山东
装饰公司未来该如何发展
装饰公司怎么做，装饰公司现在口碑不是特别好，用户的痛点，什么增项太大，承诺别人20万装修，结果装下来装成40万，增项太多，所以你敢不敢承诺不增项，所有的增项你来买单。
还有一家装修公司怎么说，说出了问题没有任何问题，只要用户说有问题砸掉重装，所以你不要卖装修，你要解决用户的痛点，你要卖竞争对手提供不了的价值，竞争对手能够满足，你也能够满足较一般需求，一般需求满足智能生存，核心需求就是用户愿意去下单的那个需求，你能够发展，只有满足用户需求才能够爆炸性增长。
所以在装修的过程当中，用户的几大痛点：
第一大痛点：你装房子，你做出来的效果图和最后落地差异很大；
第二：增项很多，承诺20万装出来三十万四十万，然后时间不准，答应两个月交房，结果两个半月还没有交房，所以你要列出装房子当中用户的十大痛点，然后去筛选出三个最核心的痛点，根据用户的痛点来改良你的产品。
来改良你的营销方式，用户不是来买产品的，用户是来解决问题，所以客户的痛点，对手的弱点和你的优点，你们当中去找到这样的一个差异点，就是你要重点去塑造的价值点，就是竞争对手做不到的，不能做的，不会做的，客户又期望你做的，那么这就是你重点塑造的价值。
所以你不是卖装修，你是帮用户解决问题。你是提供竞争对手提供不了的价值，你要找到这个差异化的价值，所以与其更好，不如不同，语气更广，不如更精，语气更硬，不如更深。
——本文选自《张琦讲商业和成长》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版
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好了，今天大白（ｂｅｉ）就分享到这里，感谢大家阅读！
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