营收224.8亿，同比增长9.97%，2022年欧派“稳”住了吗？

近日，欧派家居披露2022年年报。数据显示，本报告期内，公司实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%；归母净利润26.88亿元，同比增长0.86%；扣非净利润25.92亿元，同比增长3.27%。

图源：欧派家居官网

在房地产整体遇冷、疫情干扰的大背景下，欧派家居还能实现同比近双位数的正向增长，总体形势稳中求进。不过，就归母净利润同比增速而言，创下了该公司自2012年以来的11年新低，此前欧派家居的净利润增速从未低于两位数。

整家定制（衣柜）成发力主引擎

木门、卫浴营收双双破十亿

从业务营收来看，2022年，欧派家居旗下衣柜及配套品、木门、卫浴品类均实现正增长，而厨柜品类较2021年出现一定程度下滑。

数据显示，2022年，欧派家居衣柜及配套产品实现营收121.39亿元，同比增长19.34%，以54.0%的营收占比成为带动公司本期营业收入增长的主要引擎。这得益于过区一年，欧派衣柜将整家定制迭代至”整家定制 2.0”，系统化完善套餐选配产品体系，大大提升客单值和盈利能力，实现业绩攀升。

随着整家定制2.0以“柜门墙配”一体化设计和一站式交付为核心的全面进化，欧派木门、卫浴品类也实现了跃升。2022年，欧派木门品类实现营收13.46亿元，同比增长8.9%；卫浴品类实现营收10.35亿元，同比增长4.6%。

近期，欧派整家营销事业部总经理刘顺平在接受家居微新闻记者采访时表示，在整家定制时代，构建以用户为中心的价值生态，从而提升客单值，将成为眼下行业面临的最大机遇点，未来，欧派整家还将持续练好内功，从店态形象、服务能力、设计能力的多重升级，真正满足消费者需求。

而作为欧派家居主营业务之一的厨柜，2022年，实现营收71.7亿元，同比下降4.73%，成为几大主营业务中唯一一项营收同比负增长的品类。据悉，随着厨柜业务竞争加剧以及疫情高峰影响，2022年第四季度欧派橱柜业务下滑约20%，拖累了全年。年报称，欧派厨房营销业务迎难而上，实现全年内部管理目标殊为不易。

直营店营收同比大增20.12%

经销商数量减少186家

从各销售渠道盈利情况来看，报告期内，欧派家居直营、经销、大宗分别实现营收7.06、175.82、34.95 亿元，同比变动+20.12%、+12.13%、-4.85%。全年业务主要受整装驱动，欧派、铂尼思双品牌拉升。其中，经销店渠道贡献的营业收入占主营业务收入将近80%，大宗业务因房地产承压出现一定程度下滑。

从报告期内店面及经销商信息情况来看，相较2021年，在2022年末，

欧派厨柜经销商数量减少93个，店面数量增加20家；

欧派衣柜经销商数量减少17个，店面数量增加9家；

欧铂丽经销商数量增加47个，店面数量增加65家；

欧派卫浴经销商增加14个，店面数量增加11家；

欧铂尼经销商数量减少29个，门店数量增加35家。

总体而言，欧派各品类旗下门店均实现了正向增长，而除了欧铂丽和欧派卫浴外，其他3个品类的经销商均有不同程度减少。

毛利率31.61%与上年基本持平

费用刚性需求致净利率下滑

在盈利能力方面，根据年报显示，2022年，欧派家居毛利率为31.61%，较上年同比下降0.01%，整体保持稳定。（毛利率＝（营业收入-营业成本）／营业收入x100%）

而费用方面，根据年报显示，欧派家居在销售端、管理端以及研发端上的费用较2021年有一定的上涨，同比增长分别为21.15%、18.06%、23.74%。针对销售端和研发端的费用变动，欧派家居对此表示，销售费用变动原因主要是广告宣传费、职工薪酬增加所致；研发费用变动原因主要是研发投入增加所致。在费用刚性需求影响下，2022年，公司销售净利率为11.93%， 同比下滑 1.1%。【销售净利率=(净利润/销售收入)×100%】

此外，现金流方面，2022年，公司经营性现金流实现 24.1亿元，同比下降40.44%。欧派家居表示，这主要系购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。

面对当下形势，欧派家居在年报中透露对于新一年的展望蓝图，将力争实现营业收入同比增长10%-15%，净利润同比增长10%-15%的业绩目标。