专访中手游冼汉迪：IP是一种文化标签，其背后是受众群体的文化认同

南方财经全媒体记者 吴立洋 上海报道

在经历2022年的营收下滑后，2023年中国游戏市场渐趋回暖，但在获客成本提升与出海竞争加剧的大背景下，如何应用好AI等新一轮技术、做好长线运营成为厂商新一轮角逐的关键。

今年6月，中手游旗下开放世界多端游戏《仙剑世界》完成首次测试，作为仙剑IP也是中手游公司首款自研开放世界产品，在广泛引入AI技术进行研发的同时，中手游也表示将根据多年运营IP游戏的经验，还原仙剑这一经典IP的游戏体验，做好游戏长线运营。

本届ChinaJoy，中手游也携旗下《仙剑世界》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《镇魂街：天生为王》《大富翁11》等多款IP产品参展，作为中国游戏厂商中以IP运营为显著标签的老牌厂商，面对存量市场的新竞争趋势，中手游又将如何进行应对？

“IP实际上是一种文化标签，其背后是受众群体的文化认同。如何深入理解和研究这群人，源于深耕多年后所持续积累的认知。”中手游联合创始人兼副董事长冼汉迪在接受南方财经全媒体记者采访时表示，提升对用户需求的洞察能力，增强产品长线运营能力，并在此过程中不断进行迭代与改进，是当前市场环境下游戏企业应对挑战的关键。

（受访者供图）

AI助力游戏研发

南方财经：自人工智能的热潮出现起已有半年，目前中手游在哪些业务领域应用AI技术？取得了怎样的成效？

冼汉迪：自2023年初开始，经过半年多时间的努力，中手游已将AI技术融入游戏研发工业化、运营精细和高效化、游戏NPC的智能化、游戏UGC的轻量和简便化等环节，目前取得了显著成效。

目前取得较为显著的成效一方面在于游戏内容丰富度的大幅提升。以中手游旗下满天星工作室自主研发的仙侠开放世界游戏《仙剑世界》为例，通过与大模型AI的深度合作，我们会实现针对《仙剑世界》的本地化部署和定制化模型。这套模型将为NPC与玩家之间实现智能对话提供支持，打造沉浸式的游戏体验。同时通过AI完成游戏素材的大量制作，也赋予玩家更便捷、多元的UGC工具，提升开放世界游戏体验的丰富度。

另一方面成效在于降低成本。相比过往技术，我们团队只需要承担定制化模型的训练成本及硬件成本，成本可控且大幅减少。我们在游戏文案、2D美术配音等方面全面引入AI技术，还通过AI赋能游戏出海的翻译等工作，极大降低了研发成本。

南方财经：在实际游戏研发中，AI技术的进一步应用推广还存在哪些难点？AI在游戏行业的应用下一步将如何发展？

冼汉迪：推广难点在于引入AI涉及到游戏设计的底层逻辑。所谓的底层逻辑是指AI除了计算机科学与机械式的应用外，其在面对现实世界与真人用户时，如何从心理学、社会学等角度让其更具人性化，符合玩家的实际需求。目前我们也仍在探索中,希望先通过引入AI来提升游戏体验的方式，逐渐把相关底层逻辑打通。

未来AIGC在游戏领域的应用，我认为在游戏体验、游戏研发效率、游戏营销等方面都将是重点的发展方向。

多元载体——开放世界

南方财经：我们了解到，《仙剑世界》是中手游较早应用AI技术的产品之一，作为一家在单机游戏与手游领域都有丰富研发经验的游戏公司，当时为何会选择立项这一款仙侠题材的多端开放世界游戏？在仙剑IP全系列产品中，《仙剑世界》将扮演怎样的角色？

冼汉迪：首先是题材方面，我们非常看好仙侠类游戏的发展前景。对于中国玩家来说，仙侠和武侠承载了深厚的文化底蕴和情感认同。多年来，数量众多的高品质影视、小说和游戏作品，让人们对武侠和仙侠题材的喜爱和认可进一步加深。仙侠与武侠游戏在中国游戏市场始终保持着较高的市场份额，例如我们统计《仙剑奇侠传》系列的在全球就有超过6亿的粉丝群体。

中手游是一家创办多年的老牌游戏公司，其实自从我与肖健（中手游董事长）09年创办这家公司，先后总计花费11亿收购仙剑IP以来，我们一直都在等待一个时机，想要打造一款拥有很长生命周期，能够汇聚所有仙剑IP玩家与爱好者，同时又满足不同玩家对这一国民IP差异化理解与偏好的平台。

过往仙剑题材的电视剧、单机游戏、手游等出现过很多优秀作品，但是我们仍然希望有一款拥有庞大的虚拟世界，能够通过平行时空设定等等多种方式让每一代仙剑的人物、场景、故事展现在同一个产品中，完整展现历代线下作品的历史传承与人物图谱，同时让仙剑粉丝在这一虚拟世界中实现大型多人社交，设计制作与分享自己设想的仙剑题材内容。

经过长时间的验证，我们发现只有开放世界的形式才能满足上述的种种设想，将历代仙剑作品归拢到统一的庞大虚拟世界中，以支持多端游玩的形式让玩家不受场景、时间限制，再以元宇宙实现游戏的社交性、连接性与创造性。目前《仙剑世界》完成首次技术性测试，下一轮测试将于9月开启，游戏预计于12月正式上线，作为全球首个国风仙侠大世界，相信《仙剑世界》将是一款达成我们目标与期盼的作品。

