消费谨慎名酒复兴聚焦光瓶酒 经销商需抓住“窗口期”

即使在“不大敢花钱”的氛围下，一瓶不到百元的高品质白酒仍会是众多消费者的“小确幸”，这两年，名酒开始更加关注下沉市场的高性价比需求，光瓶酒市场正在刮起一阵名酒复兴的风潮。

“里子酒”让消费者花钱不肉疼

多年来，头部白酒企业主要聚焦300元以上价位的“面子酒”市场，当前，中国经济面临“内生动力还不强，需求仍然不足”的挑战，名酒也开始加码广大消费者买得起、且更具品质的“里子酒”。

今年4月成都糖酒会期间，多家头部白酒推出了百元价位的光瓶酒新品。这背后，是80-95后人群成为大众消费的中坚力量，他们消费品位更加年轻化、个性化、品质化。但同时，这一群体或上有老下有小，或处于职业生涯的爬坡上坎阶段，在目前环境下，花起钱来可谓战战兢兢。

正是消费中坚群体理念和心态的变化，将使光瓶酒成为增长最快的白酒细分赛道。中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业2022年至2024年预计将保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

名酒复兴 尖庄重拾昔日“荣光”

过去几年，市场上不仅出现了一大批主打光瓶酒的新品牌，部分二线品牌也“闷声发财”，抓住塔基消费群体的需求，销售快速增长。

不过，一线名酒很快回过神来，开始大举加码光瓶酒市场。一方面，一些名酒上马百元价格带的新品；与此同时，一些本就拥有悠久传承的品牌开始主攻光瓶酒的“名酒复兴”。

2023年春节后不久，五粮液浓香酒公司于2月9日正式发布59元的“尖庄.荣光”产品，意在通过百年国民品牌的加持、五粮品质，以及强势营销和创新运营，顺时应势在光瓶酒市场再次打造出现象级的民酒产品。

在光瓶酒中，尖庄是最具历史传承的品牌之一。尖庄得名于1911年，其前身是“利川永”所酿“提庄大曲”。清末民初，宜宾古城数十间酒坊的佳酿进行了评比，在诸多酿酒师傅、精通酒道之人品评后，利川永的提庄大曲拔得头筹成为“庄中之尖”。

在上世纪八九十年代，尖庄作为五粮液酒业百元价格带唯一塔基品牌，巅峰时期年销达2.4亿瓶，成为家喻户晓的高品质、低价位的国民酒。2021年，为纪念尖庄得名110周年，推出尖庄高线1911产品，在拉升尖庄整体产品体系形象的同时，也开启了光瓶酒市场“名酒复兴”的大幕。

消费旺季前“窗口期” 经销商布局首选强势产品

对于目前的消费氛围，有人形容为“两头堵，中间受气”，房产汽车等大宗消费明显乏力，人们的日常消费也趋于谨慎，中间收入群体在惯性下仍然倾向品质消费，但又很难找到高性价比的“平替”。

白酒的消费格局也基本类似，高端白酒尽管仍然不缺市场，但增长动力已明显不足，与此同时，人们对“口粮酒”的要求也有所提高，品质、品牌以及合理的价格缺一不可。在消费逐渐回暖，但整体仍偏谨慎的环境下，高品质的光瓶酒或是2023年白酒行业最大的亮点。

对于尖庄这个强势品牌而言，2023年既是全面“回归”的一年，也将是全力争取市占率大幅提升的一年。

尖庄品牌各产品主要集中在百元以下价位段，59元的主打产品尖庄荣光在口感上“绵甜柔和，余味悠长”，味道更加“干净爽冽”，体验舒适，也是一款同价位段品质遥遥领先，有着超高性价比的产品。

在营销上，近期五粮液浓香酒公司持续进行“尖庄 凭本事传百年”为主题的高频率、高强度的品牌曝光活动，以“人民的本事”“尖庄的本事”两大TVC为宣传前锋，链接尖庄与广大消费者的情感共鸣，并通过“高空+落地+互联网”的传播矩阵，进一步放大品牌势能。

在运营模式上，尖庄采取市场分级分类、资源聚焦打造的精细化运营模式，着眼战略高地市场，重点样板市场，潜力成长市场或空白开发市场，进行差异化、针对性地运营，以确保资源聚焦，并有效转化为动销。

此外，像光瓶酒这样主要面向下沉市场的产品，酒企的直营渠道很难触及最广大的消费群体，经销商的作用将更为突出，这也意味着酒企将最大程度与经销商共享尖庄复兴的红利。据了解，尖庄荣光将采取新模式，保障经销商持续稳定盈利，并合理调整产能提升商家利润。

当前，尖庄正处在持续提高品牌声量，加速推进渠道布局的阶段。8月前，尖庄陆续在全国市场启动招商，并通过打造保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都8个高地市场，带动全国市场的发展，尖庄的“名酒复兴”正在积蓄巨大势能。

从市场反映看，不少经销商也一改2022年不敢囤货的保守预期，开始为下半年消费旺季提前做准备。抓住光瓶酒的市场机遇，与名酒共享复兴红利，当下，正是经销商在2023年打出翻身仗的关键“窗口期”。

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