古典老师共读大使推广复盘，关于销售的7点认知

本次古典老师个人发展读书会【共读大使】的推广活动，昨天晚上12点结束了。

在100名共读大使地推动下，总共有5501人被影响，参与了古典老师的读写体验营。

昨天晚上，大家在群里讨论，要复盘一下这次推广活动。

所谓：无复盘，不翻盘，挺好的。

周航营长，一早就发了复盘模板过来了，我想，今天的文章有了选题了，^_^。

01 先回顾一下事情的脉络。

1、记不得是哪一天了，在共读会的群里，收到了链接通知，可以参加共读会的推广活动，成为共读大使。

当时看了奖品，还有种种的好处，特别是有机会见到古典老师，很是心动。

心想一方面可以学习、锻炼一下自己的销售、沟通能力；

另一方面也可以结识一群高能的朋友，向他们学习。

所以，我很认真的填了表格，把自己有什么成绩、为什么要做这件事情，老老实实地写了出来。

2、在4月9日，有幸被古典老师的个人发展读书会运营官通知录取。

这时我知道报名的有630多人，官方从中选择了100名，经过了仔细的筛选和权衡。心里还是很高兴的，觉得自己很幸运。

3、4月10日，启动仪式，大家铆足了劲，开干了。

我当天看到有很多人就立即开始行动了，我当天没有做。

4、4月11日，我在社群发了号召，并且在自己的微信上面，发了朋友圈。

当下有20~30个人扫码，付了款。

当天晚上更了一篇文章《古典：读书记不住、不会用、没体系？你一定要试试这个方法》，在公众号进行了推荐。

陆陆续续有一些用户购买。

5、4月12日，我又发了推文

6、4月14日，收到古典老师的红包，我借这个机会，又发了朋友圈，在社群里推荐了一下。

当时看了一下大概到了80，90个左右，还上了一个日增量榜单第三。

7、中间一段时间没有动作。

我想着也不能太频繁了，毕竟也要考虑用户的感受。

8、4月22日，开始私信发朋友邀请

到4月23日结束，最后的总共影响146人。

总体上感受还是正向积极的，感觉自己成长了，要问最大的感受，那就是——更认清了自己，也更认清了世界。

当你怀着揣一个好东西，去向他们推荐，就像销售人员上门推销一样，该遇到的情况你都会遇到，比如：

• 二话不说，支持；
• 问你一些情况，再购买；
• 不理你；
• 被拒绝；
• 收了你的红包不帮忙；
• 收了你的红包告诉你帮忙了，但实际没有；
• 收了你的红包告诉你帮忙了，但实际没有，还说下次有什么尽管说；
• 时间过了，没有帮上忙，但是是真心想帮的；
• 被人diss，告诉你我不上这种低价课，我都是上几千元的。

总之，林林总总，我都能理解和接纳，这个世界就是多元和复杂的、混沌的，每个人有自己的信念、生存逻辑和立场，无所谓对错。

错的只有我。

但是通过这样的活动，通过沟通和交流，你会明白，哪些人是值得交往的。

哪怕他没有支持你，但是你知道他是值得信赖的，从此收获了一个可以坦诚交流的朋友，这样的收获，也足够了。

我写文章，无非也是想更多地结识这样的人。

把自己摊开，以真诚换真心，仅此而己。

02再来说说，在这个过程中，我收获的7点认知。

1、让自己变得有价值，可以被“利用”

