2023年，转行做医械销售还能赚多少？答案超出想象

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年收入超157万！

医械销售你拖行业后腿了吗？

在医械圈里很多人都有这样一个疑问：医械销售到底能赚多少？

关于这个问题，国外医械网站Breaking into Device曾出具过一份全球知名械企的薪资档案。档案显示：25家企业销售代表平均年薪为15.1万美元，年薪中位数为14.3万美元，其中年薪最高水平甚至高达23.3万美元（折合人民币157万元）。

年收入超100w，月入10w+——作为庞大医械市场冲锋陷阵的头号标兵，“医械销售”正逐渐成为奋斗者实现“暴富理想”的岗位。

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转行医械销售，

是一夜暴富，还是沦为“韭菜”？

事实上，反观国内“医械销售”职位依旧火爆，据职友集最新数据显示，2021年医疗器械行业人均年收入已达到19.62万元，远超于全国平均水平，其中中高层管理者薪酬更为可观——今年3月，《2021胡润全球富豪榜》公布，医械头部万泰生物实控人钟睒睒荣登全球富豪榜亚洲第一。

几乎在同时，行业外以字节跳动、百度为代表的互联网巨头纷纷宣布跨界医疗器械，而行业内备受两票制之苦的医药企业也开始加大医械市场布局，其中数以万计的医药代表更是直接转型做了医械销售。不难看出，作为现阶段最具潜力的黄金赛道，医械行业正吸引着前赴后继的从业者。

然而，转行做医械销售，到底是能一夜暴富，还是最终沦为“韭菜”？

磨刀不费砍柴工，作为医械销售小白，正式入行前或许可以问自己几个问题：

是否对医疗器械行业整体有个系统的认知：什么是优势赛道？国家支持的是哪类器械设备？进口与国产之间该如何选择？

是否了解医疗器械产品的渠道模式与盈利模式：不同于药品，医疗器械有其独特的市场规则，掌握这套游戏法则才能使你轻松跨越医械小白，进阶成高手。

是否了解医疗器械在下游医院端的不同“玩法”：下游医疗机构具体怎么分类？不同院端的收入水平是多少？如何根据医院制定销售策略，进行客户管理？

事实上，医疗器械是一个兼顾专业性和高壁垒的行业，不论是跨界转行还是继续深耕，全面深入地了解行业是首要任务；更不要提在疫情和大环境的影响下，大家都面临着极大的职场危机，一旦转行意味着之前的工作经验归零，而一旦入错行更是白白浪费光阴，试错成本巨大！

那么，转行做医械销售，究竟是否值得？需要具备怎样的特质？需要了解怎样的行业知识？做好哪些准备？......这些你都知道吗？

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建立对整个医疗器械行业系统性的认知，理解选择医疗器械行业发展的优势及前景。

2

理解医械行业的市场规模、国内、外发展趋势和行业整体的发展前景。

3

了解医疗器械产品的渠道模式和盈利模式。

4

理解医疗器械的产品分类及不同产品在经销商及院端的权重。

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掌握行业专业术语，理解医械产品从不同角度的监管和分类标准，厘清各种标准的内在联系和区别。

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掌握厂家、经销商和产品销售必须具备的各种资质认证。

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了解医疗机构的分类标准及收入规模，便于制定销售策略，进行客户管理。

8

理解医疗机构采购产品的采购流程。

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理解省平台、阳光采购对医院采购流程和销售流程的影响。

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了解专业医械销售人员需要具备的特质和能力。

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