华强北为什么亿万富翁多？萨科微宋仕强揭秘华强北财富密码

华强北位于广东省深圳市福田区，是展示我国改革开放成果的名片，被中国电子商会授牌的“中国电子第一街”，是世界级电子信息硬件产品集散地。金航标萨科微总经理宋仕强先生介绍说，华强北核心商业区面积约1.45平方公里，容纳了6万多家企业4万家个体户近50万从业人员，年交易额约2000亿元，GDP与粤海街道比肩，超过香港铜锣湾、美国第五大道等商业旺地。“华强北一米柜台”走出了60多个亿万富翁，万佳百货一店面积3000平米日营业额高达300万元，坪效全世界最高。鼎盛时期的深圳华强北每天客流超过80万人次，赛格大厦一楼旺铺卖30万一平米！中国前首富马化腾的腾讯公司，早期就在华强北的赛格科技园办公。

让大家对深圳市华强北印象深刻和津津乐道的，就是华强北为什么亿万富翁多？这些有什么规律吗？在农业时代，陶朱公范蠡总结出“辨贵贱、度远近、调余缺”，“旱则资舟，水则资车”等商业逻辑，后来者乔致庸、胡雪岩的模式莫不如是。工业时代首推亚当斯密的《国富论》，阐述清楚了市场是看不见的手、工业化社会分工极大提高效率、利他才可利己等几个主要的社会经济规律，指导国家和人民实现了财富快速增长，金航标萨科微近年来发展迅速，经营管理思路也来自于此。宋仕强先生是华强北著名的经济学家，一直在孜孜不倦探索华强北财富规律，希望让华强北人发家致富，为华强北的转型提供思路。

为了说明问题，我们先将福田区华强北与南山区科技园粤海街道办做比较。粤海街道办2020年GDP为3200亿，企业以研发为主科技含量高，号称在贸易战中单挑美国科技界！腾讯、大疆、中兴、迈瑞医疗、大族激光、金蝶软件总部都在这里,华为、联想、惠州德赛、惠州TCL设有研发中心。科技园以上市公司为主，规模大数量小通过股市放大财富，还集中在老板和大股东手里，腾讯的马化腾身家3200亿元，大疆的汪滔估值达500亿，而高管们年薪几百万，大部分是期权股票等纸上富贵。宋仕强先生说道，华强北贸易公司轻资产高效率、营运成本低，很多是夫妻搭档，赚的是电子元器件的利差，手握真金白银。华强北约有10万家小公司小柜台还有20万的背包客，都是独立经营的经济实体，基数大机会多，华强北成为亿万富翁的人就多。

经济学家哈耶克有一个说法，经济问题最重要的是分散信息的发现和利用，与陶朱公在农业社会亚当斯密在工业社会的论调一样，应该是信息社会经济学的底层理论之一，在华强北就是是最好的验证！华强北主要是配单的商业模式，是把各种信息清洗整理结合华强北的集成电路对接后，把利润附加到货物上信息包装脱敏后再销售。宋仕强先生介绍说，华强北集成电路型号超过1000万个，各自渠道、参数、原装翻新等信息庞杂，华强北从业超过50万，还有每天几十万的流动人口，通过电邮、微信、QQ、抖音、电话、电商平台等渠道汇集了世界各地的信息，大家在爆炸式信息中找到与华强北电子元器件的集合点，就是成交和发财的机会！

华强北人在繁杂信息中寻找机会，概率小效率低，好处是信息不对称的时候多。火灾水灾地震、老型号停产、地缘政治、大国博弈、新消费品爆发、经济危机、结构性缺货，这些就造成供需失衡的涨价机会。比如，2012年泰国发生大洪水很多工厂被冲毁，很多料号缺货马上就翻倍涨价，三洋半导体营收暴涨。三洋的高频管2sc2078e用于摩托罗拉对讲机GP88，平时订货价为0.46美金，在华强北价格炒到8元人民币！2021年德州仪器TI的一颗料从9元狂飙到1500元，一包3000个价值深圳一套两居室。

