从摩纳哥到中国，77岁的兰嘉丝汀走出一条“年轻化”高端之路

说起摩纳哥，大家想到的是阳光、游艇、沙滩，这个靠近法国南部地中海沿岸的国家，凭借其独特优越的地理位置，成为意法文化的交界处，更成为欧洲文化中浓墨重彩的一笔。

在过去的几十年里，摩纳哥逐渐成为了欧洲富豪和名人的天堂。好莱坞全球巨星Grace Kelly格蕾丝·凯莉在成为摩纳哥的王妃之后，更是用自身的名人效应将摩纳哥变成了名流们追捧的“十里洋场”。

Lancaster兰嘉丝汀，就是诞生于这种氛围。

作为摩纳哥王妃格蕾丝的御用护肤品牌，Lancaster兰嘉丝汀从一开始就被赋予了优雅、时髦、贵气的品牌形象。但不能被忽视的是，Lancaster兰嘉丝汀的科研技术也是划时代的。

从1946年创办至今，Lancaster兰嘉丝汀在美妆技术领域创造了一个个突破革新：

1948年，首次在护肤品里使用生物提取物；

1971年，首先推出全套完整的防晒系列产品；

1976年，率先以专利形式将A醇应用于护肤品中，成为世界公认的抗老界专家；

2003年，推出以DNA修护和保护技术为核心的抗衰老产品。

此次，CBO受Lancaster兰嘉丝汀品牌邀请，前往摩纳哥进行了一场围绕品牌文化与科技的溯源之旅。Lancaster兰嘉丝汀全球研发中心与品牌工厂，向我们展示了品牌的科研积累。随后的摩纳哥王宫之行，更是让我们了解到了根植于Lancaster兰嘉丝汀品牌背后的文化逻辑。

△Laure Calvel与CBO记者合影

在与兰嘉丝汀全球品牌总裁Laure Calvel深刻交流后，Lancaster兰嘉丝汀的品牌形象更加清晰地展现在我们面前：

这是一个传承历史的“老”品牌——有着75年的科研底蕴，赋予了品牌完整的发展体系和稳健的发展节奏。

这也是一个迭代进化的时尚“新”品牌——从产品的开发到品牌形象的重塑，一直保持着“在路上”的激情和创新精神。

01

一场源自地中海的美妆技术革命

作为摩纳哥土生土长的品牌，Lancaster兰嘉丝汀的产生与当地的气候有着密不可分的关系。

地处高纬度地中海沿岸地区，摩纳哥的气候实际上并不十分怡人。常年的光照和干燥会让皮肤迅速地老化、氧化和暗沉。因此在这里，保湿、防晒、抗老和修护是护肤与四大准则。

根植于这样的需求，Lancaster兰嘉丝汀创始人、著名化学家欧仁·弗雷扎蒂博士于1946年，受启发于再生科学，确立了以“肌源修护”作为品牌的技术基石。他认为，在受到一定赋能之后，肌肤是会拥有自我修护能力的。1948年，品牌首次在护肤品里运用生物提取物，创造了一系列抗老产品。

实际上，作为第一个在护肤品里使用A醇并获得专利、第一个引入载氧技术用于护肤、第一个使用肌肤修护酶进行DNA修护的美妆品牌，Lancaster兰嘉丝汀绝对可以说是“闷声干大事”的实力型选手。

在参观品牌全球研发中心的时候，兰嘉丝汀全球研发资深副总裁Olivier Doucet表示：“虽然‘技术’这一概念如今在美妆圈已经被营销滥用了，但我们仍然得承认，技术研发确实是兰嘉丝汀的立身之本”。

△兰嘉丝汀全球研发资深副总裁Olivier Doucet

“品牌有超过50年的防晒技术Full Light Protection，超过30年的载氧技术Oxygen Delivery，超过30年的视黄醇技术Retinol Vectorization，超过20年的DNA修护技术DNA Repair，超过5年的活性生物技术Bio-Tech Actives。而这些技术，真正构成了兰嘉丝汀的核心科技体系。”

作为一个立足科技的护肤品牌，研发体系是品牌非常重要的部分。即便在寸土寸金的摩纳哥，Lancaster兰嘉丝汀也同时拥有两个研发实验室和一个工厂。其中，皮肤生理学实验室专攻细胞与肌肤的关系，开发新技术；另一个实验室则是科学配方实验室，负责理念和技术的生产落地。

