一家只接样品单、小订单企业的生存密码

一块块电路板在机器的自动操控下顺序加工，操作区域中的原材料逐渐减少，样品板不断增多。身着静电服的工程师在一旁观察机器的运作，不时地进行调整和维护，以确保生产效率和产品质量。最终，一批高质量的电路板被送往包装区，准备发往客户手中。在面面科技定制加工平台（下称面面科技）的产品实现中心，整个加工过程快速、高效、精准。

2022年7月成立的面面科技是目前北方地区唯一一家提供从概念、研发、设计、制造、新媒体市场营销，全链条科技成果转化一站式服务平台，不到半年时间就实现了100多万元的营收。目前，面面科技为长城汽车、曼德光电、天津光电集团、航大雄英、北京超思电子、可维医疗器械等制造企业提供样品生产和小订单生产服务。

“面面科技就是让真正生产的人和客户面对面，为客户降低成本，为供应商提高利润，去掉中间环节。”面面科技创始人、中津科苑产业研究院运营总监王宏力告诉记者，面面科技由中津科苑产业研究院联合19位在电子加工、机加工、注塑加工、软体发泡、模具制造、包装物流、结构及外观设计、软件开发、线路板开发、嵌入式设计及新媒体营销运营等行业资深人士共同创建。

面面科技的创始团队成员基本都是连续创业者，深知科创型企业在创业初期发展的难点。王宏力坦言：“科创企业在最初做样品的时候非常痛苦，企业得亲力亲为做新产品生产涉及的所有事情。而实际上需要的产品数量很少，因为新技术新产品达不到量产级别。企业在这个过程中耗费太多精力和财力。”

“我们的痛点也会是别人发展的难点，不如自己做吧！”王宏力表示，创始团队最初发起成立面面科技有一个共同的目标——解决各自创业的痛点，“面面科技定制平台的商业模式在南方市场已经成熟，但在北方还是未开发的市场领域。北方的制造业企业还普遍缺乏服务意识，企业更愿意做大生意，不愿意接小单。”

在这样的市场契机下，面面科技的业务模式也得到了天津市科技局、天津港保税区创新创业中心的肯定与支持。面面科技在空港经济区迅速建成了1500平方米的产品快速实现中心，组建了一支在各自领域拥有超过 20年工作经验的专业团队，专注提供产品打样、小订单生产服务，为高科技成果转化为产品提供一站式服务，并与天津市举全市之力打造的天开高教产业园(下称天开园)展开深度合作。

乘东风，谋发展。天开园于今年5月18日正式开园，首批落户55个项目。天开园依托南开大学、天津大学等在津56所高等院校，面向全球创新创业师生和科研工作者，探索“学科+人才+产业”的创新发展模式，培育更多具有自主知识产权和核心竞争力的创新型企业。围绕成果转化、科技金融、创新创业、人才引育等10个方面，聚焦“成果转化、科技金融、创业孵化”3类创新服务，天津市还推出34条扶持政策措施。天津市要让科创资源“聚宝盆”转化成创新发展“动力源”的决心不言而喻，用最优的创新创业服务和诚意十足的支持政策，让更多科创梦想在津生根发芽、成长壮大。这为面面科技的发展提供了养分充足的发展土壤。

“天开园汇集的众多家科创企业和科创项目，都将是我们的潜在客户。科创企业基本由技术人员组成，大部分不具备产品落地的操作经验。初创企业成立专门团队帮助新产品落地，无疑提高了企业运营成本。”面面科技产品实现中心负责人张捷表示：“我们恰巧是具体有制造经验的，可以帮助企业将想法设计出来，制造样品，是科创企业真正走向市场必不可少的一环。”

面面科技从设计、研发、生产、测试、包装、物流各环节，为客户提供可行性方案和专业服务，为产、学、研融合打通“最后一公里”，实现科研创新成果从“实验室”走上“市场”。“面面科技要挖掘北方市场的价值洼地，建立供应链企业联盟，其中机加工企业有4000家左右，面面科技实现不了的产品，我们知道行业里哪家企业可以做且能做得好。”王宏力表示，很多小企业因为信息不对称，一直只能为大企业代工。

链接万家优质中小微民营企业和千家致力于技术创新的小微研发公司，与天津市科技局认定的24家的产业研究院及其所依托的国内权威研究院所展开深度合作，面面科技将助力小微企业的创新技术实现产业孵化和跨行业应用，同时为企业投资前沿科技研发项目提供对接渠道，实现线上线下信息交互。

王宏力透露，现阶段面面科技以电子产品为主，服务天津市的制造企业和科创企业，未来将辐射整个京津冀地区。在实现产品生产加工的同时，面面科技定制加工平台还将联合拥有多个亿级用户平台运营经验的多媒体矩阵运营专家，集结新媒体营销操盘手，建立国内顶尖新媒体市场营销团队，为企业的市场营销和推广提供专业服务。

党的二十大报告指出，加快实施创新驱动发展战略，增强自主创新能力。一直以来，天津港保税区不断提升服务能力，积极创建科技创新孵化生态体系，促进科技型中小企业创新与发展，挖掘培育具有“补短板”、“锻长板”作用的科技型潜力企业，助力企业将更多科研成果、创新技术转变成产品，进而实现产业的发展壮大。未来，保税区将继续以提高自主创新和原始创新策源能力为根本出发点，提升科技型企业创新能级，引育高水平创新人才队伍，促进科技成果转移转化，营造一流创新生态，持续为滨海新区乃至天津经济高质量发展注入强劲动力。