把握产业发展趋势 “25岁”的科沃斯未来发展仍有充足看点

2022年对于国内绝大多数企业是充满困境和挑战的一年，消费市场在需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力影响下出现疲软，手机、电脑、智能家电、扫地机器人等科技消费品类受到的影响尤为明显，整体销量呈现下滑状态。

目前，A股上市公司2022年年报已全部完成披露，行业承压之下科技消费类上市公司业绩下滑成为普遍情况，但仍有不少龙头企业仍呈现出较强的经营韧性，服务机器人和智能生活电器龙头企业科沃斯2022年实现营收153.25亿元，同比增长17.11%。

分业务来看，科沃斯旗下服务机器人和智能生活电器两大核心业务2022年均实现正增长，其中服务机器人业务同比增长16.21%，智能生活电器业务同比增长34.5%，服务机器人业务增速稍显逊色，但已在市场预计内，毕竟去年扫地机器人市场出现明显“降温”。

奥维云网数据显示,2022年扫地机器人零售额为124亿元，同比增长3.4%；销量为441万台，同比下滑约24%，但竞争格局并未发生变化，科沃斯依然以四成的市场份额坐稳“头把交椅”。

行业短期发展遇阻渗透率提升空间依存

首先需要了解扫地机器人市场增速放缓的原因，一方面是众所周知的消费需求影响，从国家统计局最新发布的国民经济数据来看，一季度社会消费品零售总额同比增长5.8%，去年四季度则是下降2.7%，消费复苏迹象明显。部分券商机构则指出，二季度后国内消费市场将进一步复苏，一些科技类消费品品类有望迎来全面回升，扫地机器人也将受益于消费需求的复苏。

另一方面则与产品功能技术有关，过去几年扫地机器人在智能性、功能性、交互性三个层面不断实现爆发式技术突破，几乎每年都会出现一至两款革新性产品，上一款产品便是科沃斯在2021发布的全能扫拖机器人地宝X1家族，其率先推出的全能基站将自清洁功能进一步完善，目前各大厂商产品均在围绕全能基站进行创新升级。

产品功能无颠覆式创新，使得已拥有扫地机器人产品的家庭不会有太大换机欲望。此外，扫地机器人产品均价也在多轮技术突破过程中被不断推高。根据GfK中怡康数据，2022年国内扫地机器人中国传统电商市场零售均价较上年提升34.1个百分点至3,212元，线下市场较上年提升43.2个百分点至4,087元。中国传统电商市场4,000-5,000元的零售价格段增长显著，零售额占比达31.2%，同比增长26.6个百分点。这也是去年扫地机器人销量大幅下滑，销售额却仍能保持增长的原因。

长城证券指出，对比海外市场，我国扫地机器人渗透率仅有6.9%，低于美国的15%、德国和日本的8%，并且从结构看，我国扫地机器人在高线城市渗透率已高达20%，但在低线城市中品类认识度尚且不足。显然，国内扫地机器人市场依然具备广阔发展空间，但当前产品价格过快上涨并不利渗透率的持续提升。

产品技术亟待突破创新头部企业把握结构性机会

目前来看，扫地机器人市场规模和渗透率继续提升一方面需要产品技术层面继续实现新突破，AI技术若能实现进一步落地，那么扫地机器人在自主移动、识别避障、交互感知方面将提升到新的高度。科沃斯便是围绕AI算法底层进行持续创新，不断开发应用AI环境语义识别等先进智能技术，此前自主研发的AI智能语音助手YIKO，被认为开启了人机协同交互新方式。

在产品技术迎来重大突破前，扫地机器人行业将聚焦于“渐进式”创新，头部企业开始通过功能差异化组合策略推出更多性价比产品，自清洁全能型产品的价格中枢逐步下移。

2022年，科沃斯围绕自清洁产品形态，推出了价格更具亲和力的T10系列扫地机器人产品，并通过抖音等新兴电商渠道的宣传推广，进一步向消费者普及自清洁型产品的功能特点和用户价值。

