吉利银河L7上市在即为何能冻结竞品的热度？

5月24日，吉利银河官微发布消息称，吉利银河L7将于5月31日正式上市。该消息一经公布，瞬时将外界期待值拉满。百度指数显示，银河L7相关资讯日均值达到28223，且呈翻倍上升状态。此外，走访位于北京大兴区的一家吉利4S店，销售接待表示，目前店内只有一台银河L7试驾车，而且试驾还需预约，另外店内开始接受订单，详细政策需等到月底才会知晓。

今年2月，吉利汽车正式对外发布全新中高端新能源系列——吉利银河。银河L7作为银河智能电混首款车型于当天同步亮相并开启预订，今年第二季度交付。上海车展期间，吉利正式发布银河L7智能座舱——“智爱座舱”，而且超级体验馆计划同步启动，不少用户竞相去快闪店打卡体验银河L7。

根据吉利官方信息显示，银河L7的预定通道已于4月22日关闭，目前官方收到的盲订订单已超过10000份。不难看出，无论是线上还是线下，银河L7都有着极高的关注度，这表明银河L7倍受市场和用户的期待。而想了解银河L7为何有如此之高的关注度？这项问题的本身其实也道出了答案，银河L7便是答案的关键。

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超越宋PLUS DM-i银河L7独霸20万插混市场

“吉利在新能源车的发力上不如燃油车给力，这就造成了现在比亚迪和一些新势力在新能源市场的声势力上领跑。所以吉利要让自己在新能源领域的产品系列进一步标签化，吉利希望大家能够见到‘银河’时就意识到这是新能源，而不是传统的燃油车。”吉利汽车集团高级副总裁林杰在接受采访时表示。

从林杰的表态中，可以清晰地感受到吉利汽车面对新能源市场竞争紧迫感十足。据乘联会数据显示，2022年国内插电混动车型销量达到142万辆，同比增长160.5%。同比增长幅度远超纯电车的74.2%和整体新能源车市场的90%。进入2023年仍然保持高昂的增长势头，仅今年4月，插电混动车型销量就超过16万辆，在新能源汽车中占比约31.3%。平均每卖出3辆新能源车中有1辆是插电混动。可以说，目前市场中插电混动车型竞争空前内卷。

如何跳出内卷，成为包括吉利汽车在内的所有车企面临的必答题。对此，吉利的做法是推出全新的中高端新能源系列——吉利银河，不同于以往的几何、极氪，吉利银河瞄准的是20万级别中高端新能源细分市场。

这也与当前市场表现密切相关，一项调查数据显示，15-20万元价格区间的新能源车更能吸引Z世代消费者，有30.1%的受访者青睐于这一区间。可见，银河L7目的十分明确。

银河L7作为一款插电式混动SUV，需注意的是，该车并不具备市场抢鲜红利。相反，在这一细分市场中，比亚迪宋PLUS DM-i凭借超高销量成为市场标杆存在，作为后来者的银河L7想要实现市场突围，其首先就是要迈过宋PLUS DM-i这道门槛。

银河L7基于e-CMA架构打造，搭载新一代雷神电混8848系统，而且还带来新的BHE 15PLUS发动机，使得其最大热效率达到44.26%，远超合资品牌平均水平。这也使得银河L7的亏电油耗可以做到5.23L/百公里。相比之下，宋PLUS DM-i的发动机热效率为43.04%，略逊于银河L7，此外，在亏电油耗方面，根据实测宋PLUS DM-i为7.1L/百公里。

银河L7的高热效率，也让新车的CLTC续航里程达到1370公里，比宋PLUS DM-i多出346公里的续航；此外，银河L7在性能方面，其综合功率可以达到287kW，而百公里加速也提升到了6.9秒，相比之下宋PLUS DM-i的综合功率为173kW，百公里加速为7.9秒。这对于用户来说意味着驾驶银河L7可以享受比宋PLUS DM-i更多的乐趣。

面对市场的内卷，吉利银河L7凭借的是“以强打强”的策略，除雷神电混8848赋能外，神盾电池安全系统、智爱座舱均助力银河L7跳出了当前内卷的局面。

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吉利银河L7究竟有多“硬”？

银河L7动力参数高于宋PLUS DM-i，只是局部表象之一。银河L7基于e-CMA架构打造，并首发搭载了“神盾电池安全系统、雷神电混8848、智爱座舱”三大智能电动科技技术，通俗理解，银河L7是含着金钥匙出生。

其中，吉利神盾电池安全系统是吉利独创、吉利银河专属的电池安全技术，这是一整套基于电池，同时融合架构、整车、智控、云端的“无盲区”安全防护系统，以软硬件融合的方式，为动力电池和人身安全构建层层高标准“护盾”。在基础安全方面，神盾电池采用低反应活性电解液、耐热涂层涂覆技术、PACK层“田字型”电池结构保护等新材料和新技术。此外，在“整车安全”方面，首款搭载神盾电池的吉利银河L7有同级领先的7系铝合金防撞梁、一体式热成型硼钢门环等，充分保护电池安全；而且在智能安全方面，“BMS 3.0电池医生”以吉利独创“多维融合AI决策算法”，对电池安全进行7×24小时的全天候监测。拥有超强算力的星睿智算中心可以支持350万辆在线车辆的智算需求，能实时感知在线车辆的“三电”安全状态，实现云端在线实时诊断、故障统计分析等诸多功能。