“我们有50多项活性护肤专利，发表过超过85份科学研究，与顶尖大学和医院合作超25个研究项目，正在酝酿80多项创新。而这些努力，全是由我们团队的超过120名科研人员一起努力的结果。”

值得一提的是，Lancaster兰嘉丝汀实际上已经建立了独特的端对端模式：从研发-生产-测试-包装-销售，全部都由品牌统一完成。

这样的研发生产模式，让Lancaster兰嘉丝汀可以保证产品真正围绕技术进行生产创造。CBO观察到，兰嘉丝汀的产品组合实际上非常全面，对称且技术导向。从防晒到初抗老再到抗老，品牌充分利用自身专利技术逐个功课各种护肤难点，提供“全领域，多层次”的护肤体验。

虽然是历史悠久的“老”品牌，但整个实验室参观的过程却非常开放且透明的，你可以在这里看到品牌生产的任何细节和全部流程，研发人员也乐于将所有的品牌信息分享出来，这样开放包容的态度在如今各个品牌纷纷筑起“技术壁垒”的现实下，显得十分可贵。

02

如何创新性打造“差别化”抗老修护？

如果说，保湿和防晒是护肤领域的初级需求，维稳和紧致是中级需求，那么抗老和修护绝对是护肤链中最后一个关键闭环。同时，抗老产品和技术，也被视为护肤品牌核心技术的金字塔尖。

实际上，现在市面上大多数产品主打成分抗老，比如玻色因、胜肽、A醇等热门成分的组合，通过特定的抗老靶点，激活胶原蛋白的生成。但试想一下，如果能更近一步——对细胞的功能进行修护，让细胞能够恢复到年轻状态，就可以高效对抗外界刺激产生的衰老。

Lancaster兰嘉丝汀就曾利用自己的载氧技术推出了主打抗初老的“理肤莹润系列”，采用专利智慧载氧技术科技，为细胞赋能促进细胞再生。同时也利用协同多维度抗氧化复合配方来对抗外界自由基侵袭。

然而，“深度抗老”相比“初级抗老”会对于精准性和强效性有更高的要求，那么就需要利用多重技术进行多维度协同抗老。

这里需要思考两个问题：首先产生的活性成分如果不能到达重要的肌底层，那它们的作用是有限的；其次，活性成分如A醇具有不稳定性，传送方式不对是有损功效的。

那么，如何将活性物质稳定精准地输送到皮肤底层，达到激活效果？

经过75年的开拓性科学研究，Lancaster兰嘉丝汀的科学家们研发出了一种“定向输送技术”，能够在适当的位置，用适当的剂量提供高效活性物质。围绕这个理念，Lancaster兰嘉丝汀也于今年3月，在中国首发了顶奢护肤线——全新御颜系列。

据了解，全新御颜系列耗时3年研发，包含精华水、精华露、眼霜与面霜，产品定价850~2700元。而这个系列应该说是Lancaster兰嘉丝汀77年研发技术的集大成之作，也是现阶段抗老领域“buff叠满”的天花板之一。

03

三大核心技术颠覆传统抗老产品逻辑

Lancaster兰嘉丝汀御颜霜的核心技术可以缩写成R.O.E.。在兰嘉丝汀摩纳哥皮肤生理学研发实验室，科蒂集团高端研发部的皮肤科学与技术总监Karine Julien详细介绍了R.O.E.技术针对性进行“修护-赋活-紧塑”的逻辑。

△科蒂集团高端研发部的皮肤科学与技术总监Karine Julien

简单来说，在最底层，通过细胞修护酶（Enzymes），修护细胞自身的活力；然后通过载氧技术（Oxygen），给细胞注入能量；最后在表层，通过A醇载体技术（Retinol），让细胞合成胶原蛋白的能力进一步提升，这样就能通过几个维度协同抗老。

R.O.E技术，从原理和功效两方面，具体来看：

R：阳离子包裹视黄醇技术（“磁吸”A醇）Retinol

视黄醇也就是A醇，也是近来被广泛宣传的抗老活性物。作为最早将A醇运用到护肤领域的品牌，目前已更新至第四代。兰嘉丝汀一直在研究如何更好地应用A醇，因为A醇实际上有两个先天问题：刺激性强和透皮吸收效果不好。