通过丰富的多价格段自清洁产品布局，科沃斯推动自清洁产品在行业中成为主流，报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比达69.4%，较上年增加32.3个百分点；自清洁产品出货量达137万台，较上年增加118.2%，其中，全能基站型产品出货量达92万台，较上年增长416.3%。

业内预计今年“以价换量”现象仍将延续，这一过程中比拼的则是各家供应链、渠道及成本控制的能力，更利好综合实力尤其是抗风险能力强的头部公司。科沃斯是行业内为数不多采用研产销一体化发展的企业，其在产业链上下游核心技术激光雷达、电机、电池、模具等方面均有布局。根据产业链调研数据显示，扫地机器人零部件成本未来降价空间显著，头部企业因为规模优势在降本空间上更大。

年报显示，科沃斯毛利率仍维持在51.6%的较高水平，具备一定的降价空间。科沃斯也在年报中表示2023年将更加积极主动地在产品结构、价格组合和渠道运营等维度求新谋变，在持续加大研发投入布局未来关键技术的同时，通过深入洞察，寻求并打造更加贴近消费环境和用户基本需求的解决方案，力争通过普适的价格段和更广泛的受众渠道，有效提升行业渗透率。

今年一季度，科沃斯推出扫拖机器人地宝T20系列产品，产品在性能迎来升级的同时，覆盖到更多价格段，整体性价比进一步提升，科沃斯有望凭借该款产品抢占更多下沉市场份额，抓住行业复苏机遇乘势而上。

服务机器人产业发展提速多场景新兴品类迎来崛起

扫地机器人行业将进一步走向成熟化发展，探究其崛起的背后原因，实则是城市化发展、居民购买力上升、人口老龄化加剧、互联网电商普及等因素，未来随着技术的突破以及核心零部件成本的下降，更多以扫地机器人核心技术为基础的服务机器人新品类有望迎来爆发。中国电子学会发布的《中国机器人产业发展报告(2022)》指出，随着新兴场景的进一步拓展，到2024年中国服务机器人市场规模将有望突破100亿美元。

过去25年中，科沃斯引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，这一发展过程中是科沃斯对定位、导航、避障、清洁、AI算法等机器人底层能力的持续创新，更是在传感器、AI算法、人机交互等前沿技术领域不断积累。

基于多年在家用场景领域的研发投入和技术积淀，科沃斯过去几年中已开始围绕更多生活、生产、生态场景在服务机器人品类创新方面进行投入，致力于构建更为完善的服务机器人生态。通过持续的试错、调整和优化，科沃斯不断对多品类用户需求洞察，在市场评估，产品开发等方面累积了大量经验，终于在去年发布了割草机器人和商用清洁机器人，将产品场景延伸到室外庭园和商用清洁场景。

科沃斯GOATG1割草机器人针对开放式庭院场景特点率先应用了TrueMapping四重融合定位系统，将割草机器人行业从半规划时代一举带入高智能全局规划时代；新一代商用清洁机器人系列产品DEEBOTPROK1&M1则在为客户打造智能商用清洁体验的同时，以全租赁商业模式降低用户使用成本，进而推动商用清洁机器人市场走向成熟。

上述两款产品在功能创新升级方面集成了科沃斯过往在家用场景下移动、避障、清洁、AI交互等技术的综合优势；同时，科沃斯对于用户在使用安全、成本过高等需求的洞察和针对性解决方案，进一步反映了科沃斯敏锐的市场洞察力。去年新品发布会后，科沃斯并未急于将两款产品推向市场，而是在前期进行充分的筹备和推广工作，随着宏观经济企稳向上和消费市场加速复苏，科沃斯今年二季度起将启动并加速GOATG1和DEEBOTPRO在国内外市场的商业落地，两款产品有望后续为科沃斯贡献新的收入增长源。