家具界的“香奈儿”罗奇堡，凭什么跨越3个世纪依然年轻？

【编者按】想到法国的品牌，香水有迪奥、服装有香奈儿、手表有卡地亚、洋酒有马爹利、汽车有雪铁龙等。在家具行业最为人熟知，跨越3个世纪，充分体现法兰西浪漫，代表法国家具设计最高水平当属罗奇堡。2023年，罗奇堡进入深圳14年，家居新范式受邀参加周年庆活动，与深圳罗奇堡家具总经理魏懿女士深度对话，解答罗奇堡走过3个世纪仍然保持旺盛生命力的疑问。

罗奇堡：走过3个世纪，入驻深圳14年

1896年，费尔南德•罗奇在巴黎第12区家具制造区创办了罗奇公司。同一时间，在俄罗斯的舒切斯家族也在制造销售他们家族品牌的家具。1930年，舒切斯家族移民巴黎，在塞巴斯托布尔大街开设了一家名为“Au Beau Bois”的家具店。1960年，罗奇家族与舒切斯家族合并，并在巴黎Saint-Germain圣日耳曼大街上开设了Rochebobois独立店，罗奇堡家具品牌正式面世。

罗奇堡有家具界“香奈儿”的美誉，成为引领现代设计，推动家居文化多元化的先锋，先后推出了“古典系列”“现代系列”“旅行系列”三大核心产品体系。2010年， 罗奇堡保持平均每个月诞生一家新的专卖店。仅2010年，就在伦敦、北京、上海、杜塞多夫、罗马、利物浦等地开设了13家店。到目前为止，已形成全球50个国家和地区超过260间精品店的规模。

2004年，罗奇堡正式进入中国市场，经过近20年的发展，已在中国建立近30家门店，覆盖国内主要一二线城市。在欧美家具品牌中，罗奇堡算是较早进入中国市场的，相比其他欧美家具品牌，罗奇堡保持高频的新品迭代，来建立在市场上的竞争优势。

深圳罗奇堡家具总经理魏懿对家居新范式表示：“罗奇堡的生命力来自于每年发布两次新产品，客户要选进口品牌，在罗奇堡这里，你家里的任何一个空间都可以选到对应的产品，罗奇堡产品的适应性非常广泛，而很多欧美大牌许多经典款式几十年都不变。”

今年是罗奇堡进入深圳14周年，魏懿向我们分享了在深圳市场的运营经验。在深圳高端家具卖场星河第三空间，罗奇堡打造了一个展厅，可以说是整个星河第三空间最漂亮、最优雅的展厅。通过这个展厅吸引客户，让客户认识到罗奇堡品牌、欧洲的品牌文化，整个展厅起到用户认知的作用。

“从家、家具到品牌的认知，罗奇堡的展厅发挥出很好的效果，罗奇堡展厅的建立，也是对老用户的一个关怀，提升他们对品牌的忠诚度。老用户将对品牌的认知和喜爱扩散到周边，所以老客户会经常带新客户到店。”

以设计，引领全球家居业的时尚风向标

早期，罗奇堡在巴黎开设了Rochebobois独立店并邀请现代设计大师Pierre Paulin主笔建筑设计，推出了Egg椅、Mushroom椅、Mah Jong沙发和Sacco椅等，开辟了现代家具业新方向。由于大量顶级设计师加盟罗奇堡，罗奇堡的发展史犹如一部当代设计史，包括为三位法国总统做室内设计的 Pierre Paulin、著名的“球椅之父”Ero Aarn、设计师Ora Ito。

老一辈设计师，有Pierre Paulin、Olivier Mourgue 、MarcBerthier和 Hans Hopfer；新一代设计师有Ora Ito、Christophe Delcourt、Sacha Lakic和Cédric Ragot。罗奇堡正是受益于这些设计师，为消费者提供兼顾美学和功能的家居产品，成为公认的全球家居业的时尚标杆。

