拆卡直播间的成长与烦恼

先给大伙讲件有意思的事，当卡牌玩家第一次在抖音搜索“拆卡”，映入眼帘的却是满屏的“美女直播间”，走错频道的尴尬感足以让双脚抠出三室一厅（当然有的人会很喜欢，是谁我不说）。

不可置否的是，在各大平台大行其道的流量密码——“美女”正是如今拆卡直播间引流的最普遍手段。但对于卡牌行业来讲，这真的是一条好出路吗？

现象缘由

2022年5月7日，网信办等四部门联合发布《关于规范网络直播打赏 加强未成年人保护的意见》，除禁止未成年人从事主播与参与打赏之外，还提出：

1.取消打赏榜单：禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐，禁止以打赏额度为标准对用户进行排名；

2.加强高峰时段管理：每日20时至22时单个账号连麦PK次数不超过2次。

在发布后，多数娱乐主播流量数据急速下滑，从而被迫转型，而拆卡领域可以说是接纳她们的“避风港”。

爆火原因

美女拆卡直播间如此火爆，主要是因为这种模式下的三重快感。

1、IP元素

下单人群多为年轻群体，国内外IP作品陪伴其度过了童年、青少年时期，而卡牌产品正是以不同IP为核心打造。因此在情怀因素加持之下，不少年轻群体会在直播间观看拆卡过程，随后下单。

卡牌与盲盒有一个共性：无法预知。每个卡包都有几率拆出回本甚至市场价颇高的“好卡”，这意味着卡牌具有诱人的抽奖性质。当拆出“好卡”时，下单者可享受被主播与观众祝贺的快感的同时，还能够在二级市场赚一笔。

▲迪士尼100周年奇妙角色收藏卡“小熊维尼金折限编卡”曾以￥750的价格售出

3、美女主播

观众在下单后，可申请在美女主播拆卡期间进行连麦陪聊。可下单的商品有卡包、卡盒、卡箱，价格从个位数到四位数不等，与打赏主播的虚拟礼物类似，都具备价格跨度大、受众广的特点。

仅靠“人靓声甜”似乎在遍地美女的拆卡直播间中略显平庸。为了流量，某些拆卡主播还会在直播间进行唱歌、跳舞等才艺表演。最近看到最卷的一个直播间不仅有三个主播，甚至还为她们拍了个MV......

直播数据

口讲无凭，“美女拆卡直播间”火爆程度到底如何，看过这两位头部主播的数据便知。(注：以下数据来源于抖音电商数字决策平台“蝉妈妈”)

1、九欧拆卡/96.5万粉丝

近30天内，“九欧拆卡”共进行过18场直播，场均观看人次58万，带货转化率为0.05%，场均销量为250-500，场均销售额达10万-25万，总销售额达100万-250万，场均UV价值为0.18，客单价为322.54。

2、拆卡小团/21.4万粉丝

而“拆卡小团”在最近30天内共开播35场，场均观看人次4.8万，带货转化率为0.55%，场均销量250-500，场均销售额为5万-7.5万，总销售额达100-250w，场均UV价值为1.1，客单价为201.48。

从两者的数据可观察到，“九欧拆卡”的粉丝体量、直播观看人数为“拆卡小团”的数倍，但在场均销量与场均销售额上，两者却相差较少，此时凸显了“拆卡小团”带货转化率与场均UV价值之高。

同时也可从中看出，“九欧拆卡”的观众更多是奔着“九欧”去的，而“拆卡小团”的观众更多是奔着“拆卡”去的。所以哪一种才是卡牌市场更为需要的呢？

拆卡直播间趋势

随着《流浪地球2》《深海》《狂飙》等影视作品的走红，与之相关的影视周边卡牌也跟着小火了一把。

比如将《狂飙》中“高启强”一角演绎得淋漓尽致的张颂文，其“2022 北京轶视文化 电影频道 传媒荣誉之夜 25编 烟火签字卡”的卡价从《狂飙》播出前的300+，到《狂飙》播出后直接“狂飙”十倍至3000+。

逐渐出圈的影视卡能吸引更多人关注IP卡牌这一文化产品，因此我们有理由相信：IP卡牌的曝光量正处于上升态势。

IP卡牌的关注度越高，就会有越多追求专业的“卡迷”出现。有需求就会有市场，更多卡牌专家、资深爱好者作为博主、主播现身各个平台也是大势所趋。此等情况下，“美女拆卡主播间”在“拆卡直播间”中的占比会有所拉低，“专业拆卡直播间”将逐渐走向主流。

建议

以下是我们的一些拙见：要想卡牌行业健康、有意义地发展，当务之急需要树立版权意识。若版权意识缺失，则会助长“劣币驱逐良币”的局面出现，每张正版卡牌的价值与意义都将大打折扣，得到正版授权的卡牌厂商的创作热情也将大大减退。各直播间也应起到带头作用，不购入、售卖盗版卡。此外，政府部门加强对知识产权的保护也尤为重要。

就在近日，在中国版权协会和中国新闻出版研究院等单位指导下，首都版权协会、北京市私营个体经济协会于北京联合举办了“2023 TCG数字潮玩IP经济论坛”，并于会上成立卡牌潮玩产业生态联盟，建立文娱衍生品版权溯源认证平台，在卡牌行业的版权保护方面迈出了一大步。

卡牌行业要实现“扩圈”，各大卡牌厂商就要注重卡牌内涵的塑造，营造故事性；卡牌厂商与有关媒体还可以加大对卡牌收藏知识、玩法的普及力度，开展普罗大众的线下活动。当然，IP版权方能够配合宣传无疑会锦上添花。

▲球星卡品牌 Panini 举办的线下活动

只有培养更多真正感受到卡牌魅力的“卡迷”，才能让每一张卡牌都有价值。虽说任重而道远，但我们仍投身其中。让更多人爱上IP藏品本身，可以说是我们的使命吧。

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