从OEM到自主品牌，「长丰影像」靠出海麦克风实现年营收数亿元

麦克风，一个比想象中更大的市场。

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文｜陈锬冰 许璧端

不少人认为麦克风行业是一个相对传统、缺少创意的行业，麦克风的产品形态似乎也无过多变更。实际上，麦克风是一个庞大的市场，下游细分应用领域众多。

近年来，随着手机、耳机、电脑等消费电子产品推广普及，将麦克风作为电子产品元器件的需求持续攀升。除了这些传统的消费电子产品外，新兴的医疗数码录像机、可穿戴智能设备、智能家具、物联网等工业领域，也是麦克风的重要应用场景。

多元应用场景带来高速市场增长。美国市场研究公司Grand View Research的报告测算，全球麦克风市场在2027年将达到112.4亿美元。

从“代工贴牌”迈向“自主品牌”

高速的增长和广阔的市场，吸引了众多新企业入局麦克风。然而，从出货量和业务营收来看，全球麦克风市场主要被森海塞尔、舒尔、索尼等巨头瓜分，呈寡头垄断格局。中小型麦克风企业想要破局并非易事。

而2021年获评深圳市专精特新中小企业的深圳市长丰影像器材有限公司（以下简称「长丰影像」），通过面向出海市场打造多元化品牌，撬动千亿级声学消费电子市场。2021年，「长丰影像」曾获得红杉中国领投的数亿元A轮融资。

但在2011年成立之初，「长丰影像」和许多OEM企业一样，以麦克风代工贴牌业务为主。随着中国劳动力、材料、物流等成本上升，OEM模式逐渐丢失价格优势，难以长期持续。

「长丰影像」创始人贾英智介绍：“代工贴牌的产品议价能力很弱，利润空间也低。当时我们自主研发的产品虽然性能优异，但成本较高，在销售时缺乏价格优势。一些公司会拿着我们研发的产品，找到其他厂商仿制，这对我们来说是非常被动的。”

受限于高成本，初创企业往往面临着产品虽好，但因品牌知名度不高而“卖不出价”的困境。另外，由于产品线广，「长丰影像」在贴牌过程中会积压不少物料，影响现金流周转。由此，贾英智认识到，企业长远的发展离不开品牌的支撑，只有构建自主品牌，才能脱离被动状态，掌握交易主动权。

于是「长丰影像」决定从代工转向打造自主品牌，业务聚焦在以麦克风为代表的声学设备领域。为进一步提升产品性能，「长丰影像」成立了独立研发部门，并对标国际声学品牌的标准搭建了多个实验室。

「长丰影像」搭建的OTA实验室

（图源「长丰影像」）

品牌与产品同频共振

基于消费者对产品的性能要求，「长丰影像」提出多元化品牌的运营思维，主推“BOYA博雅”和“Saramonic枫笛”两大品牌。

“BOYA博雅”面向中端消费电子市场，专注短视频录音、识音；“Saramonic枫笛”则面向高端的专业级音频需求，例如广播电视行业等对品质和性能有极强要求的客户群体。

在麦克风领域，国内近几年新入局者众多，不少影视类器材厂家也开始切入到这一赛道。贾英智表示，这是因为，一方面，现成的麦克风方案相对成熟，此时入局试错成本低；另一方面，影视类器材厂家对于场景集成解决方案有迫切需求，希望借此打造更完善的产品闭环。

行业竞争日益激烈，贾英智却认为机会点还有很多，关键在于不断保持洞察，找到新场景、新需求。因此「长丰影像」积极收集消费者对产品的意见，再传递给声学研发团队，从用户需求出发进行产品设计研发。

例如，「长丰影像」的“拳头产品”——“Saramonic枫笛”BlinkME迷你无线麦克风就是在这一模式中诞生的产品。

在前期用户需求探索时，「长丰影像」抓取了体积小、个性化两大关键词。因而在产品设计时，「长丰影像」尝试将传统无线麦克风logo位置变更为可更换壁纸的电子屏幕，让用户在直播或拍视频时，可以将个人标签显示在这块小屏幕上，赋能用户个性化自我传播。

“Saramonic枫笛”BlinkME迷你无线麦克风

（图源「长丰影像」）

出海将声音传遍世界

值得注意的是，在「长丰影像」的总收入中，出海业务比例超80%。在成立初期，「长丰影像」参加展会时敏锐捕捉到海外客户对麦克风的庞大需求，因此早早就确定了品牌要出海。贾英智介绍，公司主要布局在东南亚和欧美市场，产品销往150多个国家及地区。

“欧美地区消费者对声学产品认知度会比国内高很多，而且需求市场也大。深入沟通之后我们发现欧美发达国家平均的客单价相对更高，更看重功效、品质；而对于一些发展中国家来说，更注重性价比。”

针对不同地区的不同需求，「长丰影像」也制定不同的推广方案，并在海外设有本土化销售团队，及时响应客户需要。贾英智表示，目前来看欧美市场的集中度更高，发展中国家则相对低一些，因此发展中国家将是未来公司主攻的市场。

近年来，国内出海的麦克风品牌也有不少。“我们能观察到的友商就有一些原来做灯光或者别的摄影器材的，他们切入时选择的是一个更简单的方式，比如采用欧亚工厂的现成方案。”贾英智认为，「长丰影像」对比同类型企业，最大的竞争优势是产品差异化，产品纯自主研发，而非在现有解决方案上“修修补补”。

据贾英智观察，其实麦克风声学产品在过往的三四十年没有特别大的变化，最大的变化是直播和短视频盛行之下，诞生了对小体积的无线麦克风的新需求，但这一变化其实不是由技术层面的变革驱动，而是由使用人群和场景驱动的。

“假定在没有特别大的技术变革的情况下，行业将会慢慢转向成熟期，白牌产品随之退出市场，品牌方则将迎来更大的市场空间。”

「长丰影像」于2011年成立，2012年便选择落地深圳市龙华区。“龙华硅谷动力物业管理模式非常清晰，当时我们入围龙华百强后，龙华政府也给了很多补贴和优惠政策帮助公司发展。此外，龙华政府非常重视产业协同，在招商培训、人才引进等方面，为企业提供了很多支持，这也是我们能成长为自主品牌、出海发展的推动力。”贾英智补充道。

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