“罗奇堡合作的产品设计师不局限在家居行业，还和跨界设计师合作，包括建筑行业、游艇、跑车、手表。罗奇堡通过邀请设计师合作，带来思维的灵动，将新的理念注入罗奇堡品牌中，让品牌生命力不断的延续和创新。罗奇堡通过与室内设计师合作，将好的产品、好的设计理念、好的运用导入到客户家里面，为客户的家营造出一种理想的状态，充分发挥出设计师的价值。”

罗奇堡很喜欢与新锐的、有创新、独特性格、有理想主义的设计师合作。因为他们会更关注自己的作品，需要家具来呈现，罗奇堡的家具可以帮他们实现理想，更能够以超出他的想象实现，同时这些设计师也帮助罗奇堡在整个市场上树立品牌形象。

定制不是copy，让设计主导定制

“我们了解的定制可能是copy，看到原版的东西，我去帮你定制，对于这个，其实是在整个的设计界当中，是对业主的错误引导，业主会认为定制就是去仿制。”

“我觉得设计是无价的，是最高尚的，我们应该忠于原版，去把设计师原本要呈现的这个精神和美学，原原本本地还原到你的家里面，这才是设计原创的一个本质的东西。”

罗奇堡在定制领域充分发挥出设计的优势，将产品的轮廓、产品的灵魂充分呈现出来。魏懿表示：“顾客选择罗奇堡，设计师选择罗奇堡，其实就是被它的这个设计感所吸引，特别是到了21世纪，我们很多的产品都注入高科技的元素，比如机械、升降的、3D打印等都注入到我们产品当中，这些东西其实是引领了这个整个的产品研发和品牌建设。”

“定制其实就是在基于这些产品本身的优势以及客户的喜好。首先我们要了解业主他自己的这种性格特征，或者他对家的一个想象，然后在他的这个空间里头，我们选择对应的产品。我们会有面料上的改变、颜色上的改变，甚至于材料上的改变，还有尺寸上的改变，让产品搭配符合他的整个空间。”

魏懿向家居新范式做了进一步解释：“这个产品定制跟全屋定制还有本质上的区别，全屋定制是死的，我们的家具是活的，比如说你有一些产品它的框架很好，但是我不喜欢皮的，那我就可以选择大师所提供的一些面料布料，去给他做成一个布艺的沙发，或者半皮半布的搭配，这些都是属于定制就可以实现的。”

技术奠定罗奇堡的品牌地位

罗奇堡致力于在产品设计和商业化运作中尝试并推广新材料科学的成果。比如，罗奇堡将达克力复合材料应用于产品中，将3D面料应用于BUBBLE沙发，让沙发更加立体、视觉上更灵动跳跃。魏懿表示：“技术是罗奇堡品牌核心所在，在我们每年两次的新品发布会上，经常会出现一些新的高科技的东西，包括新材料、新的制作方式等。”

罗奇堡与中国新锐设计师宋文中合作，通过可回收材料开发的AVA椅，成为罗奇堡最畅销的单椅之一。罗奇堡推出3D打印技术的Corail餐桌，搭配透明玻璃台面、不规则造型的底座，完美展现美学与尖端技术的融合，标志着家居制造新纪元的到来。

在疫情期间，罗奇堡仍不断探索新材料、新产品。“在3D打印领域，消费者把图案画出来，告诉我们，我们会把它发到总部，经过设计师的这个定型，然后注入到电脑，电脑用一个特殊的材料，帮你这样打印出来，3D打印的餐桌在我们新品当中是非常受欢迎的一款。”

结语：“没那么简单”的百年品牌

家居新范式从罗奇堡身上感受到两种截然相反的气质，一方面，浓浓的沉重的品牌史，古老而浪漫的气质扑面而来；一方面，3D打印、新材料、可回收理念，旺盛的生命力、创造力让人肃然起敬。打造高端品牌，做百年企业是每个中国企业家致力于到达的巅峰，这是一条漫长的道路，希望在这个征程中，罗奇堡的故事能给予一些启发。