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“天天用脑,多喝六个核桃!”就是这句简单的广告语,带着六个核桃饮品在各类饮品排名中扶摇直上。
今天我们来了解一下六个核桃的创始人姚奎章,
他是如何让曾经濒临倒闭的小厂,做到100亿的营业额?
姚奎章个人简介
姚奎章,1965年出生,河北衡水人,高中就读于衡水中学,毕业于河北化工学院(今河北科技大学)分析专业。
河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。
六个核桃饮品创始人。
姚奎章
早期经历
姚奎章,1982年从衡水高中毕业。考入河北化工学院(今河北科技大学)分析专业。
因为专业对口,被分配到了河北衡水老白干酒厂当技术员。
他工作一直很出色,入厂才两年,就从技术员变成了生产科长。
和他一起同时进厂的同事很多还只是个技术员时,他又被提拔成分厂副厂长。
六个核桃的诞生
1999年,河北养元保健饮品有限公司,负债累累,濒临破产。
但养元的老板不甘心以破产告终。
于是向河北相关部门求助,相关部门看中了老白干集团,让它来承包养元。
老白干集团接手后,当务之急是有个人来承担起养元的管理与经营。
于是老白干集团积极鼓动员工报名养元公司的负责人,可谁又愿意去接手一个随时会破产的企业呢?
正当领导们犯愁无人时,姚奎章报名了。
这时候的他只有34岁,但他心中有宏图大志,正需要一个机会大展身手。
走马上任后,他首先研究养元不成功的原因。
原来养元的老板是搞电力的,跨界经营,他根本不懂得如何去管理和销售饮料。
虽然姚奎章带领他的团队用心改革经营,经营状况也有所好转,但是花了好几年时间依然处于亏损状态。
姚奎章不想就此放弃,他让集团再给自己一点时间,但老白干集团集团领导已经失去了耐心,认为这个厂没救了。
一不做二不休,2005年,他带领着58名员工共同集资309.49万买下了养元的国有股份,养元从此由国营企业变成了民营企业。
这58名员工可不都是什么有钱的主,他们都是些厨师、保安、会计等基层员工。
当时很多人并不看好养元,认为这群人能干出什么成绩来。
姚奎章明白,他们必须打造一个核心产品,来作为突破口。
一次会议上,姚奎章通过一个员工嘴里的碎碎念想到了“六个核桃”这个新名字。
六代表六六大顺,核桃是补脑的坚果,两者合而为一,更加符合中国百姓的消费心理。
自此,六个核桃诞生了!
六个核桃的高光时刻
为了更好的发展,姚奎章选择继续增资扩股,让员工和经销商成为养元的股东,通过股权绑住这些经销商和有潜力的员工。俗话说众志成城,养元在合伙人制度的发展下销量一路高涨。
“天天用脑,多喝六个核桃!”,这个经典广告语成为了姚奎章宣传该产品的王牌手段。
这句广告语的巧妙就在于,它宣誓了六个核桃,不仅是饮料,而且有营养,可以补脑。
2008年开始,姚奎章在六个核桃的广告宣传中大笔投入资金,各大电视台栏目、公交站的广告牌、公交车车体等地方都能够看到六个核桃的广告。
随着六个核桃的名声大振,它的销量也是扶摇直上。
到了2010年,六个核桃已经成为植物蛋白质饮料的王者。
2020年,姚奎章以105亿元人民币财富位列《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》第560位。
这时六个核桃已经是风光无限!
如今的六个核桃
2015年的某天,重庆一位男子带着一瓶六个核桃走进了法院。他向法官陈述,他喝了这款饮料,但却没有补脑效果,所以他想状告六个核桃虚假宣传。
当然,该男子的诉讼,被法院驳回了,法院表示:这只是广告营销手段,并不是真的能补脑;虽然该男子维权失败,可是“六个核桃不能补脑”这个结论却让消费者猛然清醒。
“天天用脑,多喝六个核桃!”,这句广告语有点不灵了。
后来又有消费者发现,六个核桃里面的营养物质含量,根本没有六个,顶多2个核桃。
六个核桃给出的解释是:“六只是为了图吉利取的,并不代表产品里真的有六个核桃。”
消费者直呼受骗了!
2022年,六个核桃的财报一公布,人们发现,六个核桃的市值蒸发被40多亿,营收也降至67亿,跌落将近三成。
虽然六个核桃已不同往日般如日中天,但是不能否认,在植物蛋白质饮料行业它的地位仍然不可忽视。
再说,它的味道深受很多消费者喜爱,加上人们的消费习惯,所以六个核桃用心经营,把控好产品质量,未来它还将是消费者过年过节的一大选品!
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