区域名酒新样本，丛台“1331”战略领航冀酒复兴

文 | 杰哥

中国酒业品牌持续向上集中，一线名酒组织、产品加速下沉，多重不利的宏观环境叠加大背景下，区域名酒品牌如何才能有效的创新突围，实现复兴？

6月18日在河北省石家庄国际会展中心召开的“2023第二届丛台酒618全国经销商大会”上，丛台人勇举冀酒复兴大旗，给出了丛台答案。

中国著名表演艺术家、丛台酒品牌形象代言人马少骅，河北省政府原副省长刘建生，河北省环保厅原厅长姬振海，河北省委组织部原副部长张增良，河北省商务厅原常务副厅长崔怀平，河北省机关事务管理局原局长李冠，河北省人大原秘书长陈新华，中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威，华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童，河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相，河北邯郸丛台酒业营销有限公司常务副总经理 崔泽华等领导出席本次大会。中国酒业协会理事长宋书玉先生，通过视频连线的形式对本次大会的成功召开表示祝贺，同时对丛台酒未来的发展寄予厚望。

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以品质引领京津冀一体化高质量发展

过去一年面对复杂多变的新环境、新挑战，丛台酒业以战略复兴为目标，以助力冀酒振兴为己任，产销协同、审时度势、精准发力，继续保持跨越发展，超额完成各项经济指标。

据悉，为更好的做好品质，丛台酒业分别在云南腾冲和四川泸州等名酒核心区积极投资兴建酒业园区，并取得突破发展；河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮表示，集团还将继续加大投入，坚持生态酿造，科技酿造；坚持以品质为本、以消费者为核心、以合作伙伴为中心的高质量发展道路。加速实现丛台酒京津冀一体化发展新格局。

2022年中国规上白酒企业963家，产量671.24万千升，完成销售收入6626.45亿元，增长9.64%：实现利润2201.72亿元，增长29.36%。中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威认为，中国酒业总体运行平稳，各酒种市场表现亮点纷呈，发展信心预期向好。

杜秘书长特别对以丛台为代表的区域名酒品牌，在过去三年的特殊时期依然能够保持每年超两位数的快速增长，对丛台1233蓝图到“三个无忧”承诺的区域名酒改革经营案例，表达了极大的认可和鼓励。

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区域名酒的蝶变之路

丛台酒业提供新样本

过去特殊的三年，丛台酒业营收连续两年取得同比30%的跨越发展，稳站20亿阵营，为区域名酒的突破发展提供了新样本。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相表示：“目前的丛台酒业在河北省内已经全面打开了规模向上、结构向上的天花板。在全省的骨干白酒企业中，形成了战略定力坚定、品牌被关注、营销逼近第一、增长势头强劲的明显优势。”

具体从数据上看，丛台站稳20亿阵营，增速领跑全省，全面打开了30-50亿以上想象空间，站稳了省酒龙头第一阵营。基地邯郸大本营市场继续打破增长瓶颈，整体市场份额占有率提升7个百分点，达到67%的市占率（在邯郸是10个人喝酒，7桌是丛台）。除了邯郸，丛台酒的六大外阜基地市场也在跨越增长：其中邢台市场增长155%；沧州增长76%，石家庄增长88%，唐山增长134%、保定增长113%、廊坊增长47%，全面呈现高速增长局面。

从品牌上看，丛台酒品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可。2022年，品牌建设高举高打，在市场、品牌推广、广告投放三重作业下，品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，丛台酒成为行业最被关注的5个品牌之一，是河北被关注度最高的企业，这点极大整合了丛台酒业对优质商家资源、渠道资源的吸引力和整合能力。

从市场上看，纵向深耕和横向开发高质高效，1+3+3全省市场布局顺利落地，全省化横向宽度和纵向深度有序开发。2022年，丛台酒业在整体市场增长30%的基础上，外阜市场销售额第二个年度增长100%，在销售公司的整体销售占比提升15个百分点，达到40%，丛台酒省内市场开发已经全面进入势不可挡、节节高升的节奏。其中沧州、石家庄、邢台的渠道深耕，极大地促进了销售规模的突破。唐山、廊坊、保定完成第一批经销商网络和渠道网点的整合，已经进入到复制邢台、沧州模式阶段，1+3+3市场梯次化崛起有序高效推进。

从产品结构上看，头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形。2022年，窖龄30全年发货量达到8000万，逐步成为丛台酒业新的头狼产品，为进一步构建头狼+群狼产品群，继续提升品牌高度打下坚实的基础。作为丛台酒与一线名酒比拼的尖端产品武器，窖龄30年日益得到越来越多高端消费人群的广泛认可和高度关注。2023年，单品销售过1.5亿，为做大河北品牌高端浓香产品这一使命打下坚实基础。

从区域布局上看，高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长新阶段。省会市场2021年突破1亿，22年突破2亿，已经连续两年突破从0到1，从1到10的两个增长拐点，进入从10-100的指数型增长阶段。石家庄将在2023年成为丛台酒业全面全省化的重大平台市场。

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“1331”布战图曝光

全力领航冀酒复兴

活动现场，丛台实现2025年全面复兴河北第一名酒“1331”战略路径曝光；河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相现场做了详细的解读。即“围绕一个目标，开展三大动作，推进三个配称体系，实现一个做大”，全方位推动丛台营销工作实现更高质量发展。

1 围绕一个目标，围绕“全面复兴河北第一名酒”目标，坚定不移。

3 开展三大动作：

• 枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版。

• 高地突破，实施开展“all in石家庄”战略。

• 释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。

3 推进三大配称体系：

• 是在品牌投入上，只增不减。

• 是构建更加高效、实干的两个文化。

• 是组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。

1 实现一个做大：做大河北高端浓香品牌。

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三年时间几何增长

酒商信心大增

▲石家庄龙柏商贸有限公司总经理 徐建国

石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国现场分享了公司近三年，由年营收1500万元到今年截至6月18日实现销售额4500万逆势增长的真实案例，对丛台公司最新战略和陆地路径表示了极大信心，现场定下年度1个亿的小目标。

▲邢台顺玺商贸有限公司总经理 杨振军

邢台顺玺商贸有限公司总经理杨振军表示，在公司领导1+3+3+1的战略布局下，顺玺商贸实现三年三大跨越，从年销售100多万快速增长到20倍，预计今年增长达到50倍突破5000万；酒圈同行都说我坐了火箭，说句实话，如此快速的增长，我自己也没想到，犹如梦境一般。