态度转变，家电企业不再迷恋618

[丁科技网观察] 作为长期跟踪家电业的行业媒体，丁科技网发现，今年的618家电企业的“积极性”并不高。一些行业媒体甚至发文表示，早在3年前，家电行业的一些企业和商家，就已经不再参与618大促的市场争夺。

在丁科技网看来，家电业对618态度的转变，有着复杂的产业背景。

首先，家电企业大促疲态尽显。此前，为了618大促期间的亮眼业绩，公司要调动大量资源，花费大量时间，投入的营销和人力成本巨大；并且，由于要确保销量的集中释放，对于市场、营销、售后等部门都造成了巨大压力。但这样透支式的打法，往往并不会在全年给企业带来多大的增量，反而打乱了正常的销售和工作节奏，让企业和员工疲态尽显。

其次，以价换量的效果越来越小。无论618怎么翻新概念，本质上还是一场价格促销活动。但是，家电产品属于耐用品，而不是快消品，并且家电业经过40多年的发展，很多品类在家庭端都高度饱和，进入存量市场阶段后，市场需求以升级性的换新需求为主，单纯的价格促销已无法有效激发用户购买欲望，搞以价换量的大促，在家电业效果越来越差。

再次，家电企业保利润的诉求越来越高。面对复杂的全球经济环境，叠加通胀、原材料涨价等因素，家电业的运营成本越来越高，转型压力越来越大。在这样的情况下，很多大型家电企业都不再计较阶段性市场份额的高低，而是选择了“利润优先”的稳健发展策略。因此，即便是面对618大促，这些家电企业也不会选择以牺牲利润的方式，来博得销量和份额的一时增长。细水长流、精细化运营，逐渐成为主流家电企业的共识。

另外，丁科技网注意到，从市场销售数据来看，如今618对于家电业的拉力也并不突出。奥维云网数据显示，2023年24周（6.5-6.11），线上家电市场全品类销售额同比下滑66.65%，销量同比下滑80.86%。其中，冰柜、干衣机、彩电、洗衣机的销售额、销量均同比下滑。

可以看出，费时费力却无法提振销售，反而容易拉低利润水平和打乱正常销售节奏，这样的618大促，家电企业不再热情高涨，也就不难理解。

丁科技网认为，家电企业不必随电商平台起舞，去成就电商平台的数字狂欢，而是要有自己的战略定力，稳健做好产品技术和服务的创新升级，努力实现从“货找人”到“人找货”的营销模式转变，才会立于不败之地。（丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）