网易、莉莉丝都在用的付费设计，是怎样洞悉人性弱点的？

游戏内推送促销礼包，一个可能让手游玩家又爱又恨的付费设定。

02 增强锻造机制的关联礼包 许多不同品类的游戏产品都包含锻造机制，允许玩家收集稀有资源，锻造强大的武器和护甲。为了创建配方或升级某件物品，玩家往往不得不花费数小时来收集所有必要的素材，整个过程可能相当乏味。 这种情况下，开发商可能会向玩家售卖可以加速锻造进程的礼包，这既能让玩家有一种获得感——而非直接付费购买成品——也能达到手游拉收的目的。 举个例子，休闲手游《萌龙进化论》（Merge Dragons）中，当玩家合成更高等级的物品时，游戏内有时会出现可购买道具“次元罐”（Dimensional Jar），里边包含高等级或稀有的合成物品。 《Coin Master》中的情况也是类似的，当玩家完成首次内购交易后，就能购买一份内含大量重要资源的特价礼包“冒险包”。此时玩家很可能会为了获得更多奖励而再次小额消费。

05 随机生成的内购礼包 随机生成的内购奖励礼包，效果或许不如更具玩家针对性的折扣礼包，但在不破坏玩家游玩体验的情况下，一些礼包为玩家提供奇怪的、意想不到的东西往往也没什么坏处，还有助于维持玩家对游戏的兴趣。例如，当玩家初次登录游戏时，这类礼包提供通用资源可能会让玩家感到惊喜。如果玩家已经很长一段时间都没有保持活跃了，开发商还可以利用特殊礼包来将他们 “唤醒”。 以下是几个比较典型的案例：

• 当玩家进入字谜游戏《Wordscapes》时，这款游戏偶尔会提供一份简单的24小时“双倍金币”礼包。礼包定价较低，允许玩家在限定时间内获取双倍金币。在游戏中，玩家可以使用金币购买拼写提示。

• 《糖果传奇》偶尔会以礼包的形式，允许玩家参与随机的“关卡冲刺”（Levels Rush）小型活动。如果玩家在活动次日完成25个关卡，就能获得25枚奖励货币（金条）。虽然这类礼包本身并不能直接提升游戏的收益，但（活动期间）玩家往往会更加活跃，愿意花更多时间和精力打通关卡，并在必要时使用加成道具。

• 《合并童话国》中，玩家登录游戏时偶尔会发现一份提供大量能量的“精力礼包”（Invigorating Pack），从而突破能量限制。

06 结语 手游产品中的定制化内购礼包，为游戏厂商提供了提升玩家活跃度、促进收益增长的机会。随着一系列隐私政策更新，买量变得越来越困难，开发商可能会将注意力转向执行更高效的内购设计，通过理解玩家的动机并采用各种策略，最大限度地提升礼包对玩家的吸引力，以及产品的付费转化率。 对玩家而言具备吸引力的折扣礼包，往往有以下的设计特点：

• 进程和里程碑奖励：当玩家达成重要节点，或者完成具有挑战性的关卡时，通过提供专属礼包来表彰玩家成就，并鼓励他们在游戏中投入更多。

• 与锻造机制挂钩的礼包：通过售卖礼包，让玩家有机会加速锻造/生产进程，为玩家提供获得感从,而增强游戏体验。

• 帮助玩家完成任务：当玩家接近特定里程碑或即将达成特定成就时，为他们提供专属优惠礼包。这既是一种额外支持，又能通过有价值的奖励进一步吸引玩家。

• 通过礼包为玩家提供第二次机会：当玩家未能通过某个关卡或耗尽生命值时，为玩家提供价格合理的礼包或额外次数，让他们得到第二次机会，能有效避免挫败感。

• 随机奖励礼包：用意想不到的礼包给玩家惊喜——比如额外资源或限时活动，以此来维持玩家对游戏的兴趣以及游戏中的活跃度。

消息来源：

https://www.gamerefinery.com/best-practice-and-strategies-for-targeted-iap-offers-in-mobile-games/

游戏葡萄编译整理