阿米巴经营模式有效导入——离不开顶层设计“六盘”+“六定”

阿米巴经营模式有效落地需要先明确导入思路，这很关键。我们要对阿米巴经营模式有效落地的方法做整体了解，明白“六盘”和“六定”为主线的思路指引，才能实现真正落地。阿米巴经营模式导入的有效性离不开顶层设计，这个顶层设计就是阿米巴经营模式导入的具体思路指引。

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方法论 “六盘”

1.盘组织

“盘组织”就是要对组织进行盘点和变革性设计，具体内容包括：哪些“成本中心”可以切换成“利润中心”？哪些利润区需要设计？哪些需要重构（打乱组织和人员，重新匹配经营职能）？利润中心需要设计成几层？成本中心有哪些？怎么设计好其服务与考核？怎样进行“经营授权”？

“盘组织”要与“六定”里的“定实施计划”进行关联性设计。设计完的利润中心是要试点推进还是全面铺开？实施多长时间后进行总结？

2.盘人员

“盘人员”就是要对现有的骨干干部和员工进行盘点。哪些人可以堪当大任成为巴长？哪些人适合做操盘的阿米巴秘书？是否需要进行巴长岗位竞聘？各个大型利润中心的阿米巴秘书怎么产生？

并不是所有人都适合做巴长，或者适合做阿米巴秘书。阿米巴巴长和阿米巴秘书都有其衡量标准，每个企业都可以制定自己的任用资格。

3.盘资产

“盘资产”就是要对各利润中心的固定资产，如厂房、机器设备等的价值进行盘点，看看其残值是多少，这需要财务的支持。盘资产的过程中要注意不能以资产的原值进行分摊，还要注意把公用资产的分摊和专用资产的分摊区别开。

4.盘文化

“盘文化”就是对企业文化进行简单的盘点。企业是否具备接受新思想和组织变革的基础？公司的领导力和执行力如何？尤其是公司的企业文化是不是“大而空”的文化？公司是不是具备奋斗的文化？

5.盘测算

“盘测算”就是必须要清楚地认识到，阿米巴经营模式推行过程中，在产品定价、服务定价（尤其是产品定价）、激励政策等方面需要做大量的、基础性的数据测算工作。“盘测算”说着容易，为了相对精准，操作起来，测算工作有时贯穿整个导入过程，甚至反复。

6.盘成果

“盘成果”主要包括两类成果，一类是“行为成果”，另一类是“可视成果”。“行为成果”主要包括：员工积极性是否明显提高？推行一段以后，评估成本（比如原材料、费用等）是否明显下降？试运行一两个月后，利润是否能明显地提升几个点？

“可视成果”主要是指是否摸索出一套有效的阿米巴组织运行规则。一开始可以不完善，但要逐渐完善，形成不断升级的、越来越具有操作性的、公平的、标准型的规则文本。

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方法论“六定”

1.定实施计划

“定实施计划”与“盘组织”同步进行，包括是在公司全面推行还是试点后再全面推行、计划推行周期多长、预期效果与费用如何计划等。

2.定操盘者

“定操盘者”非常关键。财务部门操盘或财务部门出人操盘，都可以，但前提是财务操盘者（财务的主管）必须具备经营思维。人力资源或培训部门牵头的道理基本与财务操盘阿米巴一样。

规模比较大的企业可以设置单独的经营管理部，中小型企业建议部门兼职或设置阿米巴秘书体系即可。

老板对阿米巴经营模式了解领会非常深的，也可以做如下探索：把财务部门一分为二，分管财务部门的老总等于分管了两个会计部门，一个是原有的按照相关准则来处理账务的财务部门，另一个是经营会计部门。前一个部门按照国家相关准则、条例按部就班地开展工作，后一个部门按照稻盛和夫的“会计七原则”建立包括阿米巴秘书、统计员、记账员等在内的经营会计体系，对内为经营服务。

3.定收入模式

定收入模式对于制造业极其关键，商业及社会服务业相对简单。以制造业为例，要考虑到以下四种情况：生产卖给销售的模式；委托加工费模式；佣金模式；砍块模式。

4.定定价方法

内部定价是阿米巴内部交易的核心，内部定价完成后才能计算各个阿米巴组织（自主经营体）的成本和收入。

定价分为产品定价和服务定价两大类。

（1）产品定价。一般分为非标产品和标准产品两类。虽然分为两类，但定价方法还是依据“料、工、费”为基本核心。

（2）服务定价。可以参考该行业技术服务类别人员市场价制定（比如软件支持人员、咨询顾问师等人员价格作为参考），但要适度下浮标准。

5.定利费模式

定利费模式中，“利”主要指利润，即各个阿米巴组织（自主经营体）上缴利润的模式，但这种做法也仅仅适用于建筑及其他工程业；其他行业的阿米巴组织（自主经营体）都是计算利润，而不是上缴利润。

定利费模式中，“费”主要是指管理费。需要测算公司每月的管理费是多少，生产部门和销售部门及细分的阿米巴组织（自主经营体）按照什么比例分配，分配的规则是什么。这些都要定出来，然后分摊到各个阿米巴组织（自主经营体）。

6.定激励政策

激励政策关系到员工积极性的高低和变化。定激励政策，有四个关键条件。第一个是不能急。第二个是必须以“盘测算”为基础。第三个是中后期推出。第四个是不要把激励奖金全部发完。

“老板算账，员工算钱”是当前企业最普遍的现象。如何实现上下同欲呢？如何调动员工积极性，真正把大部分员工用利润手段牵引到经营的队伍里来，显得愈发重要，借鉴阿米巴经营模式，就是打造未来先进生产力所必须借鉴的工具和手段。

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