布马丨神仙打架的春日营销 看伊利如何突出重围破圈

疫情过后的第一个春季，消费热情高涨的趋势正在席卷全民，除了传统的节日营销，品牌们正在研究越来越多的营销策略。其中“季节限定”已成为品牌营销的新趋势，一年之计在于春，尤其是对于快速消费品牌而言，抓住春日营销这个节点至关重要。

经过三年疫情的沉寂之后的首个“季节限定”，各品牌的春日营销受瞩目，要在内卷的“春日限定”中脱颖而出，将春日营销玩出新意，帮助品牌实现长期发展目标，并不是一件容易的事情。

在众多春日营销的品牌中，伊利作为亚洲唯一一个营收破千亿的乳制品企业，围绕「不负春光 伊起出发」这一主题，在“春日限定”的重要时间点，以高品质的新产品和创新的新玩法强化品牌属性，抢占争夺春季营销的和市场份额的先机。

一、加强品牌创新属性为消费者营造春日氛围感

后疫情时代的第一个春天，沉寂了三年的人们渴望用全新的姿态开启更健康、更有意义的生活。伊利洞悉消费者内心需求，除了传统的线上营销，更创新的为消费者营造春日氛围感，让消费者走出去，在户外感知春天。

提到春日营销，品牌们往往会想到樱花、粉色这些代表春日的限定元素，这些单一的元素很容易使消费者审美疲劳，伊利打破了这种传统的禁锢，跳脱出圈，通过在实体场景中融入伊利元素，让人们沉浸式地感受到春季的美好的同时达到种草的效果，带动产品销售。

伊利液态奶抓住了消费者春日踏青、露营热，联合沃尔玛“把超市搬进春天”，让户外出行购物更便捷。首个户外超市快闪活动在北京怀柔区魔力自然博物基地开展，活动现场为消费者提供了一站式的购物体验，在满足了消费者吃喝玩乐的全面需求，同时也提高了购物的效率，此外，品牌也一直保持着物美价廉的原则，让消费者可以经济实惠的享受多种商品。这样创新的营销策略吸引了大量消费者在活动现场打卡互动，推动品牌的宣传和推广。

安慕希也另辟蹊径，与全国各地方文旅市场合力，联合数百个旅游景区开展安慕希美食节活动。

安慕希美食节落地了有着“最美乡村”之称的江西婺源，以“大美油菜花 一起安慕希”为活动slogan，开展了独具地方特色的第一届“安慕希油菜花节”

春日是油菜花盛开的季节，在青山绿水间，安慕希带着满满的诚意为游客准备了春日限定的线下活动，活动现场通过设置尝鲜互动区、打卡区等，为前来游玩的旅客带来视觉与味蕾的双重盛宴，活动成功吸引了大量游客前来打卡，安慕希的创新举措，使得其新产品与文旅新渠道、户外新场景联合起来，为品牌宣传和推广带来了强有力的支持。

除此之外其他地区的安慕希美食节活动也在陆续举办中，例如洛阳安慕希牡丹文化节、天津安慕希长城文化节等，让消费者真切体验“不负春光 伊起出发”。

另一个子品牌金典也创新的与踏春相结合，用金典致敬经典，将联合潍坊，一起举办了“有机”风筝节，在国潮热烈复兴的时代背景下，引导消费者重视传统文化的同时，借助第40届潍坊国际风筝会的影响力，在年轻消费者群体中搭建有机、自由、快乐的生活方式。

除了踏春热，春日营销又抓住了电影市场复苏的春风，品牌通过与电影圈层用户的契合点相结合，创造有趣的内容场景，吸引更多不同圈层人群的消费者。让消费者在沉浸式体验的同时也加深了对产品的印象。重点城市2-4月春耕季影院渠道销售额突破20万，累计触达人次突破50万+，有效实现渠道从0到1的突破。

例如电影《灌篮高手》上映期间，吸引了大批80 90后来观影。臻浓牛奶也借助篮球赛事赞助优势，与万达影城共同打造热门档期合作，将怀旧与篮球主题相结合的联合营销活动。在享受怀旧电影的同时，消费者还可以参与投篮游戏，展示自己的篮球技巧，激起消费者青春的记忆。

二、加强品牌品质属性 从健康出发解锁新产品

后疫情时代，消费者对健康问题的关注度不断提高，对食品健康的需求也更加细化，更加关注是食品的活性营养成分，追求健康的生活方式。面对消费需求的变化，品牌需要迅速响应市场需求，解锁新产品，加强高品质产品的供给。这样才能赢得消费者的信任和支持，在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，品质是当前液态乳品市场发展的核心竞争力。伊利也深谙此理，在春季营销中推出了几款高品质的新品。

