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2024宁波文具展丨久灵专访——遇见艺术的春天

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素有“中国铅笔第一县”之称的丽水市庆元县竹口镇簇拥着大大小小的铅笔厂,作为庆元县最早研发、生产和销售铅笔的企业之一,浙江久灵笔刷有限公司始终走在全县铅笔行业的前列,旗下拥有飞雁、少年派、尼奥尼等知名品牌。

我们有幸采访到久灵的总经理沈从仁先生,来听听有关久灵的发展现状与他眼中文具行业的未来布局。

Q:您认为久灵是一家怎样的公司?

沈总:我们公司是一家集生产、销售、研发、设计为一体化的文具企业,主要从事高端美术铅笔、高端彩色铅笔的生产销售,同时也拥有化妆品事业部。我们注重产品的研发以及核心技术升级的投入,看重产品本身在市场上的竞争力。

Q:久灵在产品的迭代和更新的节奏是怎么样的?

沈总:我们公司有自己的CS (CUSTOMER STISFACTION),长期聘请国内外专家,包括许多央美、国美的教授,各大美院的优秀学生,对我们的产品也会提出很多指导性意见,并帮助我们进行反复的测试。这也使得我们在行业内起到一定的带头作用。

Q:据了解,尼奥尼在很多美院是作为专用笔在使用?

沈总:对,应该说我们尼奥尼除了彩铅之外,炭笔目前在国内销量还是相对前面一点的。美院有很多画师,用我们尼奥尼的炭笔来考试。我们的销量也确实每年都在提升,今年也是多卖了几百万,到5月底的时候我看过资料,大概比去年多了百分之十几的销售额。

Q:在做产品创新的时候,是更注重于外观or功能性的创新?

沈总:这两者我觉得都很重要,但是一个产品最核心的还是内在功能,有自己的核心点,才不容易被模仿。当然外观也是很重要的,但外观的设计要体现国际性、时尚性、节约性的特点,这一块的话我们也在一直在努力。这两者缺一不可,但是我个人认为还是内在的东西更重要。

Q:通过产品您想传达给受众用户一个怎样的感受呢?

沈总:首先使用的体验感要好,再然后是视觉上要具有国际范,这样才会让用户更容易爱上。

Q:那您认为未来美术用品的发展应该往哪个方向努力?

沈总:现在中国的美术用品,我个人认为从铅笔来说,上升空间很大。要从产品本身入手,赶上国际顶尖品牌,如美国的霹雳马、德国的施德楼、辉柏嘉,从而在高端的美术用品市场占有一席之地。这些国际顶级品牌的产品,从色牢度就有很长时间,号称保持百年了。在国内很多产品只能保持5-8年,像我们尼奥尼的专业级彩铅可以达到三四十年,已经算很不错了,和人家相比还是有一定差距。

Q:我们久灵的市场布局有什么样的侧重点?内贸or外贸?

沈总:目前还是以内贸为主,外贸为辅。只有先深耕国内市场,做深做细,我们才有走出去的底气,比如在国外设立直销店,或者说在国际跨境电商平台加大投入。我个人是有理想在国内作为一个知名品牌上线,希望在国际上也能成为国际性品牌,我们目前还有很长的路要走。

Q:因为这几年文创IP授权比较火,在文创和IP授权方面的有什么样的布局?

沈总:其实IP授权、文创这一块我们已经有了。我们有一个笔类产品,现在与中国美院的一个博士团队合作,很快就会有产品出来。我们也在做一些颠覆性的尝试,比如说我们的艺术色粉、色粉笔、橡皮笔,这些都会把文创的理念植入到文具产品当中,我们已经在做在实践,而且产生了一定的效益。

Q:对于2024宁波文具展您有怎样的期待以及建议?

沈总:其实今年3月份开的宁波文具展效果还是不错的,我们接触了一些好的客人,特别是几个国内高端的供应商。当然作为宁波文具展,我觉得现在办得越来越专业,人气也越来越旺,所以我们一定会继续参加。同时也希望能够吸引更多的国际买家,像欧美的一些商家,或者说类似的一些国际性的、大的文具品牌,让我们的利润能高一点。我感觉宁波文具展还是非常有前途的。如果可以做到广交会这种水平,那就更牛了。我想如果说宁波文具展让我来了,广交会不用去,那就更好了。

Q:对于现在的文具行业您有一些怎样的看法?

沈总:这个讲起来挺沉重的,我感觉中国文具行业目前还处于低质量发展阶段。因为我觉得自己的产品做得不怎么好,但还是有很多人会经常模仿,贴牌、冒牌都很多。所以从这里折射出来我们整个文具行业,思考性还是不够的,创新能力也不够,特别是品牌的塑造能力还是有待加强。包括文化的植入,包括国际的拓展,我觉得提升空间都挺大。

另外文具行业内卷很严重,铅笔现在是很多的,但铅笔厂的利润几乎很低,也就三五个点,有的甚至保本在做。当然我们尼奥尼克服了这个阶段,但是大部分企业仍在这么一个阶段,所以我认为总体上来说,我们的还处在一个初级阶段。从长期发展来说,企业一定要有核心技术,一定要有创新能力,一定要有国际拓展能力,而且要能够整合这些资源。

Q:现在方便给我们介绍一些,比较有特色的产品吗?

沈总:这款是我们的艺术色粉,黑色系列的。你看包装很漂亮,色粉非常细腻,也有文创的元素在里面植入。这款比普通的铅笔铺底快50%。现在已经成为了爆款,影响力比较大了。

沈总:这款彩炭也很有意思,包装设计是有时代特征的,把卡德罗夫用我们的色粉画成一幅画,植入到这个产品里面。笔杆是采用进口的西达木来做的,一盒卖100多块。一盒24色的彩色炭笔,在我们纸上画的效果还是挺好的,非常漂亮。彩色炭笔将是我们尼奥尼一个新的亮点。

每个公司都有自己独特的经营方式,久灵始终坚守“专注高端制造,追求卓越品质,以品牌建设带动公司创新发展,以规模生产助推企业持续成长”的战略目标,洞察用户需求,快速进行产品的更新迭代,为国内美术用品市场的健康有序发展起到很好的带头示范作用。

2024宁波国际文具展将于2024年3月27-29日在宁波国际会展中心1-8号馆全馆举办,1500家参展商,51700㎡展览面积,亚洲最大规模的文具展,展品将覆盖办公、学习、艺术、生活四大应用领域,十大版块展品,全产业链呈现。

新征程,再扬帆!甬城见!

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