不久前，吉利神盾电池安全系统，以远超国家测试标准，顺利通过专业严苛的测试，为电池行业竖起了安全示范样本。对于用户来说，银河L7意味着出行安全的保障。

在众多有关银河L7的技术标签中，雷神电混8848是无论如何绕不开的存在，这也是银河L7能够超越宋PLUS DM-i的根本所在。

相比与雷神动力，雷神电混8848通过热效、性能、智控三大领域的显著升级进化，实现更优的节能效果和更强的动力表现。其中热效方面，创下了44.26%的量产巅峰热效率，让用户在享受到更强劲动力体验的同时，进一步降低了碳排放量。此外，下一代热效率突破46%的雷神电混引擎已处于验证阶段。

性能方面，银河L7搭载的新一代雷神电驱DHT Pro，不仅独创“全域三挡”，更是全球首个实现P1+P2双电机超频驱动的智能电驱，深踩加速踏板，P1电机可自动短暂作为动力源输出扭矩，让系统综合最大功率达到了287kw，综合最大扭矩535N·m，带来同级最快6.9s百公里加速动力性能，并且成为同级唯一可实现弹射起步的电混车型。

值得一提的是，银河L7还具备纯电、增程、智能、性能四种驾驶模式，得益于雷神PCM电驱控制系统，可实现每秒3亿次极速运算，开启智能模式后，串联、并联、混联等20种智能工况能在0.2秒内快速切换，智能匹配当下最合适的模式。其中，银河L7搭载的雷神预测性能量管理系统，带来了远超同级的低能耗和电能回充效率，如用户在开启智能模式后，开启车机导航前往目的地，市区内优先纯电，上高速后，依据目的地拥堵路况，提前充电，确保下高速后，到达目的地纯电驾驶所需电量。

对于用户来说，一款车除了要提供安全保障以及极致的操控乐趣之外，智能体验也更是不可或缺。对此，上海车展期间，银河L7正式发布“智爱座舱”。智爱座舱集成了8155旗舰级座舱芯片、吉利银河专属原生智能座舱系统银河N OS。

其中，硬件层面，银河L7标配8155旗舰级座舱芯片。它拥有7nm工艺制程、128G储存内存、超强的算力，为全新银河N OS车机系统的高效交互体验提供了基础保障。银河L7还有星睿智算中心的超强云端算力支持。作为目前国内车企自建设备规模最大的智算中心，星睿智算中心可实现350万辆智能汽车实时在线。此外，银河L7智爱座舱搭载了吉利银河专属的原生智能座舱系统——银河N OS，致力于带来“秒开、秒上手、秒触达、秒响应”的车机体验。而且，银河N OS还实现了“车机多屏、手机与车机、车机与家居”的多端融合，可以连接出行、娱乐、社交、服务多种生活场景。

值得一提的是，银河L7作为同级唯一的四屏联动座舱，智爱座舱在UI界面下了不少功夫，从微妙的圆角到极简的图标，再到清晰的层次，其UI界面为用户提供亲和、温暖的视觉和情感体验。在专业人士看来，银河N OS是完美复刻了手机交互逻辑，堪称“最像手机的车机”，用户上车就会用。

得益于三大智能技术赋能，吉利银河L7成为当之无愧的“20万元以内最好开的插混SUV”。

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吉利复合营销模式实现银河L7“最后一公里”

随着吉利银河L7上市时间确定，银河L7已经成为计划购买新能源汽车消费群体的搜索热词。根据百度指数显示，有关银河L7的咨询指数日均值达到28223，远高于比亚迪宋PLUS DM-i，同样在搜索指数方面，无论是整体日均值还是移动日均值，银河L7均高于宋PLUS DM-i。

此外，走访位于北京大兴区的吉利4S店时，销售负责人告知，目前店内仅有一台银河L7试驾车，由于用户试驾热情高涨，不得不采取预约试驾方式。用户可以提前支付定金，届时享受优先提车权。

根据已知信息，吉利银河已经公布了7款车型——4款智能电混L系列、3款智能纯电E系列。其中，银河L7将在今年第二季度交付，电混轿车银河L6会在今年三季度交付，而纯电产品E8会在今年第四季度交付。作为吉利银河系列的首款产品，银河7的上市自然成为行业最大的关注点。

值得一提的是，吉利银河作为吉利汽车全新中高端新能源系列，吉利银河将享受专有的独立渠道。对此，林杰表示，如果新能源车跟燃油车一起卖，在新能源店，燃油车是卖不出去的；卖燃油车的店，新能源车基本上成为陪衬。这使得吉利重新思考银河系列的渠道策略。

具体来看，吉利银河将在渠道上采用复合模式，在一二线城市开设品牌中心，在三四线城市采用代理经销制。其中，在一二线城市设立品牌中心最主要是为了给用户打造体验新标准、服务新标准。三四线的代理经销制，包括三种类型，用户中心（4S店）、体验中心（城市展厅）、 展示空间（商超店）。

此外，吉利银河将基于用户对于汽车体验需求的不同，打造更透明的购车环境，更高效便捷的购车流程，强化产品场景化体验，将产品价值传递作为主要目的，而不是议价。而且还要做到标准的统一，包括统一整合线索跟进的标准体系，统一订单在线上完成下订和签订合同；统一线下体验和交付的标准。

吉利销售有限公司总经理范峻毅表示，吉利银河所采取的营销策略，其核心是要实现从管店模式到管人模式的转变，其中包括增设试驾专家、体验专家、用户运营专家等岗位，为用户提供银河价值。据悉，这套渠道体系，吉利总规划是650家，目前首批167家已经授权完毕，在今年年内的推进目标会是在350家到400家左右，如果进展顺利，这一目标会拓展至450家。

行业分析人士表示，一款新车想要做到上市即成功，关键无非在于“天时（市场）、地利（渠道）、人和（自身）”，以这三项标准来看吉利银河L7，可谓是面面俱到。随着5月31日，银河L7的正式上市，中国20万级的插电混动市场竞争将更加激烈，而银河L7或将以超越同侪的实力笑看市场风云变幻。