房企的未来在哪里？

房企的未来在哪里

中国人买房子不是拿来住的，是拿来做资产保值和增值的，大多数中国老百姓他不投房子，投什么，投股票，投基金，炒期货，不是中国老百姓能玩儿的，大多数中国老百姓他的资产配置当中，80%，甚至90%都是房产。

你在你们家乡那个二线城市、三线城市买一套大三居，坐北朝南，双面通透很好，好装修也很好，可是你比不过北京二环那个老破小，因为旁边是北京四中，房子值钱不是值，现在里面是之前在外面，外面的周边的配套如何，它的可投资能力如何，所以怎么选到优质的房子。

所以你看现在有很多的公众号和内容是怎么买房子的，我通过社交媒体跟你讲怎么买房子，你只有那么多钱，第一套房你是买一个中心区的二手房，还是到郊区买一个新房，这些都是买房人的困惑，这些困惑就生产大量的内容，针对您服务的人群，你应该怎么买房，怎么选，优质的房子是什么？

三年五年能够保值，增值的房子是什么特征，就吸引了一帮想买房子，想投资房产，做资产保值和增值的人，然后你就可以卖全世界，全中国的房子，你不是为这房子做，你是围着这个人群做，因为所有的房子房源都是共通的，但是怎么选房很重要。

你比如说链家，他带你去看房，看了十套20套都没买，这个中介费一分钱都没有挣到。张老师曾经买房是找到一家专业机构帮我去选的，我告诉你还没有选房，一套房还没带我看，首先让我先付他2万块钱，他给我咨询，我到底要投资多少，我是第几套房，我买房的目的是什么？是为了租，还是为了以后三年五年要增值，增值的比例达到多少，他要跟我了解之后，然后要给我做一个数据报告，给我推荐三到五套房。然后呢，我再来选，就是他没带我看房子，他收的是咨询费，会比链家的利润高多了。

所以房产经纪公司会成为不动产投资专家，资产配置专家，这是我很多年前我就跟企业做房产经纪的连锁的老板提过，现在已经有很多公司按照这个方向做得很成功啦，而且有些公司已经拿到了资本的投入了，这可是你要去转型的。

说白了，你拼网络，拼渠道，拼房源，拼客源，你拼不过链家，链家的房源客源带看流程系统，它永远比你最强大，所以你要明白，消费者升级了，消费者不是想买一套房了，消费者想买一套适合他的房子，不但是居住功能，还有三年五年能够得到资产保值，增值，能够抵御人民币通货膨胀的房子，做好他的财务规划，财富规划，所以你不要买房子，你要买财富规划，资产管理，你看这是不是一个升级？

——本文选自《张琦讲商业和成长》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版

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