我，三次创业，两次失败，在深圳目睹人性美丑善恶

我叫明达，是蒙古族， 出生于内蒙古赤峰市，大学学的是电子专业，如果选择就业，可能就是维修电器类。我兄弟两个，上面有一个哥哥，平均每个人能分到6亩多地，一家四口人，共计20多亩地。

田地主要种的是：小麦、大豆、玉米、土豆、荞麦、莜麦等，基本没有种花生。除了20多亩地，每家每户还有个大草场，草场种草，用来养牛、养马。

由于内蒙古日照比较少，我们一年只种一季粮食，收入不是特别高。初一的时候，老师总是给我们讲述南方的故事，讲述深圳的故事，讲深圳如何好，如何发达。老师问谁想去深圳？

我哗啦一下，高高举起手说：“我想去！”全班同学都看着我大笑，但我若干年之后，真的就在深圳有了自己的妻子儿女，有了自己的房子，有了自己的事业。

父亲在农电局上班，家里本身有一点点小生意。我可以选择养牛、养马，毕业后甚至去农电局当电工，因为我学的是这个专业。但我不愿意去，坐着火车，跟着别人来到河南，第一站到了许昌，经人介绍找了一份工作，主要是修高速公路，挖地基。

明达

就是修高速公路这个工作，让我彻底地决定一定要去深圳。因为修路的时候，要挖一些深沟地基工程，深度可以达到2米。挖的坑，比自己还高，里面的土根本翻不出去，我做了七天，每天累的连吃饭的想法都没有，我连工资都不要，直接跑到车站买了去深圳的火车站票，经过29个小时终于到了深圳罗湖火车站。

2003年，我第一次来到深圳宝安，表姐也在深圳，相互之间有个照应。为了生活，我进入了一家电子厂当普工，工资一个月是800元，发工资后，我的内心是兴奋的，去市场买了一部传呼机。

工厂生产计算器，就是平常商店用的计算机。车间有个岗位叫修理工，比普工工资要高个500元左右，一个月的工资可达到1300元左右。不仅轻松，还工资高。这里的产品出现问题了，明明是一个很小的问题，往往就是直接更换一大块。比如，更换一块屏幕，更换一块集成电路的主板。非常轻松，不像流水线，忙个不停。

但这里有个问题：修理的岗位，都是老板的亲戚把持着，因为轻松工资高。我大学学的就是电子专业，维修电视，DVD还是有相应的基础，我想进入这个岗位。主管本来不同意，但我找到他商量，毛遂自荐，说出了自己的价值与能力。我说我可以帮助他将生产线的不良品控制到最少，把产能提高。介于此，他答应了我的请求，我成功的当上了车间的修理工。

在我看来，只要让别人知道自己的价值在哪里？多干活，能吃苦，不计较都会有人重用。我从遥远的内蒙古来到深圳，只有吃了别人吃不了的苦，才能生存下去，才能过上自己想要的生活。

慢慢的，我从修理工，变成助拉，助拉就是物料员，给不同的岗位提供物料。有员工需要离岗的时候，我就去顶替一下，这样一来，我慢慢熟悉了各个岗位的操作步骤。

拉长离职后，我成为拉长；主管离职后，我又成为主管。工厂不大，只有一个车间，5条生产线，总共100多名工人，主管的上面就是老板。

此时，主管的工资，已经可以达到7000元。我做拉长的时候，生产线上基本没有不良品，下班扫完地，我还要拿磁铁将里面的螺丝吸出来，重新放回螺丝盘里面使用。

那个时候，我已经站在老板的位置去思考问题，怎么省物料，怎么提高效率，而不是仅仅站在员工的位置。认真、负责、踏实、爱学习，是我升为主管的主要原因。

我在工厂前后做了四年，最终不得不离开。离开的原因是：老板的小姨子在工厂做会计，将钱卷走，导致工厂倒闭，我不得不离开。

（2）

因为当主管，难免要与各种供应商打交道。经过熟人的介绍，我在一家生产手机镜片的工厂当上了业务员。待遇是只给一间房子住，不管吃，也没有底薪。

没有做业务之前，我在人才市场找工作，找了几天，没有找到合适的。一位熟人说：“你进厂干什么？不如去跑业务，只要坚持，总会有收获。”

四年来，我多少有点积蓄，才敢在没有底薪的情况下学着跑业务。我给自己定的目标是：如果三个月内，一单也跑不到，那就不干了，继续打工。

我开始发名片，开始多加人，多加群，一个多月了，还是一单也没有开。一次，在华强北发名片的时候，我认识到一位业务总监，从他身上，我学到了业务知识。

我知道如何跳过前台，将名片直接送到采购手里。第一，先与前台小姐聊聊天，熟悉一下情况，看看他们公司有没有自己的业务需求。如果有，最好能打听出来采购姓什么？实在打听不出来，也没有办法。过几天后，换套衣服，直接说找采购的王小姐、张小姐、李小姐、赵小姐。

