中，ROSA.K是否有机会破圈？

来自韩国的

独立设计师品牌

ROSA.K由新锐独立设计师Rosa Kim在2012年成立的包袋品牌，Rosa Kim原来主修大提琴，毕业后转换专业在巴黎贝索尔学校学习了时装设计，在Vivienne Westwood、侯赛因夏洛特品牌曾就职，担任过马丁·斯特本的CD，也曾被法国Colette杂志评选为新锐设计师，是一位有着敏锐观察力的设计师。

在中国首店开业之前，2018年，ROSA.K在北京瑰丽酒店就曾开设快闪店。当时的快闪店，是品牌首次进入中国市场，陈列了PRAHA DAILY、MUSICBOX、MY RIBBON等手提女包。据悉，ROSA.K已在中国拥有不少粉丝，彼时的初探也成为他们进军中国市场的重要一步。

随后，在2020年，Rosa.K分别入驻了天猫国际和小红书商城，直接通过线上渠道拉近与中国消费者的距离。如今，在2023年，Rosa.K也开设了天猫旗舰店以及中国线下首店。

该店整体以白色为主色调，以蘑拟共生为主题，结合不同的弧线、圆形等光影装置，诠释品牌奢华、高雅的法式情调的同时，展现了品牌的绚丽色彩。门店外侧将复古的经典鱼鳞花纹立体串联作为展示橱窗，加深消费者对Rosa.K的第一认知。店内则结合白色假山石等奇异造型，契合品牌的现代艺术感。

Rosa.K杭州湖滨银泰in77店

产品方面，该门店分别展示了旗下各系列产品：经典鱼鳞老花系列，coco系列，LA PORTE色彩系列等。

Rosa.K杭州湖滨银泰in77店

而且，在试营业期间，Rosa.K还推出了回馈中国消费者的开业活动，关注品牌扫码赠送冰淇淋，将开业信息分享至小红书平台可获得镜子、面膜等小礼品，更甚至推出了“包幸运抽奖”活动，关注公众号后回复固定关键词即可抽奖获得Rosa.K手包。

Rosa.K杭州湖滨银泰in77店

国内轻奢消费市场

小众品牌的机会有多大

ROSA.K在韩国是大众熟知的手包品牌，韩国明星的诸多街拍中都有它的身影：炫雅、郑采妍、JESSI、T-ara孝敏、东方神起、少女时代、F.T.Island等艺人都是它的常客。甚至，在一些韩剧中也出现了ROSA.K，如：《她很漂亮》中，高俊熙的酒红色手拿包；《我身后的陶斯》中，主演郑仁仙的多款穿搭中的包袋等，皆来自ROSA.K。

明星带货的能力也带动了ROSA.K的业绩。ROSA.K在2018年亮相乐天免税店之时，曾获得韩国杂货品牌销售额第一的好成绩。

如此火爆的ROSA.K在中国会同样受欢迎吗？

答案或许从其中国运营团队窥探一二。根据赢商网搜集的资料显示，ROSA.K在中国注册的公司“杭州洛沙克”，其背后股东中有杜华。据企查查显示，“杭州洛沙克”的60%股权控股的杭州呢滴国际品牌管理有限公司，杜华持股比例为15%。

而杜华，在近两年对投资十分上心，出手投了功能性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO、潮流服饰品牌BASEMENT FG等品牌，并且她还成立了一个新的美妆品牌Dr.JE。

而且，她一手创办的乐华娱乐，在今年成功在港交所挂牌上市，成为国内最大的艺人管理公司之一。旗下艺人有王一博、程潇、吴宣仪、范丞丞、黄明昊等知名艺人，甚至她还推出虚拟艺人团体、开启电商直播等，寻找第二增长曲线。

虽然ROSA.K并不是由杜华直接管理，但其背后的资源或许将助力品牌在中国市场的扩张。

这一点从ROSA.K官方微博的明星街拍中得到了初步验证。其微博显示，颖儿、陈子由、金子涵、常华森等艺人都为其“引流”。ROSA.K在中国的品牌宣传与韩国的明星街拍路径一致，也从明星街拍入手，选择了以艺人的影响力实现品牌快速曝光。

Rosa.K部分明星街拍

不过，近些年来，中国涌入了一批与ROSA.K类似的包袋品牌，例如：在欧美也极为火爆的BY FAR，去年将亚洲首家旗舰店开在了上海张园。当然，ROSA.K所面对的竞争也不止于此，更是其他国内外轻奢品牌。

如今，中国轻奢市场的格局已经形成：

• 传统奢侈品牌副线，miumiu、Calvin Klein等；

• 国际独立轻奢品牌kate spade、FURLA、maje、JIMMY CHOO、MCM等；

• 国内外轻奢设计师品牌PLAY、self-portrait、ISSEY MIYAKE、CHI ZHANG、EXCEPTION等。

中国消费者在疫情后对轻奢产品的购买力虽不如奢侈品，但也在逐步回暖。COACH母公司Tapestry的第三财季业绩显示，中国市场收入增长约20%。

然而，就目前而言，ROSA.K天猫旗舰店的粉丝仅2万多，官方微博粉丝4000多，官方小红书粉丝近7000。综合来看，尽管市场有所回稳，但是ROSA.K在中国市场的品牌知名度还需要加大提升。