【最美巾帼卖粮人】朱海霞：带领全村农户走上致富路

编者按：“好卖粮、卖好粮”，让粮食藏粮于市，保障农民种粮收益。黑龙江省妇女联合会、央广网黑龙江频道在2022年《最美巾帼种粮人》系列报道基础上，联合推出《最美巾帼卖粮人》融媒体报道，聚焦全省农村妇女致富带头人中优秀卖粮人，展示“巾帼卖粮人”在延伸产业链、打造供应链、创造价值链、实现高质量创业并带动就业的典型事迹，记录她们在销售粮食、农产品过程中积极推介、组织销售、提升口碑的经验做法，引导鼓励广大妇女好卖粮、卖上价，带动农特产品上行，为促进乡村产业振兴贡献“半边天”力量。

央广网牡丹江7月17日消息 在黑龙江省海林市新安镇复兴村，提起“女强人”朱海霞，村民们都会竖起大拇指，交口称赞。

朱海霞正在查看玉米质量（央广网发 刘夏 摄）

今年43岁的朱海霞在2013年成立了海林市金仓粮食烘干厂，烘干塔在院子里“轰隆隆”地运转，村里的粮食也卖得越来越好。

朱海霞介绍，自己是一个地地道道的农民，从小家里生活拮据，但她不服输，一直在想办法走出贫穷。2006年，朱海霞开始做粮食收购生意，从起初挨家挨户跟村民谈价格，说好话，到如今村民们秋收后，都自发地把粮食卖给她。

种地40多年的村民张金成是朱海霞的“忠实客户”，多年来，张金成从地里收的粮食都会直接卖给朱海霞。

“过去都是小商贩来收粮，我们对价格不了解，心里也没有底，自从海霞开始收购村里粮食，我们心里都非常托底，毕竟她是本村的人，我们更相信她。”站在初夏的田间地头，张金成满意地说，朱海霞收本村人的粮食，价格都会比小商贩给的更高一些。

朱海霞指导员工粮食贮存事宜（央广网记者 马俊玮 摄）

回想起当初建立粮食烘干厂的艰苦经历，朱海霞说：“有一年粮食价格非常低，一斤苞米卖的价格还不如一瓶矿泉水的价格，农民为了能把粮食价格卖得高一点，想尽办法储存，不少人把苞米装到透气的编织袋子里，通风储存，还有的人把苞米放到特别高的架子上，延长苞米的保存期限，也有不少人出村去很远的地方把粮食烘干，只为了能把粮食储存得久一些，期望到八九月份能卖一个好价钱。”

彼时的朱海霞把村民的困境看在眼里记在心里，她暗自决定，有朝一日自己一定要在村儿里建上一座烘干塔，让村民们不再外出奔波就能缓解粮食储存的压力。

2013年12月，朱海霞的烘干厂落成。但万事开头难，烘干厂运营第一年，前来烘干的都是朱海霞自己的亲戚，得不到村里人认可的朱海霞很苦恼，而于此同时，她还面临着粮食销售的诸多问题。

“当时我母亲问了我一句话，她说：‘姑娘啊，这些粮食烘干以后卖哪儿去啊？’我当时也很难过，但我不能让父母跟我着急，我硬着头皮告诉母亲，‘放心吧，妈，肯定能卖出去！’”于是，朱海霞便开始在各地寻找销路，她瘦小的身影跑遍了各大北方城市。

“因为我工厂规模小，不少客户看不上我厂子的粮食，为了找到销路，我一遍遍地去敲客户的门，哪怕被轰出来，我也坚持把我的样品留下，只希望客户能看看。”朱海霞说，不少人觉得她脸皮厚，但她始终坚信，只有坚持下去，村儿里的粮食才有更好的销路，老百姓才能得到更高的收益。

朱海霞厂里的粮食烘干塔（央广网发 刘夏 摄）

如今，朱海霞的客户遍布东三省及山东等地，得到村民信任的同时，她也得到了客户的信任。卖粮时节，不少外省客户已经不再亲自跑来验收粮食质量，只要是朱海霞厂子发来的粮食，他们都愿意提前支付订金，签订保底合同。

“磕磕绊绊这么多年下来，我一直用一颗真心对待大家，也得到了回报，村儿里的百姓都来我这儿卖粮，我的客户也一直跟我有很好的合作，我感到非常开心！”朱海霞笑着说。

渐渐地，随着订单的逐年增多，为了保证粮源的稳定性，让村民的粮食能够卖个好价钱，朱海霞又有了新想法。

近几年，朱海霞多次外出考察，根据复兴村的气候、土壤等实际情况引进新的品种。起初，朱海霞对于种子的选取也是一知半解的“门外汉”，但爱学习的她经过学习积累，现在已经成长为了“选种专家”，同时她还开发新品种的试验田，试种成功后用事实说话，把高产的种子推荐给乡亲们。

朱海霞在地里查看玉米长势（央广网记者 马俊玮 摄）

“这几年朱海霞经常为村里引进一些新品种，第一年秋收时她组织观摩会，带着我们去她的试验田参观，我看这苞米不仅产量高，品相也好，第二年开始我也跟着她种这个种子，一直收益都不错。”农户付文成看着地里正茁壮成长的玉米苗腼腆地说，“一垧地增产两千多斤，我就能多卖两千多块钱。”

随着村民们的认可，朱海霞的成就感也油然而生，现在她又有了新打算。

“多年来，我最大的梦想就是通过自己的努力带领复兴村157名农户走上致富的道路。未来，我要在村儿里成立合作社，带着村民购买物美价廉的农资产品，省略中间环节，节省大家的成本。”朱海霞说。

【“她”声音】把致富经传给每一个村民

□朱海霞

我叫朱海霞，是黑龙江省海林市新安镇复兴村的一名普普通通农民。我从小生活条件艰苦，家里经济条件落后，但我不甘平庸，一心想走出贫穷。于是，我从2006年开始经商，做起了粮食收购生意。

起初，我每天走街串巷地挨家挨户谈价钱，不仅粮源不确定，质量也没有保障。慢慢地，不少农户愿意相信我，把粮食给我收购。2013年，随着国家政策的调整以及粮食收购市场的需求，我成立了海林市新安镇金仓粮食烘干厂。万事开头难，刚开始，由于经济条件的限制，我凡事都起早贪黑的亲力亲为，经历了无数艰辛。为寻找客户，我曾去山东、河北、辽宁、吉林等地，一次次登门拜访，才最终得到客户的认可，同意与我合作，并提前支付订金，签订保底合同。

随着订单逐年增多，为了保证粮源的稳定性，让农户的粮食能够卖个好价钱，我曾多次外出考察，根据实际情况引进适合当地积温的玉米品种，为农户推荐产量高、质量好的玉米种子。此外，我还帮助农户购买物美价廉的农资，省略中间商环节，把他们的利益最大化。

多年来，我最大的梦想就是通过自己的努力带领复兴村157名农户走上致富的道路。未来，我也会在这条路上一直坚持走下去。

监制：杨海全

策划：庞淼 马俊玮

记者：马俊玮 刘夏（实习）

视频：刘夏

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