《草根春秋》第八章 三十 门市部转让

患结肠癌做了手术以后，化疗了几次，检查了几次。期间，我在县城孩子们家居住修养身体，休养了一段时间以后，感觉身体恢复的还不错。春暖花开后，天气暖和了，我惦记着门市部，门市部上还有好多货物在那里，我不放心，所以又回到了村子里。随后一边修养身体，一边销售门市上的货物。

而我是一个闲不住的人，没有患病以前，每天忙忙碌碌，虽然劳累，但感觉生活比较充实。赋闲下来反而觉得空落落的。

就像我们当地老百姓说的那样；生下就是劳累的命。不会享受。

加之从1984年开始成立贸易货栈二十多年的辛勤经营，2005年门市部搬到新的地方，经过三年的苦心经营，新的门市部获得了许许多多消费者的认可，十里八乡的新老顾客慕名而来。因此，因患病关门几个月的门市又开了以后，慢慢的门市部的人流又是络绎不绝。而一些经销商见门市部又开了，也不失时机的送来了好些适销对路的商品。

见我又不顾身体开始经营门市，孩子们多次劝阻不让经营，妻子也是极力反对。而他们为了让我彻底放弃经营门市部，又在县城购买了房子。于是，在权衡利弊等的情况下，我的思想也慢慢地松动了。

虽然当今社会金钱是万能的（也不是绝对的），没有钱是万万不行的，但挣多少钱就是个够？

况且，世界上的钱是哪一个人都挣不完的。为了自己的身体，为了不让孩子们惦记。于是就计划将门市部上的所有商品清仓处理大甩卖，或者连门市部一起转让出去。

期间有一些人有意向接盘或者承包，但没有具体的实施。直到有一天本村的一个朋友介绍说有人想接盘，而且接盘的人也是一个村的。商定以后，又进一步将所有细节大体上协商约定。而要将所有商品暨门市部转让出去，首先要将所有商品先盘点清楚。

约定了一个日子，对方来了五六个人，我也找了几个亲戚来帮忙。经营了二十多年，我也不知道门市上究竟有多少种商品，也不知道有多少钱的货物。于是，只能是按照门市部区域，按次序按商品种类，一件一件盘点登记。就那样，好像十数个人忙忙碌碌两三天才盘点登记完。登记以后，我按照当时的进货价格总计起来，记得有两千多将近三千种类的商品，金额也有十几万元。

但盘点登记以后，也不知道对方是怕挣不了钱，还是什么原因，最后没有谈妥。后来又有一些人来询问，但也没有结果。

又过了一段时间，仍然没有下家接盘，我想要不就将货物清仓大甩卖处理了吧！于是，约定了时间，我又找了几个亲戚朋友帮忙，开始了清仓大甩卖。

商业上有句俗话：十年商店人捧字号，百年商店字号捧人。一个商店的信誉也是随着成功，而自然而然随影而至的，经过二十多年的苦心经营，我的商店有口皆碑，好些新老顾客得悉我的门市部清仓大甩卖的消息后，纷纷前来抢购商品。

而我清仓大甩卖也不是象有些地方清仓大甩卖那样，口惠而实不至。我的原则就是一般畅销货物大多是根据进货价格，不加一分钱的其他费用，有些商品就是进货价再打折。好些顾客看到商品货真价实惠，而且自己也需要，于是好些人都是一包一包的来抢购。而一些人还是几次的前来购买。

第一两天吧，知道的人还不是很多，五六个亲戚朋友凑乎还能够招呼下来。后来几天随着知道的人越来越多，周围十里八乡甚至更远一些的地方的人也来了，七八个人也招呼不过来了。只好采取了一个措施，门市部进了一批顾客之后，就将门市部的门关了，等进来的顾客购买商品结算完了以后，放出去一批顾客，然后再放一批顾客进来。

