冯仑：给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同

文 | 冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）

做生意是一件跟人打交道的事情，想把别人口袋里的钱合法地装到自己的口袋里，就需要跟人沟通，要让别人心悦诚服、开开心心地把钱给你。

我以前当过老师，也做过研究，对我来说，说话不是一件很困难的事情，这种能力在创业初期对我帮助很大。

那时候我去跟人借钱，别人非要听我试讲，怕我去见人的时候讲不好。所以，我在朋友家里先试讲了一小时，最后别人说行了，我才去见那些真正能帮我借到钱的人。

有人曾跟我讲过他遇到的一个问题，他说他觉得自己的能力比上级领导强，但领导不认可他，他觉得很苦恼，不知道应该怎样处理与领导的关系。

我给他的建议是多与领导沟通。如果总认为自己比领导强，那你就关上了与领导沟通的门，这样的话，你们之间的隔阂会越来越深，最后你在公司可能就待不下去了。

如果你能多跟他沟通，尤其是非正式的沟通，比如你们去吃饭、喝酒、团建的时候，你找机会跟他沟通，那他可能会改变对你的某些判断。以后，在做决策的时候，他可能就会找你一起商量，你就有机会得到他的认可。

你不沟通，那你最后只能离开。即便你换到一家新的公司，也仍然面临这个问题。

另外，你认为自己比他强，这只是你个人的观点。公司里的其他人是不是也这样认为呢？这也要通过沟通才能使人信服。

当然，也有可能，你已经尝试过做这种沟通了，但你们之间还是会产生摩擦。

这种情况下，就得看你能不能大度地容下一些难容之事。如果你不能大度地容下一些难容之事，那你的软实力就要打折扣了。

我们要学会宽容，学会理解，善于发现别人身上的闪光点，这也是一个人能不断进取的原因。

想要顺畅，要有几个前提。

从大的方面来说，就是双方的价值观要一致。人们对待和自己价值观一致的人会比较宽容。

从小的方面来说，就是性格、文化教育背景和家庭背景要相似。家庭背景、教育背景、地域背景差不多的人，沟通起来也比较容易。

当然，沟通还需要一些技巧，比如用什么方式沟通。中国人讲究面子，给面子的沟通和不给面子的沟通，效果截然不同。

两个人之间给不给面子不是太重要，如果有第三个人在，你一定要给对方面子。人越多，你越要给他面子。

什么样的表达才是给人面子的表达？就是你要让对方感觉到被尊敬、被吹捧，这就叫给人面子。

怎样才能让他有这样的感觉？你可以在背后表扬他。当然，你也可以给他一点儿利益。给了利益，面子有时候就可以少给点儿，因为利益比面子更实惠。

总之，任何人都有沟通的需要，在沟通过程中，你要找到一些方法来使沟通更顺畅。

主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