冀酒龙头VS省酒领先，丛台的立体战，如何冲锋双塔目标？

6月18日，以“名酒丛台 龙头力量”为主题的2023第二届丛台酒618全国经销商大会在河北石家庄顺利召开。

活动现场，工作人员与来自全国各地的经销商统一红色着装，展现出更强的活力与凝聚力。

通过大刀阔斧的改革，2022年及2023年上半年的丛台酒取得快速发展，这也使得本届经销商大会作为荣耀复兴的高光时刻受到了更广泛的关注。丛台方面也表示，618已经成为丛台酒经销商大会的标志性日期，希望将经销商大会打造成对外发声与表达的重要ip与平台。

在后30亿时代，丛台酒业又有哪些新思路、新目标、新力量？以一场618全国经销商大会，丛台说清了继续高歌猛进的底气和动力。

大咖齐聚，纵论冀酒龙头复兴

2022年，丛台酒销量站稳20亿阵营，增长势头强劲。具体来看，其已经展现出增速领跑全省、全面打开30-50亿以上想象空间；影响力和号召力翻倍式提升；1+3+3全省市场布局顺利落地；头部超高端结构实现新突破；窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形；石家庄市场翻番式增长等市场特点与优势。

活动现场，嘉宾云集，丛台酒在调整期展现出的活力与韧性也得到了产区、协会领导以及行业大咖的肯定。

中国酒业协会理事长宋书玉发表线上讲话，他表示，丛台酒之美不仅在于源远流长的灿烂历史，更在于新时代的奋进精神。一直以来，丛台坚持美酒酿造的初心使命，向内深化文化内涵，向外寻求市场增长。他也希望丛台酒可以始终以品质为基础，以品牌为核心，大力开展全国化布局与高端化建设。

河北省环保厅原厅长姬振海肯定了丛台的品牌强、市场热、发展快以及作为河北老字号的民族品牌担当。他也希望未来丛台可以继续保持酿造一杯好酒的初心；做大做强的雄心；高质量发展的信心以及共建共享的信心。

中国酒业协会副秘书长杜小威表示，白酒产业已经进入新的调整期，展现出产能优化、品质升级、文化引领、酒旅融合等高质量发展新特点。而丛台酒业也以传承为基础、创新为动能、文化为先导，通过有效的战略调整、品牌梳理、渠道建设、消费培养等工作，市场扩张继续加速。

著名表演艺术家、丛台酒品牌形象代言人马少骅从自身感受出发，丛台酒通过一场大会把来自五湖四海的经销商凝聚成一个整体，为同一个目标奋斗，其精神底蕴与文化内涵更具优势。

知酒君认为，丛台酒的快速增长，正得益于对市场趋势的正确研判、产品结构的不断优化、文化+品质的市场优势以及年轻化的渠道布局，保证了增长的长期性与稳健性。

一路高歌的丛台

不忘重奖经销商！

通过对市场现状的深入分析，丛台有压力、更有动力。仅在河北市场，全国名酒、区域龙头与地产酒便形成了激烈的竞争。坚持厂商共赢，丛台深知连续高增的市场业绩离不开经销商的努力。

现场，丛台进行了充满仪式感的颁奖典礼，奖励了数量众多的经销商，并给予丰厚的现金奖励。增长标兵奖、榜样经销商奖、同心同德奖与风雨同舟奖四项大奖，涵盖了不同销售规模与市场的经销商，却展现出丛台同样的尊重与感激之情，将现场氛围推向高潮。据透露，本次奖励与去年相比翻了一番，“发钱到手软”。

值得注意的是，本次618全国经销商大会鲜明地展现出丛台与经销商的相互尊重、相互成长。与丛台大手笔的重奖一道的，是经销商对丛台极致的认可、热爱与坚守。

现场，石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国从市场业绩感慨作为经销商享受到了丛台快速发展的红利。2023年，石家庄作为品牌战略高地受到了更高的关注，保证了渠道利润空间，自己也更有信心了。