但就那样，一些熟悉的顾客，他们从后门上进来了（不是俗话说的走后门。门市部是前店后住家，有大门与住家和门市部相通），以致门市部上人满为患，我找来的七八个人也疲于应付。

大约处理了有五六天吧！门市部上的货物也不多了，而我的身体也有点吃不消了。当时就有人看见我那几天处理货物非常劳累，也知道我刚不久才做过结肠癌手术，于是有人就说；你看那家（那家土话那念ne这里他们指我）乃是要钱不要命了，也不怕累着。

说的也是，那几天处理货物确实是非常辛苦劳累。因为所有货物都是我一个人进货，而进货价格也只有我一个人掌握。而那几天处理货物又不能像平时一样那样销售。那几天处理货物，门市部就好像一个杂乱的大超市一样，顾客们在里面拿包随便挑选，只是在出门市的时候，由我及帮忙的人将顾客包里的货物一件一件拿出来，我再根据清仓大甩卖或者打折的价格核算出来，再收款。而当时还都是用算盘核算。一些顾客的商品又比较多，以致连喝水上厕所的时间也是紧紧张张，所以一天下来非常劳累。

而处理货物结算款的时候，我也是尽量掐头去尾，尾数几块钱吧就不收了。但有句俗话不是说；林子大了什么鸟也有。说的也是，人多了什么人也有。在处理货物的过程中，因为现场比较杂乱，人又多。 再一个结算的时候只是将顾客包里的货物拿出来清点。因此给有些心术不正的人留下了空子。有些人乘机将一些不易察觉的小件商品装到了衣服的兜里，结算的时候你又不能让人家将兜里的东西掏出来。以致后来发现原来盘点时候有的好几块手表，结算时候也没有卖出去，但不翼而飞了。其他的一些小商品也有此状况。而事后还发现有几个电动剃须刀和计算机等也是只剩下空包装盒了，里面的商品也是不见了。其实，这还是发现知道了的，没有发现知道没有了的商品可能也是不少的。但总体来说还是正人君子比较多，那些小心眼的人毕竟还是少数个别人。

不管怎么说，经过五六天的辛勤工作，堆积如山的货物基本上处理了有八八九九了，剩下的也是一些零零碎碎了。而且又到了应该化疗的时间了，于是关门谢客。

期间又做了两次化疗及检查，回来后仍然是修养身体以及看有没有人接盘门市部。大约几个月后，还是没有将门市部转让出去。而我自认为身体恢复的不错，于是就又将门市部打开，将剩下的商品整理了一下，继续处理吧！但不是像前面那样大张旗鼓的大甩卖了，就我一个人有要没紧，打闲仗了。就那样三天打鱼两天晒网，时断时续。而时间不知不觉就又到了冬天了，县城的房子也装修好了，而且也送上了暖气了。于是，就又将门市部关门住到了县城。

2010年春节过后，一个邻居介绍他的一个亲戚过来说想承包门市部。想不到这次非常痛快，谈了一两次就基本定下来了。于是，我又挑了一个日子，找了几个亲戚将门市部上剩下的商品重新盘点了一下。然后与对方将承包门市部的协议大体上定下来。约定了一个日子请了两个中间人，将协议签字画押。并且将门市部上剩下的商品交付对方清点。这样就将门市部与剩下的货物转让了出去，同时也使我放下了一段牵挂。而且也给我二十多年的经商之路画上了一个句号。

而我将商店转让之后，由于承包门市的年轻人也是敦厚实在，诚信经营，货真价实，不辞劳苦，而且也得益于我商店以前攒下的信誉，所以买卖兴隆，生意不错。

而听人说，有时候一些前去购物的顾客们仍然会说去xxx（指我的名字）门市上买东西。

当地有句俗话：九等买卖十一做，百样生意百样做。尤其是在各方面竞争比较激烈的今天。经营门店你一定要有自己的特色，特点。在诚信经营的同时也要用新的经营理念来经营门店，这样才能取得好的经济效益。