这么多公司，问十个公司，总能有几个姓王姓李的吧。这样跑业务，也是没有办法的办法，虽然效率很低，但自己没有背景，没有人脉，只能这样。

明达

一天，我还真成功的将名片递给了一位采购的王小姐。进入她的办公室，她问我有什么事情？我抱歉地说，自己跳过了前台找到你，实在不好意思，我已经一个多月没有开单了。

王小姐跟我一样，是位八零后。她很客气地让我讲讲自己产品的优势，讲完后，她下了一万多元的货款。后来又是两万，三万，最多的时候，是二十多万的下单。她是我人生中的贵人，也是第一个给我订单的人。后来，我看到一本书，那本书介绍了一位打工仔如何成为一位上市公司老总的故事。

渐渐，我找到了做业务的技巧，在车公庙、在南山科技园，我的业绩越来越好。慢慢开始找渠道，通过加入采购联盟，行业联盟，参加活动来认识更多的朋友，开拓自己的人脉。

做业务，让我赚到了第一桶金，虽然只有大几十万，但足以让我有了创业的资本。我单独出资，买了两台CNC切割机，与一位跑业务时认识的朋友合伙在一个工业园区内经营加工生意，就是切割镜片。

因为年轻，社会经验不足，不懂得法律与股权问题，这为我在以后的日子里，埋下了严重的隐患。加工厂，刚开始是赚钱的，但第二年的年底。不仅让我的加工厂倒闭，还负债，这一切的原因，都来自于供应商跑货款。

当时，在华强北有一个非常不好的风气，就是跑货款。比如：你给客户生产15000个手机，客户拿着这15000个手机，自己保留5000个手机，将剩余的10000个手机给到他上面的客户，收到了50万元的货款，而这个客户，本来也就需要10000个手机。然后，你的直接客户就说：对方也没有给我货款。将50万元私吞，或者给你一半货款，再要钱就没有。要么，就将剩余的5000台手机还给你，替代你的加工费。

这一年，我跑了四家货款，总金额达到了100多万。因为收不到货款，又因为要发员工工资，我准备卖掉2台CNC切割机，发员工工资。

但与我合伙的人，仅仅是因为玩的好，我就给他分了百分之五十的股份，也让他当上了总经理。他一分钱没有出，上班只是来打打卡，并不怎么干活。往往是分红的时候要钱，负债的时候，直接把其中一台机器卖掉，消失不见。

这也是因为自己社会经验不足，而留下的祸患。

（3）

已经是2009年，为了生存与还债，我进入了一家稍大的公司做业务总监。因为负债，我几乎快要抑郁。从这一年开始，我做了义工，也是这一年，我认识了女朋友，她后来也成为了我的妻子。

在公司做业务总监，不像之前创业那样，忙得一点时间也没有。给别人打工，反而闲了一些。从义工里面，我认识了很多有能量的人。

将要三十岁的我，自然也开始考虑人生应该何去何从。做义工那段时间，也是希望自己能沉淀下来，能够静一静。‘

这个时期，我的父亲病重，我又面临着负债。一位在义工队伍里面的大姐，伸出了援助之手，将现金递在了我的手中。

父亲的病刚刚好，母亲又病倒在医院。那时，我又面临着结婚，婚礼的日期与地点都已经确定了下来，也发出了婚礼邀请函。我不得不兼顾照顾母亲，又不能放下婚礼。

婚礼日期到的时候，我早上五点看望母亲，七点又得准备自己的婚事。幸好母亲有哥哥照顾着，否则自己根本不知道应该怎么应付，我的婚礼就在仓促之中举办完毕。

随着业务的好转，我不仅还清了债务，还有一些小积蓄。这让我的内心开始起伏起来，简单说，我还想再次创业，我希望翻身。

此后的日子中，我又创立了品牌公司，帮人做策划，做运营，做招商。那个时候，只要敢讲话，有激情，都多多少少，可以赚点钱。

尽管如此，我仍然不甘心放弃实业。

2018年，我与一位搭档投资开厂，工厂在沙井沙三的蓝天科技园，从研发、生产、销售一体化，希望能更好的发展。不幸的是：2019年底，便遇上了疫情。

2020年，工厂处于亏本状态，但我们依然觉得疫情会很快结束。实际上，直到2023年，我们才将产业转移出去。这个期间，我们缩小了产能与开支。

明达

为应对疫情，我做出了相应的变动，要把业务与方向投入到其它方向。我的人生，起起落落，一言难尽。而我除了感激父母，身边朋友，更应该感激那位永远陪在我身边的妻子。

我负债的时候，她并没有选择离开我，而是一直陪着我。负债那段日子，妻子一个人的工资，撑起了整个家庭的开销。否则，我根本没有心思在外拼搏。

出差的时候，我一出去就是半个月。依然是妻子照顾着孩子，整个家庭在妻子的管理下，井井有条。在松岗，我们买了房子，生活虽然很难，但我依然向前。

口述：明达

撰文：王国军

2023年5月13日

深圳宝安