光生资讯 | 电商直播在农村，平台和农户仍需努力

目前电商行业火热，竞争非常激烈。而在农村电商业务上，从最初的平台售卖到现在的平台直播，农村电商行业的巨大潜力已经显现。

京东、淘宝等传统电商平台；抖音、快手等娱乐社交平台都在进行着农村电商的直播活动。在推销农副产品的同时帮助农村脱贫，完成产业升级。

农村电商直播正在引领农村电商模式不断创新。农村电商业务也正呈现着稳中向好的发展态势。

01从平台销售到直播

众多电商平台在很久之前便开始农村电商业务的开展。

为响应国家的电商助农政策，各大电商平台都开始在农村电商业务上发力。

淘宝平台建立了“淘宝村”，并在国内快速扩散，使众多农户获得了收入。京东平台举办了“京东农特产购物节”，投入大量资源提高产值，带领农民获取更高收益。拼多多创建了“拼农货”模式，利用创新的智能管理系统和模式，为农村的农产品售卖整合出了一条顺畅的通道。

马云在全国淘宝村大会上也提出：“袁隆平先生把亩产做到了一千斤，而互联网要把亩产做到一千美金。”在“亩产一千美金”的目标达成后，又提出要将“亩产”做到一万美金。

电商平台在助农方面的发力，带来了很不错的成果。

而随着“KOL+新媒体”时代的到来，直播行业的火热使农村电商行业迎来了更大的高潮。

在广布的各类媒体平台中，人们更加关注并了解直播。通过丰富的形式、较强的互动参与感，建立起了进行人际交往和社交活动的另一种模式。

电商直播作为网红经济的重要部分，正在积极地促进着农副产品增销。火热的直播使直播带货成为了可能，而农村电商直播也应运而起。许多农民利用直播电商来展示并销售自产农产品，消费者也购买到了优质的绿色有机食品。

网络的普及使农村地区有了直播的条件。而抖音、快手等短视频直播平台的爆火，则让直播带货成为了成熟的商业模式。

02农村电商直播的优势

农村电商直播的形式，为农户们提供了农产品的销售渠道，并能够帮助农户们进行农产品的快速销售。

农村具有非常多物美价廉的农产品，但宣传力度小的弱势成为了农产品走出农村的阻碍。消费者很难真正了解这些产品。

在新媒体时代，网红们通过展示优质短视频内容，并结合直播的形式，加上产品的强大供应链条和品牌打造，最终形成有效的带货模式。

在这样的模式下，顾客的购买行为都是基于对他们的信任。因此账号会具有非常高的粉丝黏性，并能够进行持续吸粉。

农村电商直播利用带货模式，打造绿色、健康、原生态等特点，增强消费者对农副产品的认可度。促进消费者的信任度，提升推广度和购买率。

运用直播的形式进行农村的农产品推广销售是很合适的。

进行直播带货的要求并不是很高。因此农户个体也可以进行直播，出售他们的农产品。而对于其他开店、售后等繁杂的程序流程，直播平台们也做了很多的简化，或直接进行代理工作。这为农户直播提供了很多的便利。

在直播内容方面，农户更不需担忧。农村生活的真实面貌就是最合适的直播”剧本“。农户只需要将自己的真实生活进行拍摄，就已经创作出最能吸引用户的内容了。这是他们自身存在的不可取代的价值。

农产品具有高质量，低价格的高性价比优势。这与直播电商的价格策略非常契合。这样的先天价格优势，为直播电商带来了巨大的竞争优势。

03农村电商直播仍需改进

目前的农村电商直播业务还有很大的上升空间。

对于农村电商直播机构来说，想要提高关注度，创造具有差异化的内容是很重要的。在直播内容相似度高，抄袭情况时常存在的情况下，创造差异化内容是避免内容趋同，避免消费者产生审美疲劳最主要的解决办法。

其次便是品牌的创造。直播电商只关注于销售渠道的铺设，而只做产品销售的中介，所带来的效益是有期限的。想要做大做远，品牌的建设是很有必要的。品牌所能带来的价值是不可估量的。

如抖音电商在“山货上头条”项目的推动下，实现了平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶等地标农产品的销量翻倍。辛选集团在“辛火计划”下孵化出如江门海鸭蛋、五常皇家稻场大米等农产品品牌。这些都是成功推广出品牌的例子。

对于农户个体来说，只作为产品的提供者，发展前景并不广阔。对于自己品牌的创建，进行自己品牌的直播销售，才能拥有更多的主动性，取得更长远的发展。品牌需要不断培养博主，也会起到带动就业和带动整个产业的作用。

综上所述，农产品具有的天然优势、消费者对高性价比农产品的强烈需求、互联网的高覆盖率、助农政策的支持，在种种推动因素下，农村电商直播的火热是必然。

现在的农村电商直播业务还有着很大的发展空间，农村农产品所具有的巨大潜力还没有被完全开发，还需要各个电商平台和农户们不断地进行探索。

品牌的建立、内容的创新、专业人才的引进、各项设施和运营策略的完善，都是电商平台需要解决的问题。在农村电商直播道路上，平台需要做出的改变还有很多。