优必思刘泉：用数字化赋能幼教托育行业

智慧云平台、招生宝、采单宝、集团数字中台……你知道这些是什么吗？

智慧考勤晨检、数字化一日流程、自动化生成食谱、数字化照护周报……你的园所有这些吗？

运营成本过高、客户资源外泄、老师违规操作、财务账目不清……说的是你的园所吗？

优必思，一个用数字化赋能园所的智慧系统，目前，它已经为千家园所提供过服务，为20000多教师赋能减负，为近100000个家庭提供优质的沟通与细致服务。

本期《齐胜精英访谈》，我们一起走进优必思，看刘泉如何用数字化智慧园所系统为幼教托育行业赋能。

20年前，初入社会便赶上了互联网的风口，他发扬韬厉、踌躇满志；20年后，深耕智慧托育行业，他斗志昂扬、意气风发。

他是刘泉，苏州优必思教育科技有限公司创始人、优必思智慧托育云总架构师，从事互联网行业20余年，专注企业信息化数字化转型，是企业信息化领域专家，如今亦是智慧托育行业领军人物。

优必思创始人、智慧托育云总架构师刘泉

是什么让刘泉改变了自己的职业发展轨迹？从互联网行业到幼教托育行业他又经历了什么？

和所有年轻人一样，刚从大学毕业的刘泉干劲十足，对未来充满了期待，想要利用自己所学，干出一番事业、闯出一片天地。

当时，我国互联网行业方兴未艾，给了刘泉施展拳脚的好机会。时至今日，他从事互联网行业已经20多年，经历了国内互联网行业的起步和发展，从事的领域也基本是为C端客户提供服务，为B端企业提供数字化方案的工作。

转折发生在2014年。这一年，刘泉的二宝出生了，也就是在这一年，他之前创办的公司被上市公司并购了，所以也有了相对宽裕的时间去陪伴孩子，在这个过程中，他也开始慢慢关注了幼教行业。

直到2018年，刘泉正式结束了前公司的一切工作，赋闲在家“买汰烧”，成了一个标准的“家庭主夫”。

那年，两个孩子一个上幼儿园大班，一个上托班，一个机缘巧合的事件发生在幼儿园的班级群中，家长因为孩子琐碎的事情拌嘴，加上老师处理的不合理，最后矛盾激化，这让刘泉这个有着想靠技术改变生活的理工男萌生了想做一个家园沟通软件来改善落后的园所沟通管理方式的想法。

说干就干，同年，“优必思”就诞生了。

“优必思的含义是优秀的人必须保持独立思考和不断探索的精神。”提起公司名字的由来，刘泉激动地说，“当时为了取这个名字，我和小伙伴在会议室想了一晚上，突然灵光乍现，就它了！”

优必思公司

作为专业的0-6学前领域教育数字化、智慧化服务商，苏州优必思教育科技有限公司以人工智能、物联网和大数据为驱动，为广大学前教育机构提供一站式的数字化智慧系统解决方案。

优必思拥有专业的研发及运营团队，拥有软件著作权、专利、商标等知识产权近百项。目前业务覆盖了国内50多个城市，为千家园所提供服务，为20000多名教师赋能减负，为近100000家庭提供优质的沟通与内容服务。服务的客户中既有国内头部的集团化园所，也有社区园和Mini的家庭园。

优必思工作人员为合作意向者展示智慧托育终端

优必思产品体系包含幼教云平台、智慧托育、招生宝、企微助手、托育地图、幼幼收银、阳光班级（班级监控）等多个种类，帮助机构优化提升从招生引流、私域裂变、内部管理、家园共育、家校沟通到经营分析等全流程运营管理。

自创立以来，优必思致力于开发数字化智慧幼教解决方案，包括智慧云平台、招生宝、采单宝、集团数字中台以及周边智慧化硬件等，主要解决园所从招生引流、私域裂变、园务管理、家园共育到财务管理的全套数字化系统。

优必思为园所降低运营成本增加收入，为老师减负增效，为家长全面立体了解孩子的在园点滴。

数字化的托育园所是什么样？听起来有一点神秘！

“托育园所的数字化、智慧化体现在园所的点点滴滴。”谈起数字化智慧园所，刘泉来了兴致，在智慧园所里，从孩子入园开始的智慧考勤晨检，到班级中老师们的数字化一日流程和课程体系，以及自动化生成的带量食谱，孩子在园的运动和健康监测，给家长们及时传递孩子的照护点滴，直到每天晚上生成孩子专属的数字化照护日报，精美的数据呈现让家长直观了解孩子一天的生活。

晨检考勤一体机

立式考勤机

“普通园所可能更多还停留在纸质记录、聊天发送、让家长一问一答的阶段。工作繁杂，费时费力，而且家长的体验也不好，基本没有有效的互动，给招生也无法带来什么帮助。”刘泉毫不隐晦地说。这只是其中一个方面，更多地体现在管理和风险管控方面，比如，营销方式单一，没有转向私域裂变，人员成本过大、培训周期长、人员流动大等，还有就是普通园所存在客户资源外泄、老师违规操作、财务账目不清等等风险。

优必思合作园所的智慧云平台

相比较普通园所而言，引进优必思数字化智慧系统的园所，优越性是不言而喻的。

数字化智慧系统可以帮助园所在节约成本、增加效率、帮助招生、提高管理能力、风险管控和统一化财务管理等多个方面提供全落地的解决方案。以招生为例，数字化智慧系统可以帮助园所一键采单录入，自动给客户分配顾问老师，将客户信息、跟进计划等自动保存进系统，清晰明了，还可以通过大数据分析实时对招生营销效果随时复盘，帮助机构找到最切实有效的招生方式。

优必思·智慧幼教体系的各项支持功能及合作商

“我们产品的初衷是为了让园所的老师们可以从琐碎的事务中解放出来，更多地、更好地照护、陪伴孩子。”刘泉说，未来人工智能一定会快速进入到人们的生活，优必思也在尝试和探索人工智能在园所各个场景的落地。相信，园所未来的核心竞争力，一定是通过技术手段来实现成本的精细化控制和收入的多元化增加。

“下一步，优必思会以更开放的心态和大家一起搭建一个更开放的平台，用数字化推动幼教机构的升级，为产业赋能。”说话的时候，刘泉的眼睛里有光。

记者手记

面对目前幼教托育园所出现的营销方式单一，没有转向私域裂变，人员成本过大、培训周期长、人员流动大等问题，以及面临的各种运营风险，很多园长束手无措。而刘泉的数字化智慧园所系统恰恰能够针对性地解决园所遇到的一系列难题，可谓是“对症下药”。

在刘泉看来，技术赋能的真正目的是为了让老师从琐碎的事务中解放出来，有更多的时间和精力来照护、陪伴孩子，可以看得出，系统开发者对早幼教意义有着深刻的理解，这一点是值得点赞的！

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