南方财经：当前《仙剑世界》首次技术性测试已经结束，测试反馈如何？未来的优化与改进将围绕哪些方面进行？

冼汉迪：《仙剑世界》的开发目前已经历了三年时间，目前参与测试的玩家反馈还是很积极正面的，也认可了我们在还原仙剑世界观与剧情特色所付出的努力。

其中很有意思的一点是，因为很多参与测试的玩家都是仙剑系列“铁粉”，所以他们对一些人物、场景、精灵等游戏内容元素设计提出看法，认为这个和仙剑原作存在偏差，或者细节还原不到位，有很多建议我们还需要拿去和仙剑的原班人马比如“仙剑之父” 姚壮宪一一“考证”。可以说《仙剑世界》是一款开发团队在众多仙剑资深玩家和IP受众帮助下完善而成的作品，在游戏内很多内容融入了这些老玩家的想法与建议。

未来的优化和改进主要会围绕强化剧情的深度和感染力，进一步打磨战斗体系，优化游戏内建模、数值，降低卡顿，开发新角色、新剧情与新玩法这些方面展开。

聚焦IP长线运营

南方财经：2023年以来海内外游戏产业表现出的一个显著特征是新品数量减少，游戏研发、推广重心向中重度游戏与产品长线运营转移，应如何看待这一产业发展趋势？

冼汉迪：注重长生命周期游戏的开发与运营符合当前的商业环境。

一方面是版号方面的现实原因，当前版号获取的难度较早年更高，因而游戏公司获得版号后肯定希望充分发挥版号价值；另一方面，当前游戏市场竞争加剧，玩家对于游戏的期望值也随之提升，在这样的背景下，质量低下的游戏已无法在市场上生存，行业正在经历从追求数量向追求质量的转变。

对于游戏公司来说，首先需要提升对用户需求的洞察能力，包括理解用户需求，以及他们需求是如何随着时间和环境变化而变化的。例如中手游有一款运营近10年的游戏《航海王强者之路》，与玩家群体深入沟通后我们发现，这款产品能吸引他们持续游玩的原因还是在于情怀，在熟悉的IP氛围与游戏社交，于是我们就需要在游戏内不断根据他们的需求做测试、优化与迭代。

其次，要提升产品和团队的长线运营能力，只有精品长线产品才能持续产生高收入，团队需要抛弃短视的思维模式，深入思考并落地游戏的长期规划。

此外，我们还需要加强自我迭代的能力，革新游戏产品设计、发行策略与获量方式上，游戏公司需要更专注，集中资源和精力做好自己擅长的事情。

南方财经：作为文化价值的延伸，近年来游戏产业在IP合作、实体周边、文旅开发等领域的“扩圈”也愈加频繁，对于如何深入开发游戏产业的商业价值，激发更多消费潜力，中手游有何心得与建议？

冼汉迪：业内普遍认为中手游的优势在于IP运营，实际上这和我们的发展历史有关。2012年中手游在美国上市，成为第一家在美上市的中国游戏企业，在获得上市公司背景背书后，我们和各大海外版权方的IP合作也就顺畅很多，当时公司也定下了深耕IP赛道的战略，在如何将IP用中国产能转化为游戏产品方面，中手游有着丰富的经验。

目前中手游掌握共计132个IP，其中有68个自由IP。对于如何做好IP运营，扩大IP外延合作，我们的经验是找到合适的载体。

以公司自有头部IP《仙剑奇侠传》为例，有的仙剑系列粉丝最早是通过游戏接触仙剑系列的，有些是通过电视剧，我们做的则是通过一个载体吸引到受众后，用更多游戏的载体留住受众，围绕仙剑IP中手游推出了游戏、影视、音乐、短剧、动漫、文学、衍生品、短视频和线下娱乐等多种产品，进行持续原生内容的创作。

而如此多元的产业布局仅靠中手游一家公司必然无法完成，因此需要产业链的整合，找到合适的合作伙伴，包含渠道、买量、运营、影视、周边等等。我们认为想要吸引消费者为产品背后的故事买单，就必须将IP塑造成为能够打动人心的形象，而这一过程中，内容创意更是重中之重。也因此，公司IP授权更多的是围绕内容创意方面展开，积极开拓新内容、新形式、新技术来持续丰富IP的内容。

让专业的人做专业的事情，再将这些多元内容生产最终回归到游戏内容本身，例如仙剑IP其他产品与《仙剑世界》的开放世界进行联动，从而形成不断发展繁荣的IP生态。

南方财经：在市场整体下行的压力下，近年来游戏出海领域的竞争也愈加激烈，对此中手游是如何进行应对的？

冼汉迪：近年来很多游戏公司都选择出海，这一方面出于版号下发前，先将游戏在海外发行补充现金流的现实选择，另一方面也代表着中国游戏厂商已有能力制作出高水平产品，与欧美日韩成熟市场厂商进行竞争。

而中手游的打法是聚焦几个品类赛道，在中国市场经过充分打磨与验证后，再选择是否投入海外市场，在我们擅长的卡牌、SLG等领域打造出获得市场认可的IP产品后，这些产品往往也能获得海外市场受众的喜爱。

例如《新射雕群侠传之铁血丹心》在东南亚等海外市场取得的成功，也是因为海外华人文化圈同样喜爱武侠文化，在中国市场的成功经验可以沿用到海外。其中，知名IP是解决出海文化认知差异门槛的第一步，它能够让玩家迅速认知和理解游戏内容，除此以外，知名IP能够增加所能覆盖到的人群，明显降低获客成本。IP实际上是一种文化标签，其背后是受众群体的文化认同。如何深入理解和研究这群人，源于深耕多年后所持续积累的认知。中手游希望到2025年实现出海收入达到公司总收入的50%的目标，目前正朝着这个目标努力。