华强北，还是原厂调节产能的蓄水池，也是上市公司修正财务报表的调节阀，填产能和财务计提的产品价格好谈，做现货的老板们会低价买回来囤着。2008年经济危机减产，2018年电容电阻产能不足，华强北有库存的老板则赚取了相当大的利润。2019年，屏下指纹芯片的爆发加上华为大规模备货，挤压8吋晶圆片产能造成mos管等功率器件缺货，当时的萨科微因为供应链完善库存充足，产品供不应求。2020年开始，ST意法半导体的MCU与德州仪器TI轮番缺货，造就了华强北最新的一批亿万富翁。

在全球宏观经济的大背景下，“中国制造”生产最多的电子产品，智能手机、电脑、家电产量全球第一。中国进口的集成电路每年超过4000亿美金，应用市场规模全球占比34%，领先美国（27%）和欧洲日韩。强大的生产加工能力和14亿人的消费大市场，催生了对集成电路的强劲需求。华强北的电子元器件包括民用消费品、工业级、军工级，航天级的电子产品，华强北集群效应成就了总体竞争力！华强北小批量电子元件贸易，对大规模大体量的经济交易起到补充和调节，实现资源合理配置降低交易成本提高社会效率！

大量外来人口涌入深圳华强北，带来大量的资源资讯和无穷的创造力，华强北潮汕老板人多势众敢拼会做生意，融合湖南人吃得苦霸得蛮耐得烦的好传统，川渝人家“不拉稀摆带”乐观自信的个性，加上江西、福建、河南、陕西等地闯深圳的人，创新、敢赌成为这些人的特点。华强北专题作家谢嘉鹏的《父亲的三万块钱》中，华强北老板们吃苦耐劳屡败屡战的精神让人敬佩！

华强北人以家乡、同学、血缘、行业等机缘聚到一起，通过信息流通和利益分配，分工合作协同发展，嗅到机遇的味道时就会快速组织来。定货囤货扫尾货，发布信息、筹措资金等都井然有序，与大公司内部协同一样，一套组合拳下来就等“搞到钱”了。宋仕强先生表示，在一个市场经济发达的地方，法无禁止皆为可行，让有想法有拼搏精神的人发家致富，是这个社会正常的正向激励，在不违背公序良俗不违法犯罪合情合理合法创造财富代表对社会的贡献值。华强北很多人赚钱了再回馈社会，如中意法公司的朱军山博士，带出600多位湖南桂阳县同乡发家致富，赛格大厦AOS万国专卖店的华创泰电子林圳川、主营maxim勤尚伟业公司王磊、主营ST意法半导体的波光电子陈桂偶等组织的深圳市安德会爱心团，就默默无闻做了很多慈善。

华强北现货交易主打一个“快”字！华强北的一米柜台，上层的玻璃柜陈列样品，下面和后面靠墙的的柜子就装满了货。华强北几万个小公司，基本上办公室就有小仓库。电容、电阻、二极管、三极管、连接器、接插件、接触开关等价值低体积大的东西，在华强北周边华新村、华强南、岗厦、福田村等地方有周转仓，保证最快的速度交货收钱。华强电子网还建了一个“华强云仓”，这种前置仓的模式为华强北的服务提速。华强北货物存储量达2000亿元，支撑着每天近10亿元交易额。厂家们大仓库就设在坂田、龙华、观澜，最远就到东莞的塘厦和凤岗等地，也是围绕华强北的快速交易做文章。

华强北是国际资源的汇集点，华强北所在地深圳是中国的南大门，距新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家较近与香港接壤，半导体公司和国际代理商进入中国第一站就选择深圳。华强北主流的潮汕人和江浙人海外关系多，这些关系就是创造财富的机会。电子元器件产业链的特点就是全世界布局，所以海外的晶圆厂、封测厂、OEM/ODM加工厂，都是采购货的渠道。华强北融合粤东贵屿、陈店等老电子元器件市场，有直达专线大客车连接，这些车常停在新亚洲电子市场东门处，车边挤满推着小车来提货的人。华强北的电子信息产品，非常适合在互联网平台的销售，外贸公司基本上在ebay、netcomponents、alibaba国际站、netcomponents、HKinventory、findchips、Efind等有一个或者多个账号，华强北有最快速度在世界范围采购和销售产品的能力，商业网络渗透到世界角角落落。

