进军华中市场，“茅鹿源”全国化版图落下关键一子

3年，对于茅台集团健康产业公司来说是一个极具意义的时间段。

上一个3年，其精心调制“茅鹿源”系列产品并于2020年亮相；又一个3年后，茅台集团健康产业公司厚积薄发，乘着茅台“大集团一盘棋、产业链一条心”市场战略的东风，开启了全国化布局，抢占保健酒、露酒市场赛道。

7月6日，茅台集团健康产业公司“茅鹿源”产品湖南上市发布会在长沙举行，打响了其从东北市场进军华中市场的发令枪。茅台集团健康产业公司将如何引领“茅鹿源”系列产品走向更广大的市场，在此揭晓了答案。

“茅鹿源”因何而美？

“茅鹿源”毋庸置疑是美的产品。

“携美而来，共铸健康之美；循美而生，酿造质量之美；向美而行，引领生活之美。”茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦用三句话阐述了“茅鹿源”之美。

▲段建桦

2015年1月，茅台健康产业公司落户辽宁省铁岭市西丰县。西丰素有“中国梅花鹿、中国柞蚕、东北中草药材”三乡的美誉，是梅花鹿养殖发源地、参茸药材集散地、皇家猎场兴盛地和生命健康产业地，是我国“鹿产业第一县”。

酒都茅台携手中国鹿乡，在2017年诞生了“茅鹿源”这一保健酒品牌，实现了“一瓶好酱酒+一个好配方+一只好鹿+一个好生态”的完美结合，这其中蕴含着“南酒北药”的融合之美。

2020年1月，“茅鹿源”保健食品批号通过审核，获得注册证书。

同年10月8日秋糖期间，“茅鹿源”系列产品历时3年精心调制后亮相，在酒业市场重心山东正式上市，精准定位时尚保健饮品，抢占保健酒市场。

具体来看，“茅鹿源”之美，美在品质。其以优质酱酒为基酒，将中药草本的滋补养生融入其中，具有独一无二的品质优势。

“茅鹿源”之美，更美在担当。健康产业公司是在响应“东北振兴”战略性号召的大背景下成立的，茅台产品、技术与鹿产品进行深度合作后诞生出的“茅鹿源”品牌保健酒和露酒，是辽贵两省产业交融的结晶，这其中蕴含的是其参与振兴东北老工业基地的担当。

“茅鹿源”之美，也美在创新。“茅鹿源”的诞生，背后是开辟新赛道的思考，是对差异化、特色化市场的开拓。

3年磨一剑，全国化征程加速

今年3月27日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军率队到辽宁省铁岭市西丰健康产业公司调研，曾提出健康产业公司要深度融入集团战略布局，围绕“定位、定向、定标、定行、定责”持续发力，深化保健健康理念，强化科学研究，提品质塑品牌，在健康产业赛道做大做强，奋力实现高质量发展。

“茅鹿源”产品历经3年精心研制而成，又经过3年的打磨后，“茅鹿源”系列产品在湖南上市，为其加速全国化布局奠定了良好的基础。

发布会上，段建桦和茅台集团总经理助理，保健酒业党委书记、董事长汪智明；贵州茅台湖南省经销商联谊会会长刘兆兵；茅台集团健康产业公司党总支书记、董事长周亚宁；贵州茅台酒销售有限公司湖南省区经理谭宾；湖南茅鹿源酒业有限公司董事长张海斌共同按下启动装置，开启“茅鹿源 一‘鹿’有你”茅台健康产业茅鹿源产品湖南上市启动仪式，这也标志着“茅鹿源”系列产品在湖南正式启航。

此次在湖南亮相的产品有茅鹿源牌马鹿茸人参酒、鹿筋酒、蒲公英百合酒，将传统酱酒工艺与国粹中医文化结合，不仅保留了酱酒的浓郁香醇，更将中药草本的滋补养生融入其中，是一款美味的饮品，更是一款滋补养生的佳品，为保健酒市场带来新选择的同时，也为消费者带来独特的品味体验和健康享受。

以“茅鹿源”品牌为核心，茅台集团健康产业公司锚定品牌差异化，目前共打造了茅鹿源、黔茅、茅韵、怀匠四大品牌，其中“茅鹿源”是保健酒、露酒品牌，助力茅台家族在保健酒、露酒市场做大做强，闯出一番天地。

此次湖南上市发布会，茅台集团健康产业公司将“茅鹿源”推向了更广大的市场。

“茅鹿源”在湖南市场的

增长确定性

茅台集团健康产业公司为何会选择以湖南作为其开启全国化的第一站？

汪智明表示，近年来，消费者“少喝点，喝好点”的消费理念深入人心，这也催生了庞大的保健酒需求，保健酒市场未来增长空间可观。

▲汪智明

茅台集团健康产业公司党总支委员、副总经理李小波表示，“茅鹿源”系列产品拥有美的故事、美的品质、美的特色，未来一定会有美的前景。

自2020年上市以来，“茅鹿源”系列产品得到了经销商和市场的广泛认同，销售态势喜人，当年就实现销售收入1.5亿元，随后不断递增，2022年达到了2亿元左右。市场的认可，反映出“茅鹿源”系列产品在品质、品牌方面的优越，也证明了保健酒、露酒赛道是一个符合当下消费趋势的优质赛道。

进军湖南，“茅鹿源”拥有了品牌茁壮成长的沃土和更广阔的市场发展空间。

从历史渊源来看，湖南长沙曾是“医圣”张仲景的坐堂之地、《伤寒杂病论》的撰写之地、“坐堂行医”制度的发源之地。长沙马王堆汉墓的发掘，使得深埋地下2200多年的西汉《五十二方》《天下至道谈》等先秦医药典籍重见天日，对中国乃至世界产生了深远的影响，可以说湖南就是保健酒的发祥地，“茅鹿源”在湖南本就有着一定的市场基础。

从湖南的酒类市场规模来看，2022年，湖南酒类市场规模在280亿元左右。其中单就酱酒品类而言，近年来湖南市场酱酒的消费氛围越来越好，成为继河南、山东、福建之后，排在酱酒消费大省第二梯队前几位的省份。“茅鹿源”在此有广阔的市场前景。

从地理位置来看，湖南地处华中，西接酱酒大本营贵州，南连经济高地广东，地理位置优越，有利于对周边城市形成辐射作用。

3年磨一剑，选择湖南作为全国化的起点，彰显了茅台集团健康产业公司的战略考量，其必将走出一条高质量的可持续发展之路。

*文中图片来源见水印