据《2020—2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》，无糖饮料市场渗透率不断提升，有近6成消费者买过无糖饮料，“控糖”已经不仅是食品饮料品牌的产品更新趋势，而是人类健康生活的选择。在这样的大背景下，安慕希洞察乳制品健康化、功能化、细分化的发展趋势，精准入局，安慕希对安慕希酸奶原味进行品质升级，全新升级后的安慕希AMX 0蔗糖系列酸奶历经21道工序，生牛乳含量超过80%，还富含4g的膳食纤维，蛋白质含量比国家标准高出35%，并且获得了绿色联盟低GI食品认证，完美契合了消费者控糖的需求，给消费者带来甜感、轻享体验。力将酸奶的高品质进一步具体化，顺应了健康化、营养化、精致化的品质升级方向。

《“味”来潮流：2023年饮食趋势洞察报告》显示，“营养价值”是影响消费者选购食品饮料的最主要考虑因素，而中国消费者购买乳品时优先考虑的“营养价值”因素是蛋白质。酸奶的蛋白质主要来源于生牛乳，因此，生牛乳的含量与品质往往决定着酸奶蛋白质的含量与品质。升级的安慕希酸奶原味的生牛乳含量大于80%，可以更好地满足人体的营养需求，和消费者的诉求。

舒化奶一直专注于无乳糖牛奶的产品线，此次为了满足糖尿病、健身等特定人群的营养需求，舒化推出了一款被称为“中国控糖牛奶专家”的产品——舒化安糖健。据悉，这款产品是由诺贝尔奖得主指导研发，采用桑叶提取物、玉米须等一系列健康成分，帮助消费者控制血糖平稳。这款产品已通过低GI食品认证，其GI值仅为20，有助于降低血糖的风险，营养细化好吸收，更适合国人体质。

金典在春季营销中推出了金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶，旨在满足注重健康品质生活、需要高营养需求和补充乳铁蛋白的人群。作为全球首款常温活性乳铁蛋白有机奶，金典在创新工艺上保留了8倍活性乳铁蛋白，为消费者提供更强大的保护力，还获得了诺贝尔奖得主兰迪·谢克曼的权威认可。

这样的品质升级可以进一步加强了金典在消费者心目中的口碑和信任度，有助于金典在中国乳业高端市场上占据细分赛道，更提升了品牌的口碑和市场竞争力。

三、加强品牌和社会链接 更年轻更情怀更新潮

伊利脱脂纯牛奶邀请代言人李现一起，共同创作了魔性短片《“现”身说脂》，并在全网发起#禁“脂”入内#营养高配话题，以娱乐化的内容传达了产品优质蛋白，减脂期不减营养的理念。吸引了大量年轻消费者和李现一起打卡，不负春光和脂肪说拜拜。

安慕希基于95、00后新消费群体新消费需求不断精进产品，助力乡村振兴，将健康酸奶与地域特色食材相结合推出了安慕希AMX长白山蓝莓酸奶，近日安慕希还携手地方政府共同举办了“安慕希AMX长白山蓝莓酸奶原产地溯源暨新品发布会”，发布会上介绍了酸奶生产全链路通过12道创新工艺，将产地新鲜长白山蓝莓制为果酱，成功解决了鲜果不易长时间储存的难题，并在减少50%含糖量的同时，最大限度保留了长白山蓝莓清新的本味。“地域限定”系列，不仅宣扬了中国地域好味道，让更多人品鉴到中国美味，更为乡村振兴贡献应有力量。

“安慕希中国美味溯源计划”通过活动所带来的更新潮创新模式，放大地域水果优势，撬动品牌最大影响力，助力地域特色农产品品牌提升，同时，安慕希也携手公益组织“友成企业家乡村发展基金会”，共同发起“友你安心”新农人帮扶计划。借助安慕希在当地产业链优势，以新农人经济赋能为目标，帮助产业链上更多的从业人员实现增收，带动当地青年参与到乡村振兴中来，助力特色农业的可持续发展，为乡村经济赋能长线价值，带动上下游产业链共同发展。

优酸乳则是看准了年轻人喜爱国潮风，在推出新品贵妃荔枝和如意杏子口味时，将产品包装添加了国潮元素。其中贵妃荔枝味选用水润多汁的荔枝果肉为原料，如意杏子味则生津爽口，为年轻消费者带来了一场春日限定的味觉浪漫。

结语

新绿绕怀，春日来信，带来新的生机和希望，就像伊利液态奶一样，通过限定性季节的营销策略不断沉淀品牌的长期价值。期待伊利液态奶持续不断的创新，不断为乳制品行业注入新的活力和惊喜。

本片文章转载于4A营销界，如涉及侵权，请联系我们删除。