北京
作为经济回暖后的首个大促节点，今年618成为众多商家争相发力的关键，各大电商平台提前预热，“低价”成为今年618大促绕不过的话题。
比如，淘宝发起“击穿底价”行动，主力商品开启“买贵必赔”申请通道，百亿补贴下调佣金费率；京东推行“百亿补贴”且618计划针对商家投入增加20%、运营成本降低30%；拼多多喊出“天天都是618”的口号，重押3C数码；小红书打出“618价格全网最低”，多个电商平台进行补贴等多项促销活动。
为什么各大平台都在“卷价格”？据QuestMobile数据显示，去年双11期间，第一波尾款日下单时，淘宝、拼多多、京东三者重合用户达3621万，同比增长6.1%。同时，拼多多和淘宝的重合用户达到1.26亿，拼多多与京东重合用户规模也突破5574万。市场的高度重合让电商平台可卷的空间越来越少，低价策略无疑是留住用户最有力的方式。
另一方面，随着电商直播的发展，大力度的商业促销已经从早期的618、双十一等节点发展到每月一次，甚至是每天都有。大促的营销价值受到冲击，用户对商业促销的敏感度不断降低，这也是今年618回归“价格战”的重要原因。
据京东披露，今年618，平台10分钟成交额破亿的品牌数量同比增加了23%，超六成的新商家5分钟成交额突破五月日均全天；淘宝天猫发布的相关数据显示，平台618活动启动后4小时内，生鲜15大品类同比增长超1000%，4184个品牌成交额同比增长100%。6月1日当天，淘宝20多个直播间成交额破千万。
目前看来，通过“卷价格”，今年618头部电商平台都交出了一份还不错的答卷，预计在未来的大型商业促销中，低价策略还将体现得更加明显。（思维财经出品）■
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