驱蚊市场庞大，众多企业选择“吃蚊子肉”

伴随着夏天一起来的，除了高温外还有蚊虫。

蚊虫叮咬一直都是夏天令人头疼的问题，这也催生了一个巨大的驱蚊市场。据数据显示，国内驱蚊杀虫市场的零售额已经由2015年的62.09亿元上涨至2022年的104.33亿元，年复合增长率达到了7.69%，预计2024年的市场零售额将会达到120.06亿元。

没想到小小的蚊子竟然能撬动如此大的市场，市场上的驱蚊用品也一直都在更新，而且随着科技的进步，现在越来越多的驱蚊产品开始和智能家居相结合，常见的蚊帐、花露水等已经不能满足市场的需求了。

在百亿市场的诱惑下，蚊子最后的“归宿”是什么？

1. 驱蚊之路，“漫漫征途”

从古至今，我国的百姓一直都在跟蚊子作斗争，而且当时的一些驱蚊用品也沿用至今。

古人驱蚊的主要思路就是用特殊的气味驱赶蚊子。早在西周时期，就专门设置了驱虫的官员“翦氏”，其主要的职责除了日常的祈福和祭祀外，还要经常焚烧一种叫莽草的植物来驱赶蚊虫，这一方法有点儿类似后期的烧艾。

不过，莽草的毒性很强，甚至可以杀死老鼠，所以不适合在封闭的卧室使用。于是后来古人又找到了同样有驱蚊效果但是毒性和味道更轻的艾草和蒿草，在这个基础上，制成了最早的驱蚊工具——火绳。

其实火绳就有些类似于现代的蚊香了。而除了火绳之外，古人还喜欢随身佩戴香囊来驱蚊，这种香囊里一般会放上藿香、艾草、八角和茴香等草药。

到了清代以后，国人的驱虫方式也是日渐更新，除了制成了蚊香之外，还发明了新式的涂抹式驱蚊膏。在同治年间，一位华侨在缅甸用中草药和南洋的配方，制成了“虎标万金油”，也就是早期的清凉油。

再往后，驱蚊的产品开始更加多样，各种漩涡型蚊香和花露水比比皆是。上个世纪20年代研制的“福禄星三星蚊香”就在长达几十年的时间里占据国内市场的前列。

而占据市场更久的六神花露水也在上世纪90年代末出现了，这款将中药古方与花露水相结合，包含了六味传统中药的六神花露水，在宣传中强调产品具有驱蚊作用，因而火遍全国。

2. 六神花露水有多“神”？

花露水在早起其实属于香氛产品，也是只有那些贵家小姐才能用得起的“香水”，不过谁也没有想到，花露水后期的发展之路会在和蚊子的抗争中无法自拔。

当时为了让更多人可以用上花露水，香港的一家化妆品公司在1905年的时候推出了“双妹花露水”，并且在市场上风靡。平价花露水市场被打开后，市场上开始出现众多跟随者。“明星花露水”“双凤花露水”“二美花露水”等都开始抢夺市场。

不过在后来，花露水受到国外香水的威胁，热度开始逐渐下降。

这时候，受到企业改制热潮的影响，以广生行为主体的整合诞生出了“上海家用化学品厂”，也就是如今的上海家化。

1988年，时任上海家化化工厂厂长的葛文耀邀请到了上海中医药大学毕业的李慧良、史青等人，他们以薄荷醇、金银花、冰片、蛇胆和人工牛黄、人工麝香六味中草药为基础，花费了近3年的时间，打造出了“提神醒脑、驱蚊止痒”的六神花露水。

六神花露水一上市就成为了“断货王”，当时的生意火爆程度直接让上海家化工厂门口的车辆排起了长龙，生产线24小时连轴转地生产赶制。

此后，六神花露水和夏天成了完美的搭配。

上海家化也凭借着六神花露水成功站稳脚跟，并且之后还借助六神品牌推出了众多矩阵产品，不仅在驱蚊的道路上越走越远，也在皮肤止痒、清凉解暑产品上深有造诣。2001年，葛耀文带领上海家化在上交所上市，成为中国第一家上市的化妆品企业。

六神花露水的市场占有率历史最高达到了70%，虽然上海家化后来的发展并不理想，但是凭借着六神，仍然可以每年收入超十亿。

3. 驱蚊多样化，未来之路如何前行？

驱蚊之路一直都在前行，因为当今居民对健康和环保的要求更强烈，所以一些早期的驱蚊产品也不再受欢迎。像可燃式蚊香和驱蚊药等已经不再是驱蚊的首选，而为了满足消费者新的消费习惯，更多不同的驱蚊产品也不断地推出。

据数据显示，2010年我国驱蚊用品市场规模为69.76亿元，2022年国内驱蚊用品市场规模增长至148.65亿元，近年来国内驱蚊用品规模复合增速为6.51%。

巨大的市场也让驱蚊市场变成一个细化的赛道，在这个赛道上，曾经的六神也不再是那个“大哥大”了。除了六神和隆力奇等早期的驱蚊品牌之外，现在市场上还诞生了像babycare、润本、米家等新锐的年轻品牌。

而且驱蚊产品也在多样化，驱蚊贴、驱蚊灯、驱蚊手环等产品也开始逐渐打开市场。比如在京东超市今年发布的首份618家用消费新品榜中就显示，锐舞元气驱蚊手环、babycare婴儿电热蚊香液和润本驱蚊液等成为今年夏季的爆品，其中润本驱蚊液单月销量更是超过千万。

驱蚊产品的多样化中，反映出的是根据不同的场景和人群做细分。对于需要驱蚊的人群来说，儿童驱蚊类产品的要求更加苛刻，不仅要保证安全无毒，还要不能有异味等刺激；而对于使用场景来说，室内密封环境下和室外开放环境下，对驱蚊产品的要求也不一样。

不过现在各类驱蚊产品都开始内卷，像驱蚊喷雾就会使用一些天然的精油，不仅驱蚊效果更好，而且味道也不刺鼻；灭蚊灯更是根据使用场景的不同将尺寸做到更多样，户外驱蚊灯甚至可以达到一米以上，而且工作原理也是多种多样，有电击、粘捕，也有通过风的漩涡实现吸入式。

内卷的背后反映出的也是众多的驱蚊相关企业，光是蚊香企业全国就有5227家。对于这些驱蚊类的企业来说，后续的发展不仅要从产品性能出发，还要更好地兼顾性价比。

结语

驱蚊这一个小小的需求却能触动如此庞大的市场，所以说在自己从事的行业内也会有需求出发市场的潜力，如果感觉所在行业前行艰难，不妨试着从一些小的需求出发，或许研发出的产品会有大的财富价值。