大降价、涨佣金，超20万企业排队大模型后，阿里云来真的了

来源：@首席数智官（ID：shouxishuzhiguan）

4月26日，2023阿里云合作伙伴大会在南京举行。

大会现场，阿里巴巴董事会主席兼CEO、阿里云智能CEO张勇透露，自4月11日阿里巴巴宣布面向企业开放通义大模型以来，已有超过20万企业用户申请接入测试，企业专属大模型的合作需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。

为加速服务各行各业，此次阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。

张勇直言，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”。阿里云的核心定位就是一家云计算产品公司。

为了进一步落实“产品被集成”，阿里云持续推行“算力普惠”战略。26日当天，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

张勇表示，阿里云致力于“让算力更普惠”，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

事实上，“伙伴”一直是云计算企业生态的重要组成部分。

当天，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。

在去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

1.大模型正在改变千行百业

“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说，大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业。他透露，已有超20万企业用户申请测试千问大模型，企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息，到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等，几乎每个行业都有许多企业找来，这是一片巨大的智能化新市场。

为加速大模型落地，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。

阿里云智能集团CTO周靖人介绍，各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。

“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端，这个起点带来的影响，我认为至少是十年、二十年。”张勇在大会现场强调，每个行业都值得用大模型重新做一遍。

软件行业是大模型最坚定的拥抱者。国内企业云与软件服务商用友网络，成为首批千问伙伴，双方将探索将千问大模型的能力应用于用友BIP全系列产品，基于大模型强大的分析与交互能力，帮助企业从数字化迈向智能化。

许多传统产业也在积极探索大模型。比如，中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智，本次也成为首批千问伙伴，将与阿里云联合共建油气大模型，为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。

2.阿里云坚定被集成

对于阿里云的定位，张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”。

张勇表示，当前我们正站在智能化的起点，这是让“被集成”真正做到的最好契机，阿里云要走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。

首先，阿里云要全面走向“模型即服务”，与伙伴合作，走向千行百业的数字化和智能化。张勇表示，阿里云将启动“千问伙伴计划”，将优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。据介绍，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，将与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。

据介绍，阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的行业数据，并调用千问进行重新训练。训练完成后，通过完善前端提示工程，专属大模型还可以通过Web界面和专属API向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。

其次，阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成PaaS被集成矩阵。阿里云平台产品如云原生数据库PolarDB、机器学习平台PAI、容器服务ACK等全面向伙伴开放，将多种产品以更加标准化、易兼容的模式提供给伙伴，帮助伙伴打造更弹性灵活的数字化和智能化产品。

张勇表示，钉钉和瓴羊是两个非常独特的PaaS层服务产品，钉钉是一个非常重要的工作平台PaaS，瓴羊是数据智能平台，这两个产品被合作伙伴集成，将会进一步帮助各行各业完成数字化，为客户服务。

目前，钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，和生态伙伴一起提供低代码、酷应用、连接器等产品和能力：客户和伙伴可以在钉钉低代码平台上开发各类企业应用；通过连接器将企业各类应用系统连接，实现数据的打通；酷应用则将业务应用打碎并推送至钉钉群聊中，让过去低频的应用进入群聊的高频场景。在接入千问大模型后，钉钉还会将大模型+酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发的门槛和应用使用的门槛。

例如，合作伙伴为客户开发一个差旅系统，可以用钉钉的低代码能力降低开发成本，并用连接器帮助客户把新增的差旅系统，和企业自有的财务系统打通，员工申请差旅费用支付的同时，就自动计入财务系统的成本中；这套流程还可以实时推送到钉钉上，让员工和财务都能及时确认。

瓴羊围绕数据智能，可以为伙伴提供三层“被集成”的核心能力：第一：好数据，协助伙伴为客户解决“无数可用”的问题，让客户一方数据资产更丰富。第二：保安全，伙伴可以在各种应用场景中集成数据安全能力，保障客户数据隐私。第三：强智能，集成瓴羊的智能产品，解决客户“驱动价值”的问题，让数据智能推动客户业务进步。

最后，在云基础设施IaaS层，阿里云将进一步推动算力普惠，释放技术红利，为伙伴提供软硬一体的自研技术底座，降低伙伴集成算力技术的成本。现场，阿里云宣布核心产品全线降价，包括弹性计算7代实例、倚天实例、存储OSS深度冷归档、网络负载均衡SLB和NAT网关、数据库RDS倚天版等等，最高降幅达50%。

过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。过去五年，阿里云伙伴业绩规模从25.8亿增长至192亿，五年增长超7倍。

3.伙伴助力，阿里云生态持续扩大

阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。

“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

在收益方面，今年，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。

伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。其中，针对ISV合作伙伴，提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。

在伙伴协同方面，阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。

今年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。

据蔡英华介绍，阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通，24小时内响应伙伴投诉建议。

在发展前景方面，阿里云将通过更普惠的IaaS层（基础设施即服务）、更高质量的PaaS层（平台即服务）和更具引领性的MaaS层（模型即服务）产品，与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。

过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”：为1000万开发者和300万创新创业企业提供50款云产品的免费试用。

蔡英华表示，“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来20万新客户上云，共扩市场空间。同时，阿里云核心产品宣布再降价，更普惠的算力将给分销伙伴更多选择，给集成伙伴更大空间。

另一方面，产业数字化方兴未艾，算力使用场景进一步丰富。会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品，优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

云计算市场在AI大爆发下迎来新的智能化发展机会。备受关注的阿里云“千问大模型”在会上率先启动了伙伴计划，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。据悉，阿里云将优先为其提供大模型领域相关的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在千行百业的落地应用。

by@首席数智官（ID:shouxishuzhiguan）