而Lancaster兰嘉丝汀独创的“磁吸”A醇技术，是第4代视黄醇技术，用阳离子脂质体将A醇包裹起来，避免其与空气接触氧化降解。且这种新型脂质体载体具有极佳的细胞结合能力。在载体进入皮肤之后，能够“像磁铁一样”被细胞表面负离子吸引，可以达到高效渗透，定向输送的效果。正是有了包裹性良好的载体，敏感肌皮肤也能耐受。

△普通脂质体和阳离子脂质体渗透对比

△脂质体视黄醇促生胶原的离体实验效果

O：载氧技术Oxygen

但是随着年纪的增加，皮肤功能降低，皮肤中的氧含量也降低。根据研究，40岁的时候，皮肤中的氧含量只有年轻时期的50%。而皮肤缺氧会造成细胞活性的下降，使得细胞功能受损。

御颜系列使用的是和氧气结合能力非常强的“人造血液”，通过专利的制备技术，让成分能够在配方中稳定存在，为细胞提供足够的氧气，增加细胞迁移率，促进焕新。

△基于载氧技术的体外实验结果，与未处理组相比，细胞迁移率增加

E：细胞修护酶（Enzymes）

如果说阳离子能包裹A醇，辅助其达到最佳效果，那么对于其他不稳定活性物也是同样适用的，比如一些结构复杂的肽类，如酶，而酶也是修护肌肤的主要成分。

但是不稳定的酶，需要经过皮肤屏障和皮肤细胞膜的阻隔，才能起效。这样一趟下来，吸收效率就变得非常低。

为此，Lancaster兰嘉丝汀创造性的开发出了专利4酯酶-双重结构包裹科技。简单来说，就是先用小颗粒把四种细胞修护酶（E+P+G+A）包裹起来，然后再用大一些的颗粒进行双重包裹。

△使用修护酶与未使用相比，修护速率提升3倍

大包裹带着酶渗透进入肌底，到达细胞内部后，通过膜表面的pH差异，打开第二层包裹，释放出修护酶，在细胞核心位置发挥修护作用，达到定向释放，提升细胞修护速率的效果。

严谨之下，整套R.O.E技术其实呈现出了一种强烈的“法式美”，一种不同于美式技术的自由奔放，同时活性物又如交响乐的各个音部一般被细心布置，达到其该到的地方。一切看似复杂凌乱，实际却简洁有序。

Olivier介绍，该系列产品除了官宣的R.O.E.技术，还综合应用了集团旗下的10多项技术。在过去三年多的时间里，他和团队像“调配中药”一样进行了200多次成分配比研究，最终找寻到了这组高效且安全的配方组合。

Laure Calvel也解释，在Lancaster兰嘉丝汀的科研理念里，单个的“成分”绝对不应该唱绝对主角，品牌一直在研究的是如何通过科学的配比和成分的运用加工技术组合，趋利避害，将成分功效发挥到最优。

“这就是Lancaster兰嘉丝汀的核心技术逻辑。但是我们也观察到，现在中国消费者非常追捧单个成分概念。这时，如何将这种更为先进、正确但却非脸谱化的理念，传递给消费者，这是我们正在攻克的一个重大难题。”

04

让“凯莉精神”在中国市场立体化

早在1965年，Lancaster兰嘉丝汀就被摩纳哥王妃格蕾丝指定为御用美容品供应商，因此王冠也成为其品牌要素之一。御颜系列，更是兰嘉丝汀对于其自身与摩纳哥王室长达半世纪渊源的一次，全面溯源。

可以说，以格蕾丝王妃为代表的摩纳哥王室是御颜系列的最大IP，更是品牌精神所在。

作为世界巨星的格蕾丝·凯莉，自身便是优雅和时尚的代名词。她自1954年创办的玫瑰晚宴，是每年春天欧洲最隆重的盛会，各国王室成员、世界名流明星以及社会精英们以慈善为目的相聚于此，谱写摩纳哥传奇。

△玫瑰晚宴现场

基于这样的文化背景，Lancaster兰嘉丝汀御颜系列其实会比其他品牌拥有更为先天的“高端属性”。然而，品牌营销不能只是一场单纯的自嗨，它得融入既定的市场背景和文化当中，这样才能为目标受众群理解和接受。

