北京
文 | 宋予
编辑 | 刘士武
随着艺考改革深化，省级艺术统考的重要性逐渐攀升，院校对文化课的重视程度提升，备考难度加大，报考独立院校的竞争加剧。智研咨询发布的《2023-2029年中国艺考培训行业竞争战略分析及市场需求预测报告》显示，2019年中央戏剧学院各专业的报录比超过了200:1。在此背景下，艺考中高考培训行业进入了蓬勃发展的阶段，市场规模从2015年的274.5亿元增长至了2022年的551.1亿元。
36氪最近了解到的「清慧艺帜」画室位于北京市朝阳区太阳宫，希望抓住“北京1+3人才培养试验项目”带来的市场机会，借助多年积累的实践经验和口碑优势，提供青少年美术启蒙和中高考艺考培训。
图片由企业官方提供 | 清慧艺帜画室实拍
联合创始人兼首席执行官郑永兴强调，北京“1+3”项目为美术生考取中央美术学院附属实验学校、北京市徐悲鸿中学、中央工艺美术学院附属中学等美术特色学校提供了更多的机会。2016年，北京市开展了“1+3” 项目实验，允许一部分在人文、科技、艺术、航空等方面学有所长的学生，在初二结束后进入与其专业发展意向相适应的试验学校，在试验学校完成初三及高中三年的学习。因此，郑永兴认为，未来几年内中考美术报考人数会远远超过高考艺考人数，青少年美术教育市场将进一步扩大。
郑永兴表示，全阶段美术教育是大势所趋，但高考艺考培训已进入白恶化竞争阶段，而10至15中考美术教育还存在市场空白。此外，市面上许多少儿美育机构无法完成专业的教研和应试训练，市场亟需在中高考领域有着较强专业素养和研判能力、熟悉各大院校考试要求和风格偏好的专业画室。
郑永兴在采访中介绍说，他有着12年中高考美术教学经验，先后任教于北京华卿画室、识艺画室、行艺画室央美等机构，擅长素描、速写、油画、水彩、影视设计等方向，所教学生曾多次考取央美、清华、中戏、北影、上戏等院校前十。他强调，针对艺考培训的专业性和严肃性是「清慧艺帜」的核心竞争力之一，而快速占领市场、树立口碑是这家初创公司的核心策略。
创始人在采访中介绍说，「清慧艺帜」每年学生人数在150人至200人，年运行率在130万元至180万元。为了应对疫情所带来的冲击，该公司主动切入“更具市场竞争力”的价格带，单课价格在240元至280元。
谈及未来发展规划，「清慧艺帜」计划在未来三年内在宋庄或燕郊建立一家全托式中考集训部。郑永兴表示，根据市场平均15万至25万元每人每年的定价，中考部的年流水预计将达到1000万元。
图片由企业官方提供 | 清慧艺帜画室实拍
现阶段的艺考培训以线下为主，受较强的地域性限制。随着以直营店为主、单校区营收相对较大的机构出现，行业整合及行业成熟度将逐步提高。因此，「清慧艺帜」将加速开发线上教学模块，借助视频直播技术对教育行业的传播手段、学习方式、师生交互方式等方面的突破性变革，将传统培训和数字化工具结合起来，消除地理空间的限制、触达更多潜在用户，进而加强品牌曝光、拓宽获客渠道，向线下教学项目引流。
目前，「清慧艺帜」正在寻求600万元融资，主要用途团队建设、开设新画室、建设中考部和维持日常运营。
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