这次，书亦与望山楂将“男色营销”玩明白了！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

男色营销的出现到流行，让更多人认为，当今品牌越来越懂消费者了。

特别是那些松弛有度的男色营销内容的出现，既吸引了男性消费者的驻足，也引来了女性消费者的尖叫，并在社交媒体上形成了大范围的讨论，传播效果甚佳。

一方面品牌玩男色营销，能够打破常规，吸引用户的注意力，实现为品牌引流的作用。另一方面，她经济时代，男色营销更容易俘获女生的芳心，帮助品牌赢得现在的消费主力。

可以说，在流量与用户的双重作用下，品牌纷纷玩起了男色营销。

01

猛男“诱惑”，

这波商战谁玩明白了？

最近，出圈的望山楂营销。

望山楂与龚琳娜合作推出了一首意味深长的单曲《龚琳辣》，并在抖音上发起了#吃辣就喝望山楂BGM合拍挑战，或是因为单曲名称中含“辣”的因素，让众多男孩齐聚该话题下，开启了脸红心跳的创作，这画风随意感受一下。

仅在抖音上，话题已经累计产生了超3.4亿播放，目前，此数据还在持续更新中。数以亿计的播放证明了“热辣男孩”为望山楂带来了超高的流量，网友的二次创作更引发了大众的热议，甚至有些作品还吸引了品牌自行下场评论。

从评论看，望山楂更多的用户评论是正向的，与超高的流量，也证明了品牌营销方向的正确性。究其原因，内容创作成功抓住了消费者的审美与偏好，才让品牌内容的播放取得了不俗的成绩。

爆火的还有书亦烧仙草，我爱何书亦。

除了望山楂，新茶饮品牌书亦烧仙草也玩起了猛男营销，小狼狗、小奶狗、肌肉男…齐上阵，直接将活动的荷尔蒙氛围拉满，营造出更欢乐的传播氛围。目前，#我爱何书亦的话题已经产生了1.8亿播放。

目前，与书亦烧仙草合作的众多博主的视频播放均取得了可观的数据，在品牌话题下的“男色营销”一出，网友更忙了，除了关注望山楂，还“迷”切注意书亦烧仙草#我爱何书亦 话题下的内容，甚至有人帮品牌改起了品牌，书亦“骚”仙草，也有人开始点名擦边常胜将军椰树。

网友点名的椰树，堪称营销擦边老司机，玩着一直擦边一直爽的策略，在“卖颜值（肉）”这一方面可以说椰树从未输过。且今年椰树的营销策略也发生了转变，从轻熟女到猛男“健身”，阳光肌肉大男孩，马甲眼镜斯文败类，让椰树抖音直播间躺赚流量。

同样是男色营销，感冒灵的营销则选择了更隐晦的方式，采用第三方路人视角，由微博账号@赵璞玲产出，其广告灵感可能来源于霸总文学，网文中的霸总摇身一变成了广告主角，在线喂药，暖男人设的霸总脸，纯欲感跃然纸上，实现了营销内容的情感化、生活化与故事化。

来源于微博账号@赵璞玲

除此之外，之前老乡鸡的小红书收藏夹中，网友注意到品牌“收藏”了诸多猛男相关笔记，也受到了广泛的讨论。

曾经兵法策略《美人计》总能够发挥奇效，而在营销市场中《美男计》或同样受用。从椰树、999感冒灵到望山楂、书亦烧仙草、老乡鸡，都证明猛男营销或是当今时代的流量密码。

02

猛男营销流行，

正在掏空用户钱包

如今，帅哥上阵屡战屡胜，猛男营销在营销圈流行，或对更多品牌来说是营销契机。随着用户审美逐渐多元化，女性力量的崛起，以及男性经济热等诸多因素的影响，让营销市场的男色经济持续升温，并产生了诸多爆火的案例。

如正在被围观的望山楂、书亦烧仙草，早前因为推出了猛男健身连续10多天都登上热搜的椰树椰汁，更早前从网友视角火遍网络的霸总文学范儿的999感冒灵。

除了内容创作、抖音直播，不少品牌以男色营销为契机出了吸引用户的“奇招”。如肯德基有一位代言人是选取了漫画中人物，采用3D虚拟人物设计，大叔肌肉性感型男，让肯德基的首位虚拟代言人火遍了网络。

无独有偶，小红书曾经在品牌周年之际推出了“小鲜肉送快递”营销活动，聘请了一群男模为品牌活动造势，使整个活动在网络上发酵传播，引发了众多关注，不少人认为这是小红书成名的重要一步。

同时，美妆品牌也纷纷瞄准了男色营销，如巴黎欧莱雅的护肤产品选择丁禹兮为代言人，完美日记则签下了刘昊然为品牌全球代言人，美宝莲签下了王鹤棣为全球带代言人、而雅诗兰黛早前就签约了李现为品牌亚太区彩妆与护肤的代言人等。美妆品牌集体选择男明星的背后，坊间流传着一些没有数据参考的说法——

“食色性也，男明星背后的粉丝，众多是女性”

“更多女性对男色消费充满了新鲜感与好奇心，并愿意为之消费”。

“审美多元化，男性的魅与美带来的反差，更容易让女性产生带入感，而满足女性期待”。

可见，男色营销能够营造更轻松的传播氛围，赋予营销新鲜感，为品牌带来流量，也让消费者乐意掏腰。流量与销量的双重加持，让品牌似乎找了品牌链接用户的法宝，一方面在极短的时间里，品牌能够靠男色营销赢得高曝光度和高流量；另一方面，在人人均为自媒体的时代，噱头与曝光能够引发更多用户参与创作，所产生的叠加效应也在潜移默化中加速了男色经济的发展，也让男色营销成为了品牌品效合一的途径之一。

写到最后

随着她经济的发展，女性消费者在消费市场扮演着重要角色，也让不少品牌将男色营销视为营销新趋势。在食色乃人之本性的噱头下，如果没有产品品质与口碑作为底气，那男色营销带给品牌的或是争议与灾难。

男色营销本只是吸引眼球的噱头，本质上与色情无关。噱头之下，想要用好男色营销这把利剑，在进行流量聚拢的同时，还得让品质先行，才有机会赢得双量。否则，男色营销无法打败竞品还先伤了自己。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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