对于兰嘉丝汀现在最为看重的中国市场，这里的大部分消费者对于“王室”“名流”“奢华”等概念并没有感触。相反在中国，“女性成长”如今成为了一个热议话题，许多品牌也开始挖掘其品牌历史当中励志的女性元素。

感知到了这种市场风向，Lancaster兰嘉丝汀也将营销重点聚焦到格蕾丝王妃个人身上，并有针对性地推出了以格蕾丝·凯莉命名的“凯莉面霜”。

在一次晚宴中，品牌的工作人员就向CBO分享了一个观点，“凯莉面霜”的概念就像爱马仕的“凯莉包”，是代表王妃审美和生活态度的意向。“格蕾丝·凯莉王妃本身不是一个符号化的概念，她是巨星，她是王妃，但她同时也是一个充满勇气智慧的女性。在她事业最鼎盛时期，她选择隐退，担起一个家庭和国家的重担，在推广宣传摩纳哥的各项活动中，绽放了自己的光彩。”

“品牌更想聚焦的正是这份‘凯莉精神’。”

当然，如何将抽象的品牌形象具象地传递给消费者是品牌要面对的更为实际的问题。

首先对于线下体验来说，产品的特性与服务是最为重要的。值得一提的是，利用所在的科蒂集团的香水优势，在兰嘉丝汀“御颜系列”添加了清新柑橘类香调融合雪松等自然香调，辅以凸显女性气质的茉莉花瓣、玫瑰和牡丹等香调，增加了护肤的香氛体验。

除此之外，在质地方面，以凯莉面霜为例，研发人员采用多层状乳霜结构，实现了面霜在接触皮肤时的及时融化。

在溯源旅程的最后，品牌还贴心为此次参与活动的媒体和KOL们提供了面部护理体验，地址位于顶级酒店——摩纳哥蒙特卡洛巴黎大酒店中。

整个流程让人感受到了一种专业和细致。在护理之前，护理师会让填写两份详细的皮肤数据。在护理过程当中，护理师先是将香薰棒晃了三下，这个香味非常贴近产品本身的气味，是非常温和且有质感的香，有很强的安神作用。除此之外，你还能感觉到产品“遇肤就化”，很好地融入到皮肤里面。整套流程短短40分钟下来，产品能被皮肤充分吸收，不会有粘腻不适的感觉。

更值得一提的是，整套流程下来，你可以清晰地感觉到整个皮肤像是被透了水一下，变得嫩且润，且因为作息不均造成的水肿问题也可以很好地被解决。这种即时的效果呈现是很难得的。

据悉，除去南京德基，杭州武林银泰、重庆新世纪百货的概念门店，品牌将在北京、重庆、海南等地落地更多全新概念店，展现品牌奢养贵妇级护肤体验。

在晚宴中，Laure Calvel边刷小红书边向CBO展示武林银泰店的成功运营。除此之外，她本人也对几个月前来到上海主持御颜系列发布会的经历念念不忘，更是畅聊了自己对品牌代言人关晓彤的初印象，直言“她是一个非常认真且耐心的孩子”。

借此，CBO抛出了一个网上热议的话题：“为什么是关晓彤？她很年轻，与品牌的贵妇定位看似是有些不符。”

Laura解释，把关晓彤作为代言人是品牌的一个重要突破。相比起流量明星和老牌艺人，关晓彤身上有两个与品牌价值非常符合的特质：巨大的成长空间和良好的修养。

“底蕴深厚的家庭环境赋予了她出色的教养，而年轻的她未来充满着各种可能性，这是很让人兴奋的。与之对应，兰嘉丝汀虽然是一个有77年品牌历史的老品牌，但我们一直用新品牌的理念要求自己，不要活在过去，要放眼未来。”

用历史自我滋养，用创新自我驱动，具有丰厚历史底蕴的Lancaster兰嘉丝汀，正在走一条独特的“年轻化”高端之路。而中国市场，是他们探索品牌转型和发展的重要窗口。

“中国是一个需要花费很多时间和精力的市场。但兰嘉丝汀会和科蒂集团一起，带着长期主义的精神，用最好的产品和先进的技术，深耕和滋润这片土壤。”宴会上，Laure Calvel与Olivier Doucet端起酒杯向大家承诺。