记者｜覃毅
编辑｜谭璐
7月底，致景科技在广东清远新建的智慧服装智造工厂，正式投产使用。这是在服装产业有序转移与柔性定制的大潮流下，赵振洪的又一举措。
作为致景科技创始人，赵振洪从“一块布”起家，到多次入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜，一直灵活应对服装行业变化。
广州是服装交易集散地，孕育了全国最大的纺织商圈——中大布匹市场，年产值超过200亿元。
十年前，一位外地客商来到中大布匹市场寻找布料，一位年轻人陪同其挨家挨户找了两天，依然无果。
“这些布料是否可以全部上网并精准分类？”这位计算机专业的年轻人闪过一个念头，遂即产生了创业的冲动。
这是赵振洪的故事。
致景的前身是2013年由赵振洪创立的纺织品B2B平台“百布”。据不完全统计， 百布成立以来，已融资30—40亿元。
今年，致景科技第四次入选胡润《2023全球独角兽榜》，上榜的是价值10亿美元以上的非上市公司。
起于选布
纺织产业链高度分散，布料本身也是非标品类，下游服装厂受限于上游的布匹选款，由此催生了掮客一类的中间商赚差价。
赵振洪的家族经营服装行业，他最初创立“百布”，就是看准了服装产业链“选布难”“找布慢”的痛点。
2013年创业时，赵振洪才27岁，他打算通过“百布”平台，链接服装纺织上下游的供需交易。
从组建团队开始，赵振洪有针对性地招揽了不少来自阿里巴巴、美团、唯品会、茵曼、秋水伊人等电商及服装行业的成员。
他们熟知面料生产、分销渠道等环节，掌握纺织品供应链上下游资源，对百布的起步有很大帮助。
外部资本也看中了这个B2B平台。
“服装面辅料市场存在多级经销商，每层加价，渠道累计加价普遍达30%-60%。”这恰是赵振洪的机会，也打动了不少投资人。
百布的融资之路颇为顺利。源码资本第一个抛来橄榄枝，从数百万天使轮投资持续加码，直至D轮。
天眼查显示，致景科技已完成E1轮融资，其资方阵容包括老虎环球基金、DST、中金资本等知名机构。
据官方数据，百布已招揽了全国接近七成的布料一级批发商，服务超过7000多家商铺和40000多家采购商。
百布也有盈利困惑。
平台最初以链接上下游为出发点，倾向于信息撮合的轻模式，即搭建平台，匹配买卖双方的需求。不过，这也意味着，从积累用户活跃度，到通过收取服务费来盈利，存在一定难度。
全链数字化
服装行业市场规模庞大，买布只是其中一环。
在实现了“买布”环节的单点突破后，赵振洪开始思考，如何更深入地挖掘产业链上下游的机会。
2017年，百布服务的上游纺织批发商不时反馈，出现交期不稳定的问题。赵振洪随后萌生了对上游布料生产进行数字化改造的想法。
2018年，致景上线纺织工业互联网平台“全布”，试图向上游切入纺织面料生产环节。
支撑该平台的，是一个纺织工业互联网数字化系统“飞梭智纺”，目前服务的织厂已超过9000家，累计接入织机超60万台。
伴随消费升级的潮流，服装行业的竞争越发激烈，“小单快反”的柔性生产模式走向台前。
“小单快反的模式，适合电商短视频平台的发展，也适合快时尚、达人IP属性的产品，致景科技与此类企业合作，可以采用自己的数据运营能力帮助它们降低成本。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告诉《21CBR》记者。
2020年，赵振洪的手伸得更长，试图对服装制造环节进行改造。
当年，致景推出了服装智能制造云平台“天工”，通过搭建云设计、云版房、云工厂等板块，帮助服装厂实行“小单快反”模式。
与此同时，服装制造数字化系统“易菲”也同步上线，支持服装厂生产链路的数智化。
至此，赵振洪打通了服装产业上下游的闭环。
近两年，雄心勃勃的赵振洪开始建设纺织智造园、智慧仓物流园。这一重资产的布局，也与“百布”平台逐渐由撮合模式转向自营模式的路径吻合。
所谓自营，即公司建立了一个关于布料产品和来源的数据库，在上游供应商与下游服装厂之间，平台根据供需变化及时补仓或修正上游产能，也提供物流服务等衍生价值。
顺势而为
过去三年，服装行业上下游遭遇重挫。
据工信部及中国纺织工业联合会数据，今年1-5月，我国规模以上纺织企业工业营收17892亿元，同比下降5.2%；利润总额444亿元，同比下降27.5%。
广州服装产业链也在有序转移。
数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，随着产业外迁，能够接触到新的市场和资源，也需要稳定新的供应链体系。
赵振洪的反应很快，为了应对可能出现的产业迁移，近两年在四川宜宾等中西部地区布局智慧纺织产业园区。
7月底，致景科技的广清智慧工厂投产，与4家服装企业合作，接下来将以“模块化生产+柔性定制+数智化管理”的模式来运营。
同时，他也深入打磨供应链服务体系，实现精细化运营。
据亿欧网报道，百布平台已在广州和绍兴建立供应链中心，覆盖广州、佛山、东莞、杭州、绍兴等服装重镇，链接3000多家一级供应商，服务超过60000多家服装生产企业。
去年，致景科技牵头打造了“广州纺织服装行业产业集群工业互联网平台”，试图扩大朋友圈。
同时，赵振洪也在投资产业链协同标的，比如，加码服装供应链系统SaaS服务商“领猫SCM”的融资，寻求合作空间。
“B2B平台的核心价值点在于优化供应链结构，提高供应链效率，而不是简单的去层级，打价格战。”致景相关负责人此前接受采访表示。
此一时彼一时，供应链价值何时释放出来，有待时间验证。
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