青岛国际家具展|晚安家居大秀内功，开启大北方市场掘金时代

5月18日，第20届青岛国际家具展暨全屋整装定制展、国际木工机械及原辅材料展于青岛世界博览城国际展览中心(西海岸新区)盛大开幕。16万平方米展览规模、11大展馆齐开、汇集1200+展商，共襄20周年盛举，展现行业复苏的强劲势头。

品牌进化是推动家居行业复苏、创新、发展和变革的重要力量。因此，本届青岛国际家具展特联合家居微新闻重磅推出“2023家居青英汇”，与七大代表性品牌高层面对面展开深度对话，探寻行业高质发展“密钥”。

本期对话晚安家居北方公司总经理 朱梓勇先生

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发力场景化、智能化

引领软体家具发展新方向

在消费升级的大背景下，场景化、智能化成为当下热门的议题，沉浸式体验、智能化家居等概念也日渐占领消费者心智。越来越多的家居品牌开始为传统空间赋予各种奇思、视效以提升用户的交互体验，力图让大众获得最舒适、最饱满的感官享受。

在本次青岛国际家具展上，晚安家居以概念性十足的展厅开启场景化营销的新视野，在空间构建中，有力且有温度地输出了品牌的产品使命。

晚安家居的展厅从「以方生圆」的东方哲思为起点，延展出人与人、人与空间的相处艺术，将简约、精致、纯净合三为一。结合软装设计中高饱和的色彩点缀，通过巧妙的布局及光影的运用，让软体家具与空间艺术交相辉映，从色彩到光源，每一处都极具温度，勾勒出温暖舒适的宜居氛围。

从个体感官出发，将艺术美与功能性的概念以丰富的精神力量注入到空间中。信步游走中，一步一景，仿若能窥见美好生活的具象模样。在不动声色之间，传递晚安家居以爱为名的价值声音。

而借助智能睡感中心的落地，晚安家居再度革新了智能睡眠领域，缔造出新兴的智慧睡眠生态系统解决方案，以此构建睡眠新范式，持续引领行业发展，其中，晚安家居365科技床垫便是最好的证明。

晚安家居365科技床垫应用晚安翻身无感调节技术全球专利技术、恒温预感技术、重力压感技术、AI智能椎体保护技术等，在支撑性、透气性上均实现了质的飞跃。

值得一提的是，据朱梓勇介绍，365科技床垫中配备的灵敏感应器，能够根据人体身高、体重、睡姿的不同，实现自适应调整，精准承托人体各部位，全面实现脊椎自然曲线与床垫的贴合，以此满足不同人群的睡感需求，为大众创造超越现实的睡眠体验。

从场景化的空间营造到智能睡眠的技术突围，晚安家居每一次的创新和转型，都以探索的精神去触达行业的核心诉求，在前沿视角下，引领软体家具发展新方向。

2

流量红利，赋能终端

朱梓勇认为，为经销商赋能是当下的重中之重，而首要解决的便是流量问题。“我们在线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产品，以直播、短视频等形式引流，从而使得经销商能够在各城市网点进行转化；其次，晚安家居从去年年底就加强与各地装企与大型地产公司的战略联盟，前置获得准意向客户，并通过市场部点对点的服务帮助商户与消费者取得有效对接，方便后续再进行转换；最后，晚安家居成立了专门的新媒体运营部，邀请许多新媒体大咖对经销商进行帮扶培训，更好地达成同城号的引流。”

朱梓勇进一步补充道：“针对经销商现在普遍存在的焦虑与迷茫心态，在整个行业利润变低，加速内卷的大环境下，我们致力于推出全国爆款。具体而言，就是要降价不降质，从原材料端口控制成本，在让终端消费者受益的同时，经销商也能保证毛利。”

未来，经销商通过从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被淘汰，随之而来的是向“服务商”的转变，以为消费者提供专业服务赚取服务费，如此才能加强经销商和消费者之间的粘性，让流量持续地滚动起来。

时代在变、用户在变、品牌在变、经销商也在变，面对千变万化的家居市场，朱梓勇总结道，过去几年，晚安家居能够不断实现新的增长，这与企业的共赢理念是相辅相成的。每一个步骤、每一个方案，都以经销商盈利为关键。这也一以贯之了晚安家居长久以来的Slogan：做一个有温度的企业。

赋能经销商不仅仅是企业的责任，也是行业发展的需要。在未来，晚安家居将始终以赋能经销商做攻坚终端市场的利器，携手经销商跟随时代的脚步，做时代的企业，创时代的品牌。

3

唯专业才能生存

“软体+定制”实现新增长驱动

随着房地产行业回暖及后疫情时代下消费的复苏，家居行业逐步回升。各家居企业也在纷纷寻找第二增长曲线，各种新模式、新赛道层出不穷。一方面，中小企业积极求索重新定位自己的价值；另一方面，头部企业全力开疆拓土，抢占家居家装产业大变革的发展窗口期。

晚安家居作为实力派国货品牌，在过去30余年凭借强大的研发水平和供应链整合能力，打造了涵盖床垫、沙发、软床、实木套房等多种品类产品，具有相当雄厚的发展实力。

而进军北方市场8年后，依托专业化和差异化的竞争策略，晚安家居一路乘风破浪，网点数量从最初的两位数到如今的两百多个，逐步成长壮大，赢得市场青睐。

回顾过去，朱梓勇将潜修内功视为企业的经营哲学。从两个层面，具体阐释了关于内功的理解：其一是团队的内修，致力于实现从1到N的蜕变；其二则为产品的内修，在降本的基础上，提质增效， 从而推动营销方式的与时俱进。

对于今后要如何开展第二增长曲线，朱梓勇直言，将持续推动“软体+定制”的双向融合。他表示，尽管在定制赛道，行业已然处于一个非常内卷的时期，但它依然是未来十年大众市场上最好的商业模式。不能因为行业内卷、发展受困就止步于此，要走出一条专属于晚安家居的探索道路。

同时，朱梓勇透露，晚安家居北方公司“软体+定制”的战略布局已提上日程，香河展厅或将于6月底亮相。

一路向上，繁茂生长。晚安家居的大秀内功，开启了北方市场的掘金时代。穿越行业发展周期，晚安家居势必再一轮破竹新生，卯足力气，燃起燎原大火，以积极的心态去拉动新的行业变革。