金航标萨科微总经理宋仕强先生

深圳华强北还是永不落幕的展览会，“前店后厂”的模式让浙江温州、乐清的端子插接件小开关、台州玉环的五金件小配件、东莞虎门、长安的天线连接器电线电缆等产品，在华强北都可以找到销售门店！如金航标，北斗GPS天线调试研发实验室在东莞塘厦、射频连接器生产基地在广西柳州，在华强北开设了形象店，萨科微半导体的研发团队在分别在韩国、北京、无锡，封测在泰州和东莞，总部在坂田神舟电脑大楼，在华强北也有两个直营店。

电子元器件产品的特点一是耐存储。元器件失效没有价值的一般原因是潮湿和静电破坏，在恒温恒湿的仓库存放外包装防静电袋完好的情况下，元器件的电气参数10年不会变化，个别产品保质期会更长。有的拆机料经过检测翻新后，可以正常使用还物美价廉。前几年扭扭车火爆，料号为SL7N50的mos管严重缺货，有知名厂家就偷偷使用翻新货以赚取高昂的利润。

元器件的特点二是体积小货值高便运输，指甲盖大的集成电路可能价值几十块，2021年汽车IC缺货，一包飞思卡尔的料就卖了3000多万元。简单包装后就可以邮寄到世界各地，不会变形变质没有损耗。萨科微半导体在华强北的两个专卖店，面积不到3平米放了60万的货。全球化的背景下，华强北集成电路可以赚几十年前后和几千公里外的钱，摆脱了时间和空间的约束。华强北小柜台夫妻档，有的销售额达每月几百万，利润超上百人的工厂。

电子元器件中，被动元器件的标准程度高可替换性强，如三星、村田和国巨的电容电阻即如此。主动类元件有型号唯一对应性，一个数字或字母对不上就不能替换，客户BOM表中型号众多，单差一颗料客户只有加价采购，有这个料的华强北老板就可以溢价赚取巨额利润。

萨科微宋仕强（右二）在电子行业论坛

消费品以量大爆发快周期短为特点，一旦发现新产品，华强北老板们都全神贯注盯着，囤货加杠杆和场外配资炒货开发仿制品，开启财富模式。时代的每一次呼吸都会给华强北带来财富的悸动，自拍杆、TWS蓝牙耳机、山寨手机、扭扭车、指尖陀螺这些大单品的爆发，华强北亿万富翁流水线就开始启动！2018年初蓝牙耳机技术出现突破后，金航标萨科微研发和市场团队马上布局迎接市场爆发。萨科微的MOS场效应管sl2301、sl2302、sl2n7002，霍尔传感器开关SL1613-SL、SL1625-SH、SL1603等型号，与金航标研制的chip陶瓷蓝牙天线KH2012、KH3216、KH5220等，还有FPC连接器可以同时应用在tws蓝牙耳机上面，金航标与萨科微实现了品牌和产品双驱动的模式。产业链中配套做模具的、做pcba的、电源管理ic的、小金豆电池的都营收爆涨。高通（CSR）、恒玄（BES）、MTK络达（Airoha）、瑞昱（REALTEK）、杰理、中科蓝讯、惠州亿纬锂能等也是营收高涨，还有几家公司借此上市。

但是，模式简单、无进入门槛、无定价权、无竞争壁垒、抗风险能力差，囿于经营模式和企业基因，华强北的公司无法长期积累上规模，也没有管理升级和知识迭代的复利，贸易公司员工一般少于5人，50人就是管理的上限。商业模式、品牌建设、企业宣传、组织建设、供应链管理、客户管理、法务风控、知识工程、流程管理、标准化、人才培训、竞争壁垒、企业文化与伦理等公司治理都无从说起，更不用说现在提倡的数字化了。

综上所述，深圳市华强北是一个在自发市场的基础上，逐渐形成的世界级电子信息产业的硬件集散地，是一个钱多、人多、货多、信息多、资源多、机会多、高效率的地方，政府干预少加上华强北人勇于拼搏善于抓机会，把庞大硬件产品资源和海量市场需求有效结合快速转化，才造就了这么多的亿万富翁。是一个时代的产物，这可以说是华强北的财富密码！