顺玺商贸有限公司总经理杨振军则从组织架构、目标恒定、产品聚焦、厂商一家亲等方面分析了丛台的渠道优势，并直言市场逆势上扬离不开丛台人的帮助与慰问，“有这样的厂家，想不成功都难。”

上述两位经销商代表，正是丛台不断扩容的经销商队伍的缩影，丛台扶商、富商、尊商、强商的鲜明态度，也将为渠道创造更多的财富机遇。

后30亿时代，2023怎么做？

除了对渠道的极致重视，丛台也结合自身优势不断加码品牌营销。从品牌热到市场火，2023年作为丛台酒实施“十四五”规划承上启下的关键一年，开年以来更是营销动作不断。

从开年营销动员大会、省会高地市场建设会议、218千商财富大会、丛台文荟宴到全省巡回演唱会，丛台更加注重品牌力与营销力。

现场，河北丛台集团总经理李鹏亮首先肯定了2023开年以来的发展。他介绍，开春以来丛台深入开展全省化深耕，大力实施文化平台战略，坚持品牌引领，强化价值认同。针对合作伙伴，深入落实共创共享理念，推进厂商合作一家亲；针对消费者，则坚持生态酿造，持续开展工业旅游，让更多消费者走进丛台，了解丛台，爱上丛台。

对于高质量发展新格局的建设，李鹏亮也进行了展望。

一是集团将继续加大资源投入，为市场一线提供全方位保障。

二是坚持品质立基，巩固质量基础。

三是坚持文化入魂，推动文化平台战略落地，赋能企业价值提升。

四是坚持客户中心论，尊重每一位合作伙伴，倾尽全力为经销商做好服务。

华策咨询创始人兼董事长、酒业咨询研究专家李童深入分析行业趋势，展望可预见的百亿丛台。

李童表示，随着头部集中，省酒降营从和谐共生进入正面对抗新阶段，省酒龙头虹吸效应凸显，省酒规模差距将拉大，省酒龙头将在本省实现百亿新门槛。对于丛台来说，河北市场容量大，完全具备诞生百亿省酒的土；放眼千亿华北板块，丛台后百化时代想象空间更大。

“1331”行动纲领

志向河北第一名酒

现场，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相对“围绕一个目标，开展三大动作，推进三个配称体系，实现一个做大”的“1331”行动纲领进行了具体阐述。详细的战略规划，让在座经销商更加信心满满。

一个目标，是指“全面复兴河北第一名酒”。抢抓市场复苏回暖窗口期，到2025年要实现规模、结构、品牌影响力等方面河北第一名酒的位置占据，为“到河北，喝丛台”这一心智占领提供更强支持。

开展三大动作首先是枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版。在2+3+1产品体系基础上，窖龄原浆20精英版则定位全省次高端大单品。丛台也将通过持续开展消费培育给予支持，助推品牌价值提升。

其次是高地突破，实施开展“all in石家庄”战略。2023年，丛台酒全面启动京津冀市场布局，在1+3+3+N的基础上对石家庄战略升级，全面实施“石家庄优先”策略，打造丛台酒基地。

最后是释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式，探索“大商+丛台”产品运营模式，促进厂商共赢，相互成就。

推进三大配称体系一是在品牌投入上，只增不减。通过强化品牌资源投入，构建官方媒体/头部自媒体/酒类垂直媒体等全媒体矩阵，以文化凝聚品牌力量。

二是构建更加高效、实干的两个文化，即深入贯彻实施“阳光、实干、高效、包容”的厂家销售文化和“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化。

三是组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。一方面，要按照龙头企业的标准，继续实施合作、人才机构两个多元。另一方面，按照整体营销规划，在销售前台裂变出专业运营窖龄原浆20/30的高端化团队和中档酒精细化运营的地面团队。

实现一个做大，则是指做大河北高端浓香品牌。以打造全国领先的省级龙头企业为目标，持续构建品牌驱动力、学习名酒、满足消费者对高端浓香白酒的需求。