陕西
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工行咸阳上林路支行积极发挥全渠道优势，制定工作措施，全面安排部署，做好三方存管业务营销工作，推动机构业务健康持续发展。
充分认识三方存管是获客黏客的重要渠道，对夯实客户基础具有重要作用，通过晨会周例会明确任务目标，部署营销方案，营造“比、学、赶、超”的良好氛围，激发全员营销热情。
开展有针对性的产品培训，选取重点券商进行合作，优化开户流程，总结开户注意事项，不断提高开户效率。充分发挥骨干员工的带动作用，及时分享个人先进营销方法，实施一对一演练，确保大家熟练掌握三方存管操作流程、营销要点和操作方法。
坚持阵地常态化营销，利用自身岗位优势，将三方存管拓户贯穿与日常业务中，在为客户服务时，精准识别客户，将合适的产品推荐给合适的客户。通过沟通交流识别交叉营销，捕捉有需求客户，凭借优质服务，实现联动营销，不断提高营销效率。
以新开户及账户解锁为契机，关注目标客户，借助“开立三方存管账户有好礼”“月月刷”“爱购三秦五六七”等权益活动，现场为客户开立三方存管账户，实现多产品联动。利用外拓团队拓展业务之际，提前与证券公司充分沟通，邀请证券公司人员到现场讲解协助，不断巩固和扩大市场优势。（李福平 焦飞）
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