你可以认为，这个世界运转的逻辑，是价值交换（父母、亲情、纯真的爱情、友情除外）。

我去填共读大使申请的时候，我就觉得我能被选上。

因为我有那么一点点自信，自己日更公众号写文章近300天，可以证明我是一个能坚持做事的人，心性不会差。

我有3000多粉丝，还有1000多个私域的用户，有自己的社群，这些可以为自己的推荐提供一些基础。

共读会认为我能带去一些用户，它才会给我这样的机会来做这件事。

所以，一切的基础，是让自己变得有价值，可以被“利用”。

也许你认为这个词，有点贬义，但我认为他是中性的。

我们工作，写文章，除了自己乐意、喜欢之外，不都是产出价值，供人之用吗。

2、以终为始

要以终为始，最终的目标是什么，就围绕这个目标去拆解，我开始想得第一。

但是我的行动并没有支撑这个目标。

中间有5、6天我没有任何动作， 浪费了时间。

通讯录里其实还有蛮多朋友没有私信，其实有一些朋友还是有这个需求的，只要去聊，就可以产生结果。

所以，这是值得自己去反思的点，每天销售十几个、二十几个，排名的结果肯定会不一样。

3、销售的前提是找到对的人

恰好有这么一个产品，恰好用户有这样一个需求，当我们找上去，给他一个这样的选择。

满足了他的需求，他就可能产生购买。

如果对方没有这个需求，你再怎么用技巧，可能也无法成交。

4、简单是一种策略

现在这个信息爆炸的时代，人们的注意力太分散了，没有大块的时间来听你讲太多，看一大段文字。

所以，直接了当一点，反而更好。

我开始一对一私信时，写了很长一段话，发现效果一般。

后来，告诉他，什么事，能得到什么，要付出什么，可以了。

可能一句话的事情。

没有兴趣的自然略过，有兴趣的扫码下单，大家都方便。

5、你认为的很多都是错的。

我原来认为那些和我聊过天，并且咨询过我的人，那些更认可我的人，会更愿意下单。

实际上，结果并不如此。

反而有些你想不到的，比如原来要加社群，后来听见要付费没有加的，一些朋友反而愿意。

我开始觉得有点奇怪。

后来，我想明白了，那是出于自己的思维定势。用户买不买是按他自己的需求来的，而不是是否认可我。

6、胆子大一点，脸皮厚一点

实际上，胆子大一点，脸皮厚一点，并不会被嫌弃，也不会丢脸，某种时候，它也是一种力量。

它意味着你敢接受一种不确定性，一种被diss，被拒绝的可能性，它证明你的内心更强大了。

这当然是好事了，你的能量更强，实际上更能吸引同频的人。

7、站在他人的立场上理解

上面其实说过了，每个人都不有同的想法、立场和生存逻辑。

无所谓好坏，但是你得认清这个世界的面貌。

我得知道，有一些人是这样的，有一些人是那样的，而这样的人、那样的人都会有些什么特征。

同频的人，那就相互学习，如果能有缘，就一起进步。

不同频的人，各自放过，各自安好。

03 说说以后可以改进点

继续写文章大业，打造作品，终身学习，让自己变得更好。

多参与这样高能的圈子，和大家互动，感受大家的力量，也提升自己的心力。

今天是日更第302/365天，早起阅读写作第182天，都看到这里了，不妨点个赞，关注一下。^_^

每天更新文章，日更是一种态度。

1、我为什么要写作？

大佬们都说，写作是最好的自我投资，是成长的捷径。用写作来倒逼自己输入、学习，实践，是一种看起来笨但实际很聪明的方式。

深以为然，每天要写东西，就得有东西可以写，还得写得逻辑通顺、观点鲜明、有启发、有意思。

就会挖空心思去思考，去读书，时间管理、情绪、效率、认知等各方面都会得到提升。

学了就会用，又能从各方面提升自己的心性和能力。

人因此变得积极而乐观，内心笃定而从容。

2、我为什么要日更？

日更，是一种基本功，日日不断、滴水穿石。

看那些作家、老师，都是日更的，每日更新，人生因此而蜕变。

我，一个中年程序员，不希望被动裁员，不希望被行业周期波动所影响，不希望交出人生的掌控权。

在这个如此不确定的世界，希望有一丝的确定性握在手中。

所以，修习一项硬本领就是万分紧迫的事情，我选择先搞定写作。

我记得从一本书上看过关于成长的公式：成长效率=正确的成长方法论X每一次刻意练习X练习次数。

任何事情，学习、工作、创业、情感，演讲等都可以用这个公式来表述提升和成长。

换成写作也是一样，有正确的写作方法论，每天的刻意练习，可以加速提升写作能力。

在正确练习的情况下，频次越高，成长越快。

一年365天，可以把自己的写作能力迭代365次。

3、为什么要早起？

早起，可以解决人生80%的难题。

中年人，背负着家庭的重担、工作的竞争压力，没有多少时间来学习，唯有早起，获得一段不被打扰的时光。

当你试过早起，尝过早起的甜头，一定会上瘾的。

人生一个重要的原则：万事提前。

清晨，万籁俱寂，头脑清晰，读书、写作，搞定最难的工作，开启高能的一天。

高效的人生也不过如此。

如果你也想改变，追求梦想的生活，我建了一个早起、学习的成长社群，欢迎关注私信，一起来玩。