VAIO杀入主流市场，B端业务同步破局

近两年，笔记本市场的竞争烈度正不断升高，一方面，游戏本等快速上升的细分品类收到越来越多品牌的追捧，另一方面，逐渐回归理性的消费需求，让用户对产品提出了更高要求。

市场竞争中，既能看到手机厂商与传统PC品牌的正面厮杀，同时也能看到不少小众品牌的逐步崛起。

像游戏本赛道，就孵化出很多国内品牌，而提到笔记本的海外品牌，相信不少80/90后都会想起一个名字：VAIO，早在1997年，该品牌就开始生产笔记本电脑产品，不过彼时VAIO还属于索尼旗下，也是依靠索尼在全球范围内的影响力，让品牌收获了不少关注度和粉丝积累。

2014年，索尼将VAIO连同笔记本业务一起剥离，VAIO日本株式会社开始独立运营笔记本制造业务，随后的2017年，VAIO重返中国市场。

尽管脱离中国市场只有短短几年，但却让VAIO在消费者心中的认知产生了断层，尤其是同期包括华为、小米、荣耀等一众手机厂商纷纷开始加速笔记本电脑市场的布局，本就走高端精品定位的VAIO与一众主打性价比的厂商放在一起，自然品牌声量也受到了影响。

扩大用户受众，VAIO的又一次尝试

纵观VAIO品牌今年的产品线，可以看到除了定位高端和旗舰级市场的S系列和SX系列，还增加了全新的F系列产品。包括VAIO F14和VAIO F16两款产品，型号对应其显示屏幕尺寸分别为14英寸和16英寸。

整体设计与功能上，F系列保留了很多VAIO品牌的传统，比如轻薄的机身设计、丰富的接口功能、特殊的转轴结构等等。而在最重要的定价方面，相比其他两个系列，新推出的F系列明显更低，且更加接近国内的主流市场，产品售价集中在6000~9000元价位段。

事实上，这也并非是VAIO第一次尝试通过增设产品线，降低价格门槛来扩大用户群，2020年9月，VAIO FH14上架京东并开启预售，产品搭载英特尔第11代低压/标压版CPU，高端配置还增加了GTX 1650Ti独显，但受限于模具设计，让其丢失了很多VAIO品牌的特色。

而在全新的VAIO F14和VAIO F16上，则能看到更多S系列和SX系列的影子，无论是转轴设计、接口数量、按键布局、品控与内部结构设计，都有一种向自家高端产品看齐的影子。

正如VAIO全球销售战略本部海外营业部总经理杉本敬弘所说：“VAIO推出F系列产品是希望能够得到更多用户的关注，同时也能够有效扩大产品受众群，但在设计、品质、质量管控等方面，它的标准并不会因为售价的降低而降低，在这些方面VAIO旗下的产品都在同一水平线当中。”

比如影响笔记本长期使用寿命的结构强度方面，VAIO F系列产品除了在屏幕转轴处实现了180°开合以外，对于产品顶盖的受力极限、使用中出现意外情况出现转轴大于180°时整体结构的柔韧性都有着冗余设计。

据杉本敬弘介绍，VAIO F系列笔记本顶盖内的加强结构设计，让它最高能够承受150kg的挤压力。换句话说，即便是在最拥挤的地铁里，乘客之间即便摩肩接踵的程度，笔记本在没有任何包裹缓冲的情况下，也不会因为外力挤压而造成变形或者是屏幕受损。

VAIO对于使用中可能出现的各种小概率事件，都进行了充分的评估、预演以及考量，同时将周全的思路贯穿于产品的生产、研发、质检当中。“笔记本电脑目前仍然是大部分用户的主力生产工具，我认为在性能、设计之外，产品的质量保证和稳固的设计，也是它能够保持长时间高效工作以及偶遇突发情况不会掉链子的保证。”杉本敬弘表示。

为了应对当下多样化的使用场景需求以及像人工智能、视频图像处理、模型设计等领域对算力、长续航等方面的需求，VAIO F系列也升级至英特尔第13代酷睿处理器（i5-1334U、i7-1335U），同时在重量控制为1.34Kg（14英寸产品）的同时，续航时间也达到了13小时。

性能升级与耐用性设计的加持，让全新的VAIO F系列提升了自身在同价位段的产品竞争力，与此同时，源自于自家高端产品的设计语言，也会让很多过去使用或者接触过VAIO产品的用户感觉到更为亲切，也会让新认识、接触到VAIO的年轻用户能够多一种选择。

不止关注C端用户，VAIO也将加码B端市场

VAIO F系列的推出，可以看作是品牌在市场端扩张的一步棋，但也不可否认的是，经历了2021年的高光时刻后，如今的笔记本电脑市场正经历新一轮的降温期，根据TrendForce发布的最新调查报告显示，2023年第一季度全球笔记本电脑出货量约为3300万台，同比下跌39%，预计2023年全球笔记本电脑出货量同比下降将达到13%。

杉本敬弘也坦言，受到全球市场萎缩的影响，VAIO在面向普通消费者的C端业务方面近两年受到了较大的阻力。“疫情初期，大量从线下转向线上的娱乐、工作需求激发了整个PC市场的活力，但如今在线下活动逐步恢复后，整体市场需求正在经历回调，而且也并非所有市场都处于降温阶段，我们注意到像B端市场就还有很大的挖掘潜力。”他表示。

钛媒体App注意到，虽然行业整体的发展进入了下行赛道，足够深厚的市场容量，也依然在吸引新鲜血液的进入，同时也让很多相对不那么知名的厂商能够通过细分场景、精准定位并找到自身的生存空间。以国内品牌为例，在游戏本市场除了联想、惠普、荣耀等品牌，也有不少小众品牌在维持运营，同时华为等国内厂商，也在积极布局B端市场，寻找新的突破口。

杉本敬弘提到：“近两年，VAIO正在加大投入全球范围内的B端市场布局，目前已经在欧美以及日本市场取得了一些进展，未来在中国市场也会加速to B业务的布局，像配套的服务人员、渠道都会完成部署与搭建。”

为了能够让产品功能与商务办公人士的实际应用场景更加贴合，VAIO也针对高频使用的各个环节开发了新的“黑科技”。例如在产品支持180°开合之后，当屏幕呈现出纯平状态显示时，VAIO的笔记本产品可以通过快捷键实现显示界面翻转，好让处于对面或者同一空间的其他人能够更方便地看到屏幕上的内容。

新的音频降噪功能允许使用者在视频会议中完全屏蔽掉周围的其他声音，通过特殊的物理结构折射与麦克风阵列，实现定向收音，同时机内还增加了本地的降噪处理算法。即便在一些小细节上，像机器四周设计了方便抓取的斜切角。另外，对于那些想要彰显个性的年轻用户，VAIO F系列的4种配色方案也是同价位中少有的选项。

“相信借助F系列的两款全新产品，VAIO可以满足更多用户在办公、娱乐、商务等方面的需求，同时也能够让其成为很多企业为员工标配的生产力可选项，这也是我们将其命名为‘定番’中文译名‘标配款’的深层含义。”杉本敬弘说到。（本文首发钛媒体App 作者/邓剑云 编辑/钟毅）