高位截瘫，仍年入10亿！广东的硬汉老板，坐轮椅硬刚大牌

花费了四五十万元，在距离珠峰顶不到400米时，湖南省登山队的2名队员放弃了。

因为他们看到有人倒在路边，危在旦夕。

为了救人，他们承诺给向导1万美元，成功将人带到了安全地带。

实际上，他们原本没决定救人。登山界有句话叫做“8000米以上无救援”，能自保就不错了。然而在路过时，他们看到遇险者穿的也是中国户外品牌“凯乐石”，猜测她极可能是中国人，最终才冒险救人。

凯乐石标志性的太阳logo，间接救了一条命。

其实凯乐石本身也和这件事一样有故事性，让人印象深刻。

除了产品，有很大一部分原因是因为它的创始人：钟承湛。

凯乐石面向的是征战户外的猛人，其中最硬的猛男就是创始人。

他是个狂热的极限运动爱好者，哪怕10年前意外瘫痪，也一直活跃在极限运动圈，还差点参加北京冬残奥会。

坐着轮椅，这位广东硬汉用三个身份，在运动和商业领域不要命地狂飙，通通飙到第一。

高位截瘫后的第二天，

他又想冒险了

比起极限运动达人，钟承湛更适合“冒险家”的称号。

普通爱好者专精一门运动，他则什么都玩，滑雪、小轮车、攀爬自行车、滑翔伞、潜水、越野摩托车，样样精通。

直到2013年，他才被迫休养生息了5个月——瘫痪了。

那年冬天，钟承湛在雪场滑雪，上一刻还在高喊“自由了，come on”，下一刻雪板突然脱落，意外撞树受了重伤。“醒来时我的双脚没有了知觉，我想，这下麻烦了。”他回忆说。

半身瘫痪后，他很绝望也很恐惧。

刚开始，他做什么都需要人照顾，对于一生要强的人而言可谓生无可恋。疯狂了几十年的钟承湛，不得不开始考虑一些“俗事”，比如：老婆会不会离开他；登山、攀岩、摩托车等等运动或许也都没法玩了。

不过他的心情很快好了起来。

因为在医院的第二天，他就在网上搜索发现，高位截瘫的人也可以玩很多运动。

等到出院时，他已经改装好了一辆摩托车，把双腿绑在车身上，开起来照样能在空中飞好几米。

再后来，潜水、独木舟、皮划艇，也被他拿下。

一年多之后，他甚至回到了发生意外时的原点，重新学起了滑雪。

家里人极力反对他继续折腾，只有妻子不鼓励也不反对。钟承湛感慨，太太的尊重是一种爱的表现，当然可能也有另外一方面，就你爱哪儿死哪儿死去。

从这次严重事故里，他意识到两件事。

第一件事是：“以后再大的领导来见我，我都不用站了。”

第二件事是更看清了自己，“如果不去冒险，那就不是真正的我了。”

如此不理智和冒险的气质，在他创立和经营凯乐石的过程中，也几乎是如影随形。

2003年，他创立凯乐石，把兴趣变成事业。

创业的主要理由，不是户外运动有多火，更多是因为那时国内找不到什么好用的户外用品。

2006年，凯乐石第一次做产品升级，理由也很奇葩。

钟承湛说：“我的思考很简单，2006年以前我们是跟随高手，什么受欢迎做什么，口碑也很好。但我是玩户外的，我的很多朋友也是，你没有自己的东西，老模仿别人，朋友瞧不起你，没面子。”

如今，凯乐石发展成了一个全品类品牌，同样十分冒险。

其他同行通常是某个品类突出，稳扎稳打，凯乐石做全品类无疑有很大风险。

但是当被问到为何这么做时，钟承湛的回答很不商业：“哪有这么多为什么，就是想用自己的产品。”否则出去玩的时候，穿着凯乐石的风衣，背的却是别人的背包，总觉得不爽。

如此横冲直撞，结果凯乐石不仅没死，还逆袭成国产第一户外运动品牌，也是全球三大全品类攀登品牌之一，在2019年已经年入10亿，实属奇迹。

他甚至说过，做企业没考虑过生存，也不担心亏本。

“有些人亏一点就怀疑行业是不是不行了，要不要换个赛道，我们从来就没有其他赛道，能干好就干，干不好就回家。”

不要命的冒险背后，

“保守”才是他的真面目

真正的极限运动员，虽然看着冲动，其实都是最谨慎的人。

爱冒险不等于想找死。

奥斯卡最佳纪录长片《徒手攀岩》的主人公，花了不到4小时徒手爬上高达914米的酋长岩，但在此之前，他准备了一年半的时间，带着保护措施爬过60多次，走哪条路线，用什么动作，已经锻炼出了肌肉记忆。

喜欢冒险的钟承湛，不论是做极限运动还是在商业领域厮杀，实际上也有极其谨慎的一面。

谨慎的时候，他就像一个产品经理，细节和体验为王。

比如他想潜水，虽然基本找不到截瘫之后还去潜水的视频，但他特意请教了国际潜水教练专业协会PADI，最后是在专业潜水教练的同意和陪同下，才恢复了潜水，还得意地说：“背着推进器到处跑，跑得比谁都快。”

重新学滑雪前，为了确保万无一失，他请来第九届冬残奥会坐式滑雪项目冠军做教练，身边还经常有四五名好友相伴，因为刚开始学习坐着滑雪，他控制不好平衡，每天要摔上百次，身子扎进雪堆里，只能靠好友们把他拉起来。

坚持和谨慎让他进步神速，成为了中国第一个学会坐式滑雪的人。

不少朋友认为，他会去参加2022年北京冬残奥会。

钟承湛也很纠结，他想参加冬残奥会，但这需要长期高强度的封闭训练，可是身为老板，他没法离开，“我得对企业的1000多人负责。”

因为凯乐石的对手都是国际大牌，根本没有松懈的时候。

钟承湛很清楚这点，他说过，凯乐石的结局只能是“go big or go home（要么出众要么出局）。”

比品牌，凯乐石没多少优势，只能拼产品。

在这方面，钟承湛把极限运动玩家的视角，带到了产品经理的工作里。

轻，是户外高手对产品的一个关键要求，那些攀爬雪山的人甚至会把装备的重量精简到克的级别。

钟承湛就开始了产品的“轻量化革命”，研究怎么做得更轻。

性能，也是户外高手挑选产品的标准，比如一双越野跑鞋，能不能适应碎石、泥路、冰雪路等各种地形，有没有好的包裹性解决下坡时脚趾向前冲的问题。

钟承湛就做了第4次产品升级，砍掉了很多妥协后的便宜产品，专注高性能。

做好产品经理，在他看来是理所应当的。

“有些公司为什么随便做产品，因为用户就是去郊野玩一下，无所谓。但当你的帐篷要用在珠峰顶上的时候，你还能随便做一做吗？”

最硬汉老板，

其实从没想过“做第一”

在钟承湛看来，当不当第一、赚多少钱不重要，重要的是能不能解决问题。

“能解决问题，钱就不是问题；解决不了问题，钱就是你的问题。”

说得如此潇洒，实际上凯乐石却不是一直都这么淡定。

一些网友分享道，凯乐石在初期是把自己当作澳洲品牌来卖的，宣传文案里还写道创始人是一名热爱户外运动的澳洲青年。这些年国货崛起，它则摇身一变成了国货之光。

现在凯乐石不用再装洋品牌了，但宣传也从没落下。

此时，钟承湛才终于有了一般企业家的作风，把控着企业文化和价值观。

为了宣传，除了签下精英运动员，凯乐石还积极赞助业内的流量人物、赛事。

比如夏伯渝老人，他曾经是中国首次测量珠峰高度时的一名队员，结果不幸双腿严重冻伤，被迫截肢。2013年，他决定再向珠峰发起冲击，钟承湛毫不犹豫地支持，帮助他在5年后登顶珠峰，成为世界上登顶珠峰最高龄的无腿攀登者。

还有“领攀户外运动学校”校长曾山（Jon Otto），这个美国老外是个自由攀登者，因为不想为品牌站台宣传，以前从不接受赞助。后来钟承湛表示，凯乐石可以为他提供钱、装备，只需要他拍些照片，老外欣然接受。

赛事方面，自2013年以来，凯乐石赞助了100多场跑山赛、越野跑等，在所有国内跑者面前混了个脸熟。

不过这些，在钟承湛看来还不是最重要的。

他说：“国内户外运动发展的时间尚短，文化的沉淀不够，无论我们怎么努力、怎么在产品上做到极致、做到全球最好，都很难在短时间之内做文化上的超越。”

所以在他口中，凯乐石不光是户外装备公司，还是户外文化传播公司。

比如在2006年，凯乐石发起“未登峰计划”，专门挑战那种从来没有人类踏足过的山峰，至今开发了40多座山峰和路线。

谈到这个，钟承湛经常会上升高度：“未登峰计划就是一种挑战精神，挑战不可能，这也是人类永恒的价值。”

他的工作重心也不全是凯乐石。

他每天坐在轮椅上，双手滑着轮椅到过拉萨，也在318国道奔驰过，很清楚什么是好轮椅。

过去国内没有轮椅高端产品，他就成立了新公司，设计出的运动轮椅填补了空白，但是价格只有国外品牌的三分之一。

他甚至想成立一支民间的残疾人滑雪队，只要残疾人愿意学，他就提供免费的用具和辅导。

不论是残疾还是年纪，似乎都阻止不了钟承湛继续折腾。

“我虽无法登山，却不会停止攀登。努力工作，拼命玩，活得痛快。”

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本篇作者 |祥燎