全面备战，力度空前！

经过前期平台和商家的全面备战，2023年各电商平台的618预售已经全部开启。

站在放开后的第一个618大促的节点，站在经济复苏的时间节点，站在当前需求端萎靡的环境下，这次的618大促成色如何，对消费复苏的参考意义还是比较大的。

同时，对投资端来说，也能找到复苏预期高的细分方向。

那么，这次618大促力度如何？

在这么压抑的需求环境下，今年的促销力度也是空前的。

京东相关表示，今年的京东618是全行业投入力度最大的一次，也是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。

淘宝相关表示，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。

从数据上看，2017到2022年，618全网销售额从1537亿元增加至6959亿元。

促销力度的加大，对今年来说能有多大的消费促进还不好说，但是对一些依赖主题节日促销的企业来说是比较积极的表现，因为618是相关企业二季度增长的重点。

那么，618大促主要集中在哪些行业和方向？

从往年618的销售数据看，家电和美妆销售额领先。

数据显示，2022年618期间，家电销售额879亿元，占总成交额的12.6%，排名第一；第二是美护产品，销售额307亿元，占比4.4%。

细分来看：

家电方面，2022年618期间，大家电累计销量563万件，累计销售额约136亿元。这其中，空调累计销量200万+，占比36%，排名第一；其次是冰箱、洗衣机、平板电视等。

手机累计销量约450万件，累计销售额约170亿元。

美妆方面，2022年618期间，面部护肤累计销量约2300万件，累计销售额约34亿元。这其中，套装礼盒销售额约7.3亿元，排名第一；其次是面膜、面部精华、乳液/面霜、洁面等。

从数据看，2022年618美妆品牌销售额前十名主要是国外大牌，本土品牌只有珀莱雅和薇诺娜上榜。

那么，今年行业细分的折扣力度如何？

从目前的数据看，今年618行业主要集中在家电、美妆、电子产品，各大品牌降价力度超过去年双十一。

其中，大家电降价幅度不一，但力度基本都很小。这主要是因为大家电依托房地产，现在房地产持续低迷下，大家电的需求端很一般，即便企业再降价也很难获取销量增长，反而会拖累利润。

但是小家电折扣力度大，有的甚至能折扣到20%。这是因为今年消费复苏最明显的就是近身消费，价格敏感度低的品种，小家电的优势凸显。从小家电企业一季报业绩上就能看出来，销量增长非常明显。

所以，在此情况下，小家电企业趁热打铁，通过价格优惠进一步大幅释放销量。

美妆方面，国内美妆品牌折扣力度大于国际品牌。

国内美妆品牌在天猫、京东预售的折扣力度普遍为6-9折，且赠品很丰富。

比如珀莱雅最低折扣价6.5折；华熙生物、丸美股份及贝泰妮售价 9 折左右；上海家化折扣为原价7折；巨子生物折扣为 5-7 折不等。

那么，目前618大促效果如何？

今年618预售时间提前，但是数据还是不错的。

5月26日晚618预售首日，李佳琦直播间成交额约49.77亿元，同比增长21.4%。这里面，美妆不论是品牌种类还是成交额都有了明显增长，而且国产品牌的占比也出现了比较大的提升。

其中，首日直播中，珀莱雅以3.13亿的成交额排名第二，稍微弱于3.2亿的欧莱雅。

从最新的数据看，美妆也出现了明显的回暖迹象。2023年4月份化妆品零售额同比上升 24.3%，而在3月份的时候才上升9.6%，前两个月更是增长不到4%。

所以，从历史规律和目前的市场环境看，今年小家电和美妆行业，有望继续借助618大促迎来景气度回暖。