当下市场，房子卖不掉怎么办？

在之前的文章教过大家很多卖房的科学技巧，但是这些办法，在一个不好的大行情环境里，其实起不了太大的作用。最近的上海楼市走弱已经是人尽皆知的事，一线市场上的看房客户也越来越少，同时房源的挂牌数目还在激增。

目前绿皮的平台系统在售展示房源为14.2万套，且全上海的二手挂牌量多方统计也已经达到了20万套，创造了近10年以来的新高。在这样的大环境下，房子想要卖出去，还是非常困难的。而且最近我身边也有很多朋友和客户在卖房，他们都在向我咨询：房子卖不掉，也没有人看房子，我们应该怎么办？

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其实老实说，现在这样的行情，任何的技术层面上的微操，都没办法改变当下房子难卖的现实。

就目前的二手房市场，房源数量惊人的大，竞争本就比较激烈，而更让人悲观的是，二手市场还被新房市场分流了，导致本来就少的市场，现在客户更少了。

原本就难卖，现在更难卖了。然而在这样的行情之下，如果你真的着急要把房子卖掉，目前也只剩下降价这一条路了。前段时间还有客户向我们购买了卖房方案，我们的同事针对他的房子对周边的竞品进行尽调。

就是周边同类型，同户型，同位置，同楼层等同类型挂牌房源，实际上在挂的价格只有700-750万左右，最终我们衡量过后，给到他标准挂牌价就在700万左右，数据证明这个挂价是调研过相对比较合理的。

但是客户无法接受，他认为他的房子至少可以卖到850万以上。可事实上，当前的二手房市场，在竞品都如此的挂价的情况，想要把房子卖出溢价，可以说是天方夜谭，几乎是不可能的事。

他当然可以挂850万，但是结果只能是一直挂着，无人问津。

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倘若不接受降价，那么当前更多的就是自我心态的调整了。学会和自己和解，索性就暂时先不要那么着急卖房。

我们静下心来，好好想想，当前虽然房子不好卖，但楼市是一个有周期性的市场，当前处于下行的周期，客户少，房源多，供远远过于求。这种行情下必然难卖，要折价肯定是没办法的。

但是上行行情就不同，在2021年之前，遇到过上行行情，市场上客户非常多，房源又少，当时某皮外网挂牌总数也只有3-4万套二手房源，那个时候要卖自然就会卖得上价格。其实错过了也就是错过周期，顺势而为，事半功倍；逆势而为，事倍功半；就是这样简单的道理。

现阶段可以多换位思考，倘若是让你再买房，这一次又会做出什么样的选择呢？是会和多年前买房的时候做出一样的选择，还是换一种思路，换一个需求，换一种产品。

也就是说，目前大家不妨可以把关注点放在买房的准备上，提前准备，具备以后遇到一套便宜又好的房子，可以随时下定的状态。

比如当前有没有准备好购房资格？有没有提前三年就LH为以后做好准备？或者积分高不高？首付不足，有没有提前注册公司进行准备？征信不好，有没有提前开始规避征信上的问题？

这些都是当下比较值得关注的点，而且目前市场是静淡期，这个时间点是非常好的准备购房前置准备的时机，包括购房和贷款资格等。当前是买家市场，房东们都是竞争激烈和让利的，所以我们要学会和自己和解，同时为以后早做打算。

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另外，做好一切的准备，待楼市重新上行的时候，你才能有抢跑的条件，比别人更容易获得利润的机会。既然随时可以下定，那到时候是先买后卖，还是先卖后买，自己就能拥有更多的主动权。

所以凡事都不要太着急，让我们摆正心态，静待花开时刻。