五句话一个公式，让你掌握私域营销的本质

10年前，移动互联网刚刚兴起，移动端是一个流量洼地，大家挂在嘴边的是投放；

5年前，流量越贵，增长越来越难，大家开始关注增长黑客、裂变营销；

3年前，流量见顶，大家意识到光有流量没有用，还得有“留量”。

于是，一个新的词出现了——“私域流量”。

3年过去了，私域流量这个词越来越高频。

我们在商场逛街，见到越来越多的引导加微信的立牌；

我们在电商平台上购物后，商家总会千方百计地让你添加他们的微信；

无论是连锁大品牌、还是夫妻小店，都意识到私域的重要性。

为什么要做私域流量?

在想清楚为什么做私域流量运营前，我们得先明确一个定义，私域是什么？

最初，大家认为私域其实就是把微商往高级了说，于是2020年我看到许多朋友一窝蜂到朋友圈卖货，冒出了一个段子叫「我们都活成了微商」。最开始，我也以为「私域」只是微信生态的概念。

比如微信，社群，小程序，公众号这些个人私有，能够低成本，高效率，反复触达用户的渠道后来发现，快手也在推自己是「私域」，强调的是品牌对自身粉丝群体的经营。放眼全球，其实「私域」无处不在。

远丰对于私域下了一个定义：私域的第一原理是长远而忠诚的客户关系。

这句话有三个关键词：长远、忠诚、客户。

长远是指，客户留存时间长；忠诚是指，客户强烈认可你；客户是指，粉丝愿意为你付费。

我觉得说的非常到位，只有长期关注你、信任你、愿意为你付费的流量才叫私域流量。

而这也是我们为什么一定要做私域

私域流量的载体有哪些

私域流量的主要载体是微信个人号、公众号、社群、小程序，虽然QQ、抖音、头条也可以做为私域流量的载体，但目前重要的载体还是在微信体系。

1.微信个人号

微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源，也是目前私域流量渠道中，触达客户最直接和高效的渠道，而通过深度的个人号运营能够让商家快速提高私域流量转化，增加用户粘性，推动业绩增长。

2.微信群

微信群是个人最好的私域流量。社交生态可以养私域流量。

3.公众号

公众号是大家的第一私域流量。微信公众号绝对是主阵地之一，而且功能权限强大，商家可以用公众号给客户做评价管理、新品破零、售后返款、积分商城、每日签到、新品上新等等功能。

4.企业微信的私域流量池载体

与个人不同的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对他们来讲，自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真正的完成了洗用户的闭环。

如何玩转私域流量

对于大多数个人和企业服务平台来说，构建和运营好私域流量的终极目标，是为了更好的变现。其实换个角度来看，变现就是你运营好私域流量后的一种自然而然地流程和回报。

归根结底，私域流量的运营变现更多的是质量方面的物品，而好产品和模式才算是根基。无论是知识付费、专业化服务还是有形产品，最重要的还是企业产品、服务项目本身是否够好和吸引眼球，这里面包括产品与服务本身的品质、价格、知名品牌等。产品与服务本身不好，数据流量再多、运营再多，也将成为无源之水和无本之本，转换和复购的实际效果也不会好。

所以，私域流量的运营是一个系统化的工程，不仅是一个部门或者一大群人的事情，在操作过程中，商品或服务的好坏，自身品牌知名度、营销造势、运营转换等因素都是非常重要的，因此私域流量的运营必须各个部门的通力配合，同样需要社会各方面的合作推动。

最后，附上，《私域资产》的核心内容，5句话和1个核心公式。

私域第一原理：长远而忠诚的客户关系。

私域两大阵地：个人微信以及企业微信。

私域内容三要素：真实真诚，持续产出，干湿结合。

私域成交四步法：钩子加微信，发圈建立信任，活动造势能，私域促成交。

私域五种能力：IP力、加微力，内容力，产品力，运营力

私域资产=IP力X加微力X内容力²X产品力X运营力