乡村主播打开网上增收路 ——蛟河市电商产业发展助力乡村振兴小记

“这是野生青林子鱼，可以油炸，也可以煎着吃，配上大煎饼，别提多美味了……”日前，在蛟河市网红成小妹的快手直播间里，主播详细地介绍着各种家乡土特产的吃法和做法，接地气的话语吸引了众多粉丝。

成小妹31岁，家住新农街道南大村，直播已一年有余，粉丝达到63万，现在，她直播的年销售额突破了100万。

目前，蛟河市共有电商企业209家，其中重点电商企业65家，电商品牌45个，1万粉丝以上网红52人，100万粉丝以上网红4人，各家电商企业的营业额在20万至2000万元之间不等。

随着电商产业的不断壮大，今年，蛟河市提出了“网络零售额增长15%”的目标。从年初开始，蛟河市政府主要负责人牵头走访调研、召开电商企业座谈会，拟定《蛟河市电商产业发展扶持若干办法(征求意见稿)》，积极组织企业参加各类贸促会、展洽会，帮助企业开拓市场；培育本地网红；打造区域公共品牌，宣传推介蛟河名优产品，全力推动新电商产业高质量发展。

作为蛟河市众多乡村主播中的普通一员，聊起成为主播的经历，大学毕业后返乡创业的成小妹说：“我爸和很多亲属常年采集山野菜、野生蘑菇等。我也经常上山，看到野菜也学着拍视频，教给大家如何辨认，时间长了，很多人就联系我要买山野菜。一来二去，观看我视频的人越来越多，我便开始了直播卖货。”成小妹这段时间主要卖江里的青林子鱼。她和老公各有分工，她负责直播，她老公负责收货、成本核算等运营工作。除了山里的“宝贝”，她在直播间里还销售手工黏豆包、大米、菇娘、地瓜等农副产品。

网上的生意越做越大，成小妹便租用村民1000多平方米的厂房做车间，多的时候有十五六个村民在这里打工。

今年63岁张亚杰正在收拾鱼鳞，去除内脏，晒鱼干后密封发货。“我家有1公顷多地，农闲就来打工，一天能赚100多元钱左右，一年能赚三万多元钱。”张亚杰说，“要是出去打工，我们10多个上了年龄的人没人敢用，在成小妹这干点儿力所能及的活，还不少收入，这在以前不敢想。”

村民邢宝俊说，他们以前采山菜要去蛟河市早市或者夜市卖，开车单程要20多分钟。现在不用出去卖了，直接卖给本村的成小妹，价钱一分不少，省时省力。“春天山野菜上市的时候，每天，附近村屯来送菜的有二三十个，一天能收1000多斤山野菜。”

为了让越来越多的“成小妹”成为助推乡村振兴的“活水”，蛟河市依托人社部门培训资金，在白石山镇、前进乡等6个乡镇街开展了7期电子商务直播销售员培训班，累计培训学员346人，培养运营团队1个，形成完整直播带货体系。蛟河市与网红“蚊子”许文洋达成合作，为域内有意愿学习直播带货的群众搭建实训基地，凡是经考察有上进心，肯吃苦的，都可以到“蚊子”直播基地实操学习，免费培训，提高实践能力。

品牌建设是电商产业发展的根本。近年来，蛟河市打造 “蛟河有礼”区域公共品牌，遴选出39家企业200余款名优产品，“主品牌+子品牌”的联动模式将黄松甸黑木耳、灵芝孢子粉、甜粘玉米、前进蓝莓等系列“蛟农优品”培育成地标性网销热品。

今年，蛟河市供销社依托自身优势，联合蛟河市商务局，开展“基层电商产业发展情况”系列调研，在新站镇、松江镇、拉法街、庆岭镇等乡镇街挖掘有意愿做直播、有家乡情怀的主播，招募百名电商达人，开展助力乡村振兴专场直播活动。今年第一季度，蛟河网络零售额达到3.84亿元，同比增长40%，实现了电商网络零售额较快增长。

现在，蛟河市正在对新区电商产业园众创空间进行改造升级，打造若干个专业直播间，积极发挥电商产业园孵化基地作用，同时建设网红特色小镇，培育自营电商供应链企业，携手各方力量共同推动蛟河电商发展。(李春红)