为何能把大牌打折卖？揭开唯品会的另一面

最近几个月，孩子在学校特别喜欢打篮球，作为家长在为孩子买篮球服发愁，10来岁的年龄长得特别快，衣服买来往往只能穿一个季度，买贵了觉得没必要，质量太差也不合适。上周在唯品会给孩子选了一套安德玛的球服，倒是觉得非常满意。

家里之前买过几次安德玛运动鞋，对于它的质量还是信得过。这次买的球服到货后，质量同样挺不错，面料摸起来软软的，是透气吸汗那种。关键这次趁着唯品会特卖，到手价格也很划算，其他地方要400多元，在唯品会买成200多，买家秀里宝妈们也认为买到了实惠。

用唯品会的次数没有天猫和京东多，没想到这家平台上的大牌性价比这么高。很多网友也有类似的经历，发现唯品会上的各种品牌衣服价格很实惠。一位小姐姐经常在唯品会买衣服，心血来潮给老妈买了一条好看的裙子，160多元就能把老母亲哄得很开心。

除了服饰和美妆这些优势类目，网友们发现唯品会上的其他标品性价比也很高。一位00后女生五一跑去露营，就是在唯品会买的天幕和帐篷，她觉得便宜又实用，还是骆驼品牌的，一共才花300元。

积木界的大品牌乐高，一件积木动辄七八百元，在唯品会上的特卖价同样很香。一位小哥发现唯品会上比其他地方价格便宜很多，他推荐积木爱好者们可以多看看唯品会，能省一笔钱自然是好事。

一位网友感慨，在唯品会买东西有点像逛日本的堂吉诃德，知道里面有实惠能买到便宜，但是关键要会挑选。唯品会做大牌特卖生意也是这个道理，平台上今天可能是蔻驰的箱包打折卖，明天又可能是资生堂的美妆做促销。

像资生堂、欧莱雅和蔻驰这些进口大牌，不可能一直卖得很便宜，那样会影响品牌调性。但是在唯品会这种折扣平台限时限量放价，可以覆盖更多用户群体，同时也不会影响品牌的调性。

不过，这种生意逻辑有个前提，那就是平台和品牌方是直接合作，至少也要跟一级经销商合作，否则品牌方的让利容易被中间渠道分摊掉，消费者享受不到实惠。而唯品会目前已经与4万多家品牌达成合作关系，覆盖服饰、美妆、数码、家电等各大品类。

作为消费者，确实感受到了现在电商环境的友好。想要物流速度快可以去京东，追求商品种类多上天猫，要买实惠的大牌也有唯品会。各大电商平台差异化竞争，满足了